【过季时尚有得救】OnTheList中环首设实体店　让过季款得以正名

听说一间专卖过季衣服的新店将于中环开张，我毫不犹豫立即约了一个访问。

过季衣服是甚么？对品牌来说，那是一堆被遗弃的衣服、经不起一季考验的款式，需要速速散去；对普遍港人来说，就是廉价、廉价与廉价。这些讨不上客人欢心的产物，自然无法登上港岛、九龙的顶尖消费舞台，多数只在季尾于东涌或各区工厦进行短暂而零星的散货活动。地域上、价格上已经显示了过季产品的定位，品牌明白，顾客也心知肚明。

而OnTheList能够在中环设一间专卖过季衣服的实体专门店，仿佛为过季衣服带来一点新的肯定。

廉价是　大众与品牌的桥梁

“当然，过季衣服一定比流行热品廉价，质素却不一定相对低。多数大品牌都有其永恒的经典款式，我们都有销售。例如Marc by Marc Jacobs、Armani、Dr. Martens等品牌，我们过往都有销售过。”品牌创办人之人Delphine Lefay这样说。价格未必与质素相关，我明，我当然明。正如一个爱时装、爱品牌的人，也未必个个富贵得买得起最火热的心头好。价格无疑是我们接触品牌的障碍。所以“廉价”二字背后所反映的，除了是一部分人对品牌的盲目附和，也同时消除了高端贵价时装与真正的时装爱好者之间的阻力，让品牌不再傲慢，让大众更轻松地拥抱品味。“这一班群众一直都在，这也是我们得以成功的原因。”

2016年1月成立，OnTheList是香港首个会员快闪专卖会，一改顾客的购物体验。所谓“快闪”，在于每次专卖只会于特定4天内进行，而这种经营模式将持续地于实体店内运作。一年内已累积有50,000名活跃会员，可见其营销策略上的成功。

其实这样的快闪专卖形式在法国、美国等大城市相当流行，不像香港般零散，而目的当然同样是为大品牌散货。“我曾经在零售业工作，积存的货品经常占据宝贵的存仓空间，需要找供应商帮忙清理。在法国可以找到这类供应商，但在香港却找不到解决方法，各大品牌就连东荟城的租金也挨不过，更遑论散货；因此我想到运用自己的品牌经验和关系，创立对品牌及顾客都受惠的生意模式：在搜寻可负担高级生活品的会员及找寻销售过季款式平台的品牌中间扮演桥梁的角色。”

令“过季”重新得以正名

两位创办人Diego Dultzin Lacoste与Delphine Lefay同样有零售生意经验及观察。“法国人与香港人最大的不同，在于法国人比较明白自己的穿著风格，有数个明确的品牌喜好，多不会随波逐流。他们即使等待到我们季尾的时间：一月及七月才‘入货’，也会经过一番品味的筛选。香港人则相对地追逐潮流与大品牌，也会因应潮流而改变自己的风格。”

大概OnThelist的出现，除了让过季款式重新得以正名，也能让我们重新认识时装于自我及市场的意义，在Fast Fashion成灾之际，建立港人的品位。

【如何运作？ 】每星期为不同国际品牌举办会员快闪专卖活动，直接与品牌或其官方代理商合作，保证出售的物品全是优质、真品及以平均零售价25折之价钱发售。

地址：中环都爹利街6号印刷行地下及地库