【StartmeupHK 2016】众筹非魔法　Indiegogo代表亲授秘技

香港创业节（Startmeup HK）主题活动“LAUNCH”于早前假中环PMQ举行，大会邀请来自世界各地物联网、数据应用及众筹等范畴的业界精英举行连场讲座，让本地创业者吸收经验，大开眼界。全球知名众筹平台Indiegogo特别派来硬件、设计及科技部总监（Director for Hardware, Design, and Technology）Ben Bateman出席讲座，分享网上众筹创业的心得。

无钱才众筹？

有点子而缺资金，在众筹平台集资是创业者的常识，然而是否每个众筹项目都真如想像般的缺钱？Indiegogo代表Ben Bateman告诉在场人士真相：'A lot of them had funded'，原来众筹平台发展至今，早已不是单纯的创企集资1.0。

Ben Bateman指，撇除真正需要资金的一群，今天创企的众筹动机主要分4类：

1.　宣传

创企研发的新产品，在欠缺品牌效应或是太过创新的情况下，草率推出巿场往往九死一生。透过众筹平台可及早与全球消费者接触，成绩理想更可吸引传媒追访，名利双收。

2.　打入新巿场

要产品打入陌生巿场从来不易，不少公司都利用众筹平台作为了解新巿场的工具。以去年Indiegogo平台上集资超过预期金额18倍的智能电子琴 'The One'为例，来自美国的企业在60天的众筹时限内快速成长，包括测试产品可行性和了解中国用户的需求及市场文化，这些经验对产品在中国销售均有帮助。

3.　明了用家喜好

大企业在推出新产品前，一样会对巿场反应存疑，众筹平台便成为它们了解巿场的渠道。去年集资超过200百万美元的Opal制冰机，幕后主脑为是美国通用电气（GE），众筹收集到的意见可助企业减低新产品的失败比率。

4.　向投资机构及零售商展示实力

创企默默无闻，即使能研发出高质素的产品，在寻找销售渠道及融资发展时亦有困难。能于众筹平台做出成绩，是证明巿场价值的最有力证据；如能创造众筹神话，零售商和投资者更可能争相叩门，是创企反客为主的好机会。

近年不少众筹项目吸金力惊人，叫场外观众磨拳擦掌，跃跃欲试。Ben Bateman对这些人士提供了3点建议：

厘定目标

停一停，谂一谂，到底为何众筹。对应前述的4大动机，创企宜先厘定目标，再制定相应策略。假如目标是要建立长远的品牌形象，创企便可能要牺牲利润，甚至冒着亏蚀的危机，都要多投放资源拍摄宣传片段。众筹过程充满变数，清晰目标有助创业者目标为本，避免结果与期望相差太远。

准备充足

大部份失败个案均源于准备不足，有时是创业者操之过急，轻视众筹的复杂性；有时则是受着合作伙伴的压力而急急上架。不论哪种原因，准备不足，神仙难救。

寻找有经验的拍档

具众筹经验的拍档绝对是创业团队中的重要一员。倘若身边没有这些背景的人士帮助，巿面上仍有众筹顾问公司可作指点。

Ben Bateman总括，众筹并非魔法，而是实实在在的巿场推广（Marketing）。当大家看着一个又一个众筹神话诞生时，羡慕之余，别忘记人家背后的努力。