【KOL】素人有价！“微网红”月入$4000　Followers虽少贴地取胜

近年成为品牌新宠的网络红人（KOL），在社交媒体上无处不在。然而KOL出帖价动辄过千至过万元，未必每间公司也有能力负担。在尖沙咀开业一年的素食茶室2DP曾用KOL撰写食评，为餐厅宣传，但她发现价钱贵之余，并非每个网红都是真材实料：“他们可以经淘宝买like，专页有十万个粉丝，帖子却只获一百个赞好，亦没人留言，摆明是假的。”

【相关文章．按图放大率先预览】2019台湾100大影响力网红出炉：

没人留言的帖子，很快便会“沉底”，KOL的实际影响力渐受质疑。有公司不再依赖KOL宣传，反而把目光投向称为“素人”的普罗大众。素人透过在Instagram（IG）贴相，获取免费产品或试食机会，鼓励圈子内的朋友消费，已达宣传之效。

“人传人”网络营销 素人随时赚外快

市场推广公司Spread-it透过手机App招募素人，为品牌公司宣传。素人可免费试用产品，之后在社交平台刊出帖文，以相片或影片软性宣传便可。Spread-it平台称这些素人为“微网红”，目前Spread-it的“微网红”超过一万人，当中七成是大学生，他们在社交平台如Facebook、IG上的追踪人数，介乎300至50,000人。“人传人”网络营销 素人随时赚外快

Spread-it创办人李颖茵指：“品牌一向难打入大学生市场，若要在校园摆档宣传，有很多规矩要遵守。”而网络较易接触大学生，而且大学生有较阔的社交圈子，又希望藉空余时间赚外快：“平常替人补习两个小时赚400至500元，但闲时发帖，却能赚同等收入。”

大学生卫颖晞（Erika）是其中一位“微网红”，三年前开始透过Spread-it为护肤品、食品等不同品牌发帖。她回忆当初加入平台，正正被免费试用产品和出帖报酬所吸引：“有时拿完产品后拍照，趁乘坐地铁空闲时在IG发布帖子，赚外快十分方便。”Erika只要在相中展示产品，每出一个帖子，就能赚取300至500元，一个月最多试过赚取4,000元。

她说自己有收入之余，帖子的确带来成效，有不少朋友看过帖子后，特地问她产品资讯。Erika曾因为试用面膜而皮肤敏感，但担心如实批评会减少发帖机会，所以仍在IG发帖宣传，直到有朋友特地问她产品资料，她才如实告知试用后果。她形容“微网红”是营销界的“打杂”。

空闲时才做，不用介意自己有没有影响力，拿到产品、又赚多了钱，又可以（赚到钱）约朋友吃饭，开心就可以！

一张相片抵餐费 素人重视真感受

另一个看准“素人宣传”的试食平台GingFood于2017年创立。比一般试食平台的要求宽松，只要有Facebook或IG的真实私人帐号，不需有一定数目的追踪人数，任何人皆可登记成为试食员，每次获数十至数百元资助，到平台上的任何食肆试食。唯一要求是试食后须在社交平台分享，但不一定要写食评，只须提及餐厅或有地理标签，即可凭单据向平台报销餐费。

平台现时有约6,000位试食员，大部分人年纪低于25岁。平台创办人之一吴奕浓（Bob）表示，素人宣传透过人传人的方式，为餐厅宣传。即使试食员不特意写食评称赞餐厅，但社交平台上互相信任的朋友，若知道朋友曾光顾过某间餐厅，未来就有机会光顾。

素人宣传形式‘贴地’，宣传力度强。

Bob表示，仅五人的团队靠的是“零广告费宣传”作卖点。GingFood会先向食肆收取一笔过费用，扣除佣金后，余额分发予一定数量的试食员，试食员带同亲朋好友到餐厅试食，平台只支付试食员的餐费，亲朋好友则自费光顾。餐厅抛砖引玉，既能赚回宣传成本，又能接触较少使用社交媒体的消费者。 Bob表示，平台运作至今，销售额已达七位数字：“期望半年内达到500间餐厅和50,000位素人的目标。”

成为试食员半年的Nichole，一个星期试食一次。Nichole喜欢画画，每次试食完，她都为食物绘画后上载至IG。现时她的IG粉丝约有2,000人，不时有餐厅主动接触她，希望她收费为餐厅绘画宣传，她都会一一拒绝，坚持按真实感受，发表中肯意见。

Nichole表示，有一次试食后，于社交媒体上发表负面意见，被Gingfood要求删除批评字眼。她宁愿自己付钱也不愿说谎，在她的坚持下，平台亦无再强迫。她认为，素人价值在于亲身体验美食，再透过画画，将真实感受向人分享，所以她更乐于现时的素人身分，她笑说：“我不出名，但我只想向附近的人分享餐厅资讯。”

素人宣传成本低 效果胜于KOL

现时GingFood与超过200间餐厅合作，当中有一半餐厅续约，正如素食茶室2DP已经二度续约。餐厅创办人高希晴表示，素人宣传较KOL更有优势，因为素人推荐看似较真实，而且餐厅只需资助每人约150元的试食开支，低成本之余亦收宣传之效。

KOL行业良莠不齐，间接促进素人营销。Bob表示，KOL普遍会买假粉丝，不少KOL发的帖子只有赞好，但回复率、互动程度低，虚假成份高。相反，素人大多只分享私人生活，帐户并非用作做生意，就算粉丝较少，得到赞好和回复比率却较高。李颖茵形容，“KOL的人际圈子有阔度，出一个帖子可在短期内接触很多人；‘微网红’有的是深度，他们未必接触很多人，但跟粉丝有深入的互动。”

素人信誉度高 未来宣传趋势

在宣传效果上，素人的影响力远比KOL大。

香港中文大学新闻及传播学院讲师林颖芝表示，品牌选择代言人时会考虑吸引力、信誉度和权威性。虽然素人的吸引力、权威性不如明星，但他们信誉高：“素人本身也是用家或顾客，所以意见代表了顾客的心声，甚至表达顾客的需求或问题。”透过真实的评论内容，他们的意见更易被人接受，达到宣传效果。

林颖芝补充，素人的影响力远比KOL大。虽然素人的追随者比KOL少，但是每个帖子都有较多留言、分享。而且他们的回复率并非单向，发帖者和回复者各有互动。加上Facebook经常改变演算法，令部分KOL专页接触用户的机会减少，但用户朋友的帖子出现次数增加，所以素人出帖更易被传播，她认为“素人宣传将会是未来趋势。”

【本文获香港中文大学新闻与传播学院实习刊物《大学线》授权转载，原文：素人有价 你我都是微网红】