【职场技巧】放弃大数法则　信念和吸引力才能令你成为顶尖业务员

曾经有人问过我知不知道什么是大数法则？他说做销售的一定要认识大数法则，成功率不高没关系，量大就可以。当日年少无知，我曾经也天真相信过他，一日三访，一星期工作六天，挨得五劳七伤，业务就是稍微有点进步。

【文章原刊于01撑场，欢迎下载香港01 app，与更多作者一同讨论喜爱话题。】

不幸的是，我牙关咬得很紧，透支了身体还不知道，到后期也就盲目了。累得没有带灵魂去见客户，只做其形却失其意，量大却质差，还以为自己一直很努力，可以努力到，甚至拼搏到感动上天。

大数法则是指数量愈多，则其平均就愈趋近期望值。简单说，多见几个客户，或多或少肯定有成交。但我们是人类不是机器，要长期维持一定的水准不容易，要注意很多细节。盲目不停地去做，而不定期作检讨及调整，愈做效能只会愈低。就像牛耕田一样，再锋利的刀也会有生锈的一天，更何况是人呢？再能挨的人也会有累死的一天。

其次，如果你还是新人，一张白纸，什么技巧都不懂，什么事情都不熟练，再加上你不求进步的话，大数法则对你而言只是一番空口理论。我们经常见到一些做了十几年还是平平无奇的业务员，饿不死也食不饱。他们只是长期保持低命中率的大数法则。

还有一种人，外在条件不错，实力也不差，但总是每次月结和年结都差一点。差之毫厘，缪以千里，每年都差一点，十年过去就离顶尖太远。这种人差就差在心态，目标感不足，进攻意识不够强，太容易放过自己，得过且过，先决条件再好，最后也只会落得平庸。大数法则只是一个说服你去努力的理由，做销售业务的，重量同时也要重质。不停强调大数法则，太过重量不重质也只是反映经理不懂教人，或者经理根本就不想你们学会重质，怕教会徒弟饿死师傅。

我们其实都看到一般业务员和顶尖业务员的分别，单凭肉眼便已经高下立见。吸引力法则表示当一个人努力的期望某件事情时，只要你是“打从心底”的认定，宇宙自然会有力量吸引这些你需要、期盼的东西靠近，最后这些力量会引导你得到你想要的。其中一件事就是气场。单凭肉眼，却看到物理上不存在的气场。不用怀疑，我们就是这么厉害，你也是这么厉害，不是吗？顶尖业务员和一般业务员的气场已经很不一样。

在顶尖业务员的心中，每一次约谈、不管怎样的表达方式，都是为了成交。对于成交这想法，他们深深地刻在心里，日想夜想，都是为了成交。有时候，未成交前就已经感受到成交的喜悦，由内到外再到内，幸运女神自然眷顾。顶尖业务员的态度，永远是积极正面的，只有光明才能照亮黑暗。有没有发觉自己好像很倒楣，每件事都不顺利，每个客户都是“放负”。其实细想一下，你自身会不会才是源头？因为你太过负面，不够积极，导致身边的人和事都跟着你的节奏。唯有正面的人才能吸引正面的人，更能把负面的人转为正面。

还有，钢铁不是一天练成的。要成为顶尖业务员，就像顶尖运动员一样，是在日以继夜的训练中锻练出来，在比赛中累积经验，必须经过很多事，走过很多路，高低跌荡，最后才会有令人信赖的能力。任何人挨不住艰苦的训练，不会自发性比别人更努力，受不起输掉比赛的心痛，经不起赢了比赛的自我膨胀，最后也成不了钢铁。

顶尖业务员之所以成为顶尖级别，靠的不只是盲目付出努力。是付出努力的同时，每天要求自我提升，以及对成功的渴望和执着，太容易满足就愈容易放弃，只有“Stay Hungry, Stay Foolish”才能让自己继续前进。最后，没有任何事比“相信自己”更重要。念念不忘，必有回响。保持心动，持续行动。

作者简介：Marcosalestalk

金融本科毕业，金融销售及管理经验，接地气的外部培训师，热衷于金融科技，梦想将金融知识简单化，金融市场透明化。

【编按：文章题目为编辑所拟，原题为“一般业务员都是遵从大数法则，而顶尖业务员做的是吸引力法则”​】

（以上文章内容均属用户提供，香港01不为任何用户内容而衍生或遭受之任何损失或损害承担责任。）