【职场心得】销售不只靠口才和人脉　重要的是……

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好多人认为，销售这行业讲求人脉、口才、专业等等……的而且确这些因素都十分重要。

但如果你缺乏“坚持”，你的成功只是一时三刻，你最后也不可能会成功。

每家公司每年度都会为业务员设销售比赛，目的当然是鼓励业绩。有比赛肯定有奖励，大奖小奖更夸张的奖都有。老实说，对新人来说，那些奖励是吸引的，始终是新鲜事物。但对旧人来说，看惯看熟，盲目了，再夸张的奖都没有吸引力。

新人靠冲劲，旧人靠坚持。冲劲可以助你起跑比别人快，但坚持才可以令你冲过终点。公司的什么奖励，什么奖牌，老实说，值什么钱。就算值钱，你做到那个业绩，你也消费得起，绰绰有余。

为什么还要去追求这些比赛？对公司来说，当然是业绩、生意、赚钱 ...... 但对你来说，投入比赛不单止是奖励，也不是要追逐名利，目的只是训练及加强自己的“毅力”，提升自己人生的高度。第一次勉勉强强达标、第二次出尽全力达标、第三次十拿九稳达标、连续三年达标，是以“毅力”给自己一个交代，也是给予团队及客户信心，无论遇到顺境逆境你都会坚持到底。

有没有发现那些销售比赛中，连续几年达标的人以后每年都会达标？偶尔达标的人未必每年达标？

他们不是客户比别人多，也不一定比别人聪明。可能就单纯因为“坚持”和“毅力”。你以为他们轻松达标，他们可能咬紧牙关，坚持到最后一天。你以为他们逢关过关，他们可能也跌跌撞撞，只是最后亦然站起来的那一个。他们不会容许自己浪费任何一个机会，也不会容许犯同一个错误两次。过程相当痛苦，虽然几年间都习惯了，痛苦依然是痛苦。不同的是，坚持下去，痛苦过后会回甘，手里多了成功的种子，悉心栽培，日后会有成功的果实。

好多人以为业绩好就代表成功，数字决定一切。一时三刻业绩冲上去，就自我无限放大。其实成功与否，岂是止于今天。一次比赛的得失，并不在重要，重要是过程，在过程中尽心尽力，问心无愧。比赛成绩奖项只是陪你一时，但坚持和毅力伴你一世。

要成功，靠的不是金雕玉砌，把奖项挂在口上，生怕别人看不见。要成功，靠的就是坚持和毅力。

撰文：Marcosalestalk
金融本科毕业，金融销售及管理经验，接地气的外部培训师，热衷于金融科技，梦想将金融知识简单化，金融市场透明化。

【编按：文章题目为编辑所拟，原题为“销售不是卖人脉，卖的是坚持与毅力”​】
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