【财富管理】社福出身入行做保险　用热诚打动他人

很多时候，一个选择足以影响一生。试想像自己本来在社福机构工作，同时又有结婚打算，突然有人邀请你入行保险，加入AXA安盛做保险理财策划师，从零开始打拼，你会怎样想？面对未知将来，面对另一半，要作出决定并不容易，但如果勇敢踏出去，前面可能是个全新世界。

社工保险两条路

两年前，Allen仍然是社福机构中的一员，工作十分稳定，他自己亦有目标，就是考到社工牌。两年来边工作边考试，屡败屡战。世事总是意想不到，就在终于收到入学通知的那段时间，Allen巧遇现任上司。当时上司问他，有没有想过入行做保险，又提议他加入AXA安盛做保险理财策划，在一个全新的环境打拼。摆在前面是截然不同的两条路，一个是从小的梦想，他亦为此努力了多年；另一个是以前从未想像的世界，成功或失败无法预计。考虑了几个月之后，他毅然辞职，作出改变人生的决定。

有付出有收获

“上司跟我说，你做社福工作都是希望帮助其他人，入行保险不代表放弃梦想，保险理财工作同样能帮助其他人。”这番说话打动了Allen“而且这份工作是一份多劳多得的工作，有付出通常就有相应回报，这点亦非常吸引。”当时没有人支持Allen转行到AXA安盛做保险理财，女朋友不同意，女朋友的家人也不同意，自己的家人也不同意，不过他为自己订了两年期限，尽力尝试。“万事起头难，但在AXA安盛做保险会得到公司很多支持，不但有充足的培训，同时有完善配套帮助新入行保险的财务策划师，而且我是有底薪的，这点亦令我比较安心。”虽然从未接触过这一行，但社福工作的背景，对Allen有很大帮助。“可能我比其他人细心一些，客人感觉得到，自然信任你。”除了细心，他说热诚最重要，很多人不敢向身边人说出自己做保险，他反其道而行，不断告诉身边人，没有担心过他人眼光，没有害怕被人拒绝，一心一意做好工作，并用专业的保险及理财知识帮助别人。“那时我一个很亲密的叔叔，知道我入行AXA做保险后，跟我说不要搞到他，但一年后他却找我做了两张单。”Allen说有努力有放心机去做，别人自然看得出。

多了解随时改变人生

Allen认为很多人不理解保险理财策划的工作，与其只是听行外人的揣测，不如实际亲身了解一下。他说在AXA做保险工作自由度比较大，工作的自主性亦比较强，让他有更多私人时间陪伴家人。Allen当初不顾身边人反对，坚守自己助人的理念而入行AXA做保险，用热诚来扭转他人对保险的印象，就是这份信念及态度令他成功。“这份工作帮助了我提早完成某些目标，同时可以帮助到其他人，与社工的工作殊途同归。”他寄语年轻人，不要墨守成规，因为一个决定，随时可以改变人生。