【创业攻略】空姐当模特　龙友变老细：希望提起人像拍摄就谂起我

由拍摄空姐起家的CCAW老板Luke，因之前的工作认识了不少空中服务员，再因想平衡工作和家庭，便揹着相机开创自己的摄影之路。要在芸芸自立门户的摄影师中，要被客人留意和选中，靠的又是什么呢？

要在香港做老板，最大的敌人是租金。为了避开“租魔”，不少准老板舍弃开设实体店，选择开网店。的确，网店的前期投资成本，门槛亦低，但亦因此令网店数量多如雪花，想成为市场中“被选中的细路”，当然不能只靠运气。

曾在航空公司任职的Luke，过往因工作关系认识了不少空中服务员，本身喜爱摄影的他那时便胆粗粗邀约空姐们外出拍照，当是练习人像拍摄。他坦言：“人人都想拍人像，但哪找到这么多人可以拍！不如近水楼台，找找自己公司的空姐吧！”访问时，Luke邀请了空姐Mimi担任示范模特儿，她爽朗地笑着回忆当初被Luke邀请拍照的时候：“他是我同事的朋友，邀请我出来后，喝喝咖啡，然后超快就拍完了！”Luke也笑说：“我知全世界男人都妒忌我可以每星期约到空姐、美女出来拍照，但我拍照不只是为了兴趣，而是为了未来铺路。”

攻略一：勤力第一，增加曝光率！

为什么每星期都邀请美女空姐拍照？当然是有原因！Luke以“Cabin Crew Afterwork”的名字开始网店专页，他说：“我要坚持每星期都有新帖出，让人认识我的个人风格，再建立‘联想’：想起人像拍摄、想起空姐模特儿，就想起CCAW。”

要做到被人记住，提升曝光率便非常重要。Luke除要保持专页的活跃度及作品的水准要够稳定之外，还采用了不少令人可记住他名字的方法，例如他主动向相机器材和摄影爱好者的网站提供拍摄教学的稿件，又例如他与小店合作，拍摄作品，互惠互利。“市场上很多人开设摄影班，为什么他们会找我教？可能是因为在不同的地方见过我的名字，留意到我的作品”，他说。

而最重要，还是把握不同的机会发展更多的可能性，令作品能够在不同的平台展示。Luke打工10多年，除了空姐之外，也有不同的旧同事、朋友给予机会。“有工作经验的好处就是储到很多不同的人脉，令我可以不只拍摄空姐、教摄影班，还有机会拍摄商用广告的人像照片，甚至有片商、KOL marketing公司邀请我介绍空姐模特儿给他们，成为了半个模特儿经理人！”这些都是Luke自立门户前意想不到的事情，“只要‘keep住’做，便会有人看到。曾有一个客人告诉我，留意了我的作品3年，近来有机会便找我给他们拍家庭照，令我很有满足感。”

攻略二：定价前，了解自己的市场定位！

“揾我影相（我）都绝不降价”，Luke坚定地说。面对多如雨后春笋的“行家”，也不乏以低价或多元作品作招徕的竞争对手，Luke指在制定服务价钱时，必须了解自己选择哪一条路。“就好似市场上有人开茶餐厅，餐牌看似包罗万有，价格又便宜，其实只是不同材料的Mix & Match，而有些人就只专注做一种食物，均一价。其实两种都没有问题，只是要清楚自己想做哪一种。”

他认为提供服务的行业与提供实际产品的网店，经营方式是有所不同。他解释：“卖产品的，同类型的货品因质量一样，故可以格价。但服务行业如美甲、私房菜、摄影、冲晒等，靠的就是个人风格。”他续说：“我希望客人找我，不是因为我够平，而是因为喜欢我的作品。”但摄影师也要养家吃饭吧？“我不需要斗平，而是定价要合理。平日客人透过我的专页或课堂学习摄影，彼此之间建立了信任，假如他们欣赏我的作品，我相信他们不会计较付出多一点。”

想做“茶餐厅”，其实也不是不能为之，只是Luke考虑过自己只得一个人与一双手，而且要分配时间照顾家庭，在人手和时间的考量下，他认为“密食当三番”的经营模式并不适合自己，于是专心致志经营人像摄影的“专门店”。

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从职场跳出来创业，Luke选择以摄影自立门户，不开Studio不租舖位，选择较低成本的网店经营。但市场竞争大，他也必须灵活变通，抓紧市场脉搏才能立稳住脚。要维持事业，还有以下2招！