MIRROR演唱会︱镜粉不惜花逾万买黄牛票　学者: 属饥饿营销手法

本地人气男团MIRROR演唱会将于七月底开锣，当时一票难求，究竟“镜粉”是如何千辛万苦觅得一张飞？记者访问两位资深“镜粉”，她们透露，经历多次优先订购的内部门票，仍然失败而回，最终向“黄牛”入手，花费比原价多数千元。亦有人曾参加两个宽频计划才换得门票。有学者表示，抢购门票体现出稀缺性原则的概念，赞助商推出购买电话月费计划送票的销售手法，是提供了一个 justification（理由）予消费者，为自己不理性消费提供“理由”。

镜粉申请数张信用卡　争取优先订购仍落空

镜粉Sandy表示，购票过程一波三折，早于4月尾“镜圈”已收到消息，Citi The Club信用卡将推出优先订票，她认为公布时间仓促，有镜粉未能在限时内成功申请信用卡，例如因入息审批原因被拒，她本人虽然成功申请信用卡，不过仍然订票失败。

至5月中，虚拟银行Mox Credit又推出优先订票，Sandy再循此渠道订购，不过到开售当天，Mox 的应用程式已出现“死机”情况，若没有预先登录帐户，记下虚拟信用卡号码、安全码等资料，亦不能成功购票。至于MIRROR官方歌迷会“MIRO”推出抽签认购活动，名额只有2500名，在僧多粥少下，她与许多粉丝再次铩羽而归。

无计可施下，Sandy于是向“黄牛”购票，花约5千元买“头场”，但现时仍未取票。她明白网上代购风险高，故曾与“黄牛”卖家制定交易合同，要求双方一式两份签署，合同上列有交易时间、金额、身份证头四位数字，以保障双方。而Sandy 在取“黄牛飞”前，为了确保一定“有骚睇”，仍继续求票，最后透过特别场公售的途径成功买票。她表示两场均会亲自入场捧偶像。

全家总动员加入歌迷会排队　追星热情逐渐磨蚀

另一位镜粉Samantha （化名）指，由一年前开始追星，会为偶像设计、自制、派发应援物。她明言，早前演唱会售票一事，令她的热情开始磨蚀，“我真喺好嬲想脱粉”，当日她由早上10时，一直在电脑、电话前守候，直至晚上8时，足足等候10小时，叹指“真喺好嘥时间，全日就睇住个网页‘重试中，3，2，1。’，我买唔到飞，唔开心到喊。”

她的丈夫早前更特意加入歌迷会，缴交会费，为太太抽签，可惜无果。丈夫几经辛苦，终在城市售票网购到两张门票。“我明白要将门票留俾赞助商，但当镜粉喺咩？得三成公售，实名制又点㖞！”她认为，至少需要将公开发售门票由三成提升至五成。

去年曾花逾数万元买两年宽频计划　终换取数张门票

粉丝固然希望用正常途𠇹去购票，但一票难求，终究用高昂价格向“黄牛党”买门票， Samantha指，上年MIRROR成军两周年演唱会，她曾瞒著家人，光顾相熟“黄牛党”，用1万2千港币购入一张门票，比原价$1380 高出约8倍价钱。她续指“我上年仲帮两间屋升级宽频计划，绑定2年，我奶奶仲问‘点解个电视无端端有波睇？’”，最终Samantha 花费约2万5千元，换取四张《网上行梦想系MOOV LIVE: Music On The Road》“六子”的音乐会门票。

Samantha曾替朋友向“黄牛”取《Chill Club音乐会》门票，结果见面后，就得悉卖家身份，是与赞助商有关的保险公司经纪，门票索价1千元至4千元。

被问到往后还会否像现时般支持偶像，她仍在犹豫说“唔知啊⋯⋯钟意咗咁耐又唔甘心（无得睇）”，唯有挨贵票买“黄牛”，一睹偶像在台上的光彩。

学者指属饥饿营销手法　月费送票提供理由予不理性消费者

对于粉丝不理性抢购门票行为，香港中文大学商学院市场学系戴先炽教授表示，抢购MIRROR演唱会门票体现出稀缺性原则的概念，由于供不应求，消费者会擡高货品的重要性，认定货品比原本价值更值钱，“铁粉”（忠实粉丝）亦会因为自身身份认同，因此愿意花几万元买一张价值几百元的门票。

例子就如苹果手机以及奢侈品的营销手法，只会放售小量货品，甚至会标榜产品为“限量版”。若消费者希望成为第一批拥有的买家，就会不惜花重金、甚至通宵排队购买。以上所述属一种饥饿营销手法，意旨制造供不应求的假象，以刺激消费者购买欲望。

至于有演唱会主办商赞助商推出购买电话月费计划，“免费”赠送演唱会门票。戴先炽教授认为此属一个聪明的销售策略手法。理性的消费者并不会贸然花巨额买一张门票，而这个手法就提供了一个justification（理由）予消费者，让他们认为自己不是乱花钱。