【饿狼人生1】年跑400万数　猎头出书分享奇事：司机要像古天乐

猎头（headhunter），替客户网罗人才、挖角、替打工仔找一份好工，行内人相信一套更伟大的说法，卖的是梦想。猎头久保：“我哋系人哋人生顾问，真系改变人哋嘅人生。每份工帮佢加百分之十几。”但剥开糖衣，他们就是双重间谍，一群靠电话揾食的饿狼。一年背著400万的跑数人生，为求一张单，不择手段。
他们的世界，按利益关系将人类分成四等，行内俗称“4C”Client（客人）、Candidate（应征者）、Colleague（同事）、Competitor（行家）。一个眼神，15分钟的交谈，机灵的、愚拙的、高学历与低资历的人，任何人都可以化成生意的棋子。
久保，毕业后投身猎头界，入行7年，“我哋嘅人生就系防人。”网上开page尽“呻”猎头之苦，更将职场所见的光怪陆离，结集成书。

入行第一个任务：找胸肌硬度如medium well牛扒的私人司机

久保入行第一个任务，是要替一位上市公司主席找私人司机。女助理拾起话筒，连珠炮发：“我要请一个古天乐。佢一定要1米85，黑黑实实，大只有胸肌，同埋要识水电。你见班司机𠮶阵时，Check清楚佢哋个胸，如果唔硬，唔好叫我嘥时间去见！”久保当时初入行，经验尚浅，不懂辨别胸肌的硬度，问：“点check？”女主席教法可谓一绝：“你有冇食过牛扒？Medium Well𠮶种硬度嘅胸肌就得喇！你唔识得攞只手指去笃一笃佢哋㗎？”大海捞针，公司的database帮不上忙，除了登广告，还得亲身落区，到车行、私人司机聚集的地方去找。天公见怜，“古天乐”自投罗网，1位曾受伤的前消防员前来应征。女助理甫见“古天乐”双手运气掌压其两块胸肌试其虚实。

CV不是一切

除了私人司机要有古天乐质素，CEO、CFO都要有马德钟、梁朝伟那种别具说服力的层次。久保分享，某客户寻求一位财务总监，“除了一般工作经验、专业会计、财务资格外，仲要好似梁朝伟咁靓仔、身高一米八、著衫有品味之类。”他解说：“财务总监要要哄人落搭投资，样衰冇说服力。系啊，做呢行好人靠衣装。”这个世界比我们想像中更刻薄，更现实。香港人悬梁刺股考来双学士、硕士、博士，得来几张沙纸还不及一副标致的脸，从司机、receptionist、茶水阿姐、售货员、验光员、私人助理到总裁都讲求靓。久保：“最印象深刻系个客讲‘其实我觉得佢ok，但我唔会拣佢啰！’点解？‘佢星座同我唔夹’。”更有趣的原因有“我唔钟意佢鼻有痣”、“我唔钟意佢三白眼”。“有啲仲mean：‘我唔想办公室咁嘅standard。’”

日子有功，久保已训练自己过目不忘，一份职位空缺，150份应征CV，“训练到自己30秒睇一份履历表。”但原来，多少人揼靓份CV，还是输给自己的基因。有人为求在猎头眼下突围吸睛，附寄泳照。

我们是婚姻介绍所

“你当我哋系婚姻介绍所。”即使猎头手握一叠漂亮的CV，“ 好难单畀个profile个客睇佢就会见，通常佢都会问：‘你有冇见过佢个样？靓唔靓？’”不过，他们的世界充满包装，多刻薄的说话经他们的口里吐出来，都是得体动人。客人会问他们是否“presentable”。“佢哋咁讲，你就知佢哋想要乜。”曾有经理请私人助理，言词就较为大胆直接，指女应应征者“几靓㖞！你问吓佢恋爱status，系咪单身？”经理解释：“呢个职位要成日飞，又要加班，要陪我出差。佢生仔，我咪企咗喺度？”面对好色的客人，猎头要糊口既不能站在道德高地，又不能逼良为娼，但总要提醒女应征者：“你谂谂份工啦，有hard feeling可以唔接。”不过，这个世界有野心的女人多的是，有的回答“我识应对，我学过咏春。”；亦有人会说“我好flexible。”Flexible（灵活）一字，确实惹人遐想，令人回心微笑。有多少女人为前途卖身？久保不假思索回答：“50%，但内地女生较进取。”

久保于今年书展出新书，更详尽记述每一宗奇人奇事，究竟系边本书？请点击下图：

应征者要求更改面试日期：要学烹饪

要促成一张单，先要揾客，客人愿意“畀role（职位空缺）”，找应征者，会见应征者，“同佢哋做心理辅导，推畀个客，个客唔见，（劝客人）你试吓见，见咗2、3次...。”花1、2个月“煲”一张单，即使“交配”成功，猎头要稳袋佣金，要确保新人三个月内不辞职，否则猎头要免费替客人重新物色人选。久保：“一开始成日甩单，好沮丧。每日都谂辞职。”曾经有一个财务经理上班两天，无故失纵，原因不外乎“啲同事好胶，老细衰。”亦有Big 4 应征者接受了一个私人助理的职位，然后要求要有副总裁的职衔。“所以新人返工，我哋都会约佢哋食吓饭，同佢哋做吓心理辅导。”久保说。

大客难应付，应征者亦如是。有人对猎头不屑，认为他们只不过是sales。但久保认为做猎头的难是“sales是单向销售，我哋要sell两边。”久保经常温馨提示Candidate去面试，以防他们人间蒸发。他听过无数推搪的理由，如爱下厨的中女“我𠮶晚要上烹饪班。interview就几时都得，但煮嘢食今日一定要学。”；“我今日同男朋友闹交，冇心情。”；“M到，唔想畀人见到我面青口唇白。”；亦有人以相约风水师催旺事业运，要求更改面试日期。

90后要求屋企与公司距离不多于500米

有90后会扬言“唔想逼地铁，屋企与公司距离不可多于500米。”住中环，炮台山的工不作考虑；80后相对肯挨，较顾家，更常见的说法是“我要问吓老婆先。”；“老婆话都系做返政府工比较好。”；“突然发现老公包二奶，唔想返新工，想维系婚姻。”当然，亦一些情况是临门一脚，客人表示还是决定内部升迁，久保：“见咗7 round interview，煲咗个几月，”最后还是甩单。

违背良心

一群饿狼围攻一头肥美的羊，唯有智取。电影《爸不得回家》讲述猎头世界，一个59岁失业的工程师拥有博士学位，无论学历资历都较常人好。无数次的面试最终一无所获，因为他只是猎头中介的“饵”。用“饵”吸引大客，为他安排面试机会，向他“套料”公司的面试问题，再给年轻有为、更有市场价值的应征者参考。年长与年轻的，客人必选后者。记者问久保：“现实系咪咁？”久保回答：“是。我哋都会。”例如，给客人五个应征者选择，用四个较差的应征者作陪衬，突出一个人的好。因此，有些人不断见工，还是空手而回。

久保：“我哋呢行，好少可以唔违背良心做事。”为了工作，久保牺牲数段爱情。为何他要活于复杂的世界，除了一份6位数字的收入，背后还有故事。下文再续。

下集：【饿狼人生2】猎头随时on call   为30万佣金赔上爱情：住元朗是弱点