【海之恋‧拆局】“万人空巷”真墟冚？　抑或背后造势有方？

长实（1113）荃湾海之恋挟著1.4万票强势，今早（26日）正式开售，吸引数千名买家及代理迫爆红磡置富都会售楼处，龙尾一度排至港铁红磡站，气势如虹，不负今年“新盘收票王”之名。
不过，如此墟冚场面，或多或少由发展商的悉心安排而成。今次已入票的准买家，无论是购多伙的“大户”，抑或是细户散客，都要被迫在同一个时段、大约一个多小时内亲身到场登记，有别于以往分批登记的做法，无疑有造势之嫌。

大户散客集中登记不常见

荃湾海之恋为金管局加辣后首个开售新盘，首轮销售496伙。据发展商销售安排，“登记人须于出售首日上午9时至 上午10时15分 （“报到时段”）于外加会场报到登记，”，然后于“上午10时45分或之后于外加会场进行抽签”。换言之，所有已入票的准买家，不论大手客或是买一间的“散客”，均须在今早1小时15分钟之内，亲身到售楼处登记，同日进行抽签及拣楼，加上每名买家均有代理陪件在侧，故造就万人空巷的盛况。

然而，相比过往一般发展商的销售安排，很多时会将登记、抽签及拣楼程序，分两至三天进行。例如同区新世界柏傲湾今年1月20日开售首批400伙，发展商会安排准买家，于1月18日于售楼处登记及交本票，1月19日进行抽签，1月20日才正式拣楼。故不同类型客源，通常会分开处理。

此外，如会德丰地产将军澳MONTEREY，首批372伙于3月17日出售，3月16日先做登记；另又会划分成三个组别分批抽签及拣楼，如购买至少两伙、但不多于6伙的大手豪客，定于开售当日下午3时抽签及拣楼；而购买一伙的散客则于开售前一天抽签，开售当日晚上7时半才开始拣楼。

收票逾1.4万“水分偏高”

与此同时，海之恋项目早前累积接获逾1.4万张票，成为今年“新盘收票王”。不过1.4万张票中“发水成份”甚高，因为项目接受“登记人”，可以是一个人、或其多位直系亲属组成，包括其配偶、父母、子女及兄弟姊妹等。换言之，一人最多可入六飞，“水份”难免偏高。

擅于营造墟冚场面

事实上，长实多年来擅于打市场牌，不时营造“人山人海”的排队买楼景象，用买家造势，推高气氛，同系的日出康城致蓝天，元朗世宙及荃湾环宇海湾，开售首天均是相当墟冚，准买家龙尾由置富都会排到红磡港铁站的场面，已是见惯见熟。