【工展会】人人屋企几架　参展商指送车仔促销渐失效　减价最实际

第53届工展会踏入最后三日，不少市民把握机会扫平货。有参展商表示，今年的营业额较去年有轻微上升，但不少消费者购物谨慎，格价后“格到至抵”才选购。不少档推出“车仔价”，即购物满某个数额即送手拉车，以往为参展商的“必杀技”之一，可是今年这“招数”不太有效，现场所见，并不多“车主”来来往往。有参展商坦言，“人人屋企都有几架车，有啲质素差到屋企楼下都会掉啦。而家啲太太好醒，计算最平先买㗎。”要突为而出，参展商未来又要动动脑筋想新办法。

参展商指市道差：恒指跌、腾讯又跌

同珍酱油市场部职员周先生表示，今年的营业额与去年相若，当中以40元5支各款酱油套装、以及即食猪脚姜的销情最为理想，拉高营业额。但他留意到，今年市民的“进攻”较以往审慎，相信跟市场大环境改变、市道较去年差所致，“其实都睇得出市道系差啲，今年恒指得返2万几点，上年有成3万点，腾讯又跌，当然唔同，但我哋依啲都算系必需品影响先无咁多。”

有顾客拉“旧车”入场购物

不少参展商一直推“车仔价”，尤其是酱油及食油参展商，为“必杀技”之一，可是今日现场所见，拉车人士不多。作为第一代“送车”招徕的同珍酱油，职员周先生亦有同感，“一来车仔价市场开始饱和，二来可能我哋啲车质素几好，我见有客拉紧我哋几年前送嘅车，有啲人屋企又有几部车，的确有影响影响。暂时我哋都系用酱料等产品，拉上补下。”

周先生又提到，相信将来会推出其他新产品或作新包装，以吸纳新客源应战市场。

有食油公司职员亦坦言，今年的销情较以往惨跌超过一半，相信由于相关产品价格跟超市相差不远，加上货品本身有一定重量，部分入场市民会选择购买超市较少见到的类型产品。她又提到，以往“车仔价”有一定的叫座力，吸引部分市民前来选购，可是由于进场人数颇多，地方又较浅窄，部分市民情愿手抽数个购物袋，相信较方便，送“车”招数看来已经欠缺吸引力。

现场所见，以往购物手拉车于展期开始的首数日已经全数送完，可是工展会临近结束，不少参展商仍存有一定数量手拉车。

美味栈薄利多销保增长

此外，美味栈销售经理刘崇智则说，今年的营业额较去年上升约5%，客人主要前来购买花胶、鲍鱼等海味产品。刘提到，由于公司估计市民“出手”较去年审慎，故将售价降低，以鲍鱼罐头为例，去年为70元一罐，今年则售60元一罐，并买五送一，前来购物的主妇非常“精明”，格价后才选择，营业额才得以维持，“我哋今年嘅策略都系薄利多销，因为知道市道唔好，如果加价都系盏搞。”