平扫宜家笋货靠彩数　通宵排队随时“中伏”

宜家家居（IKEA）沙田分店明天（5月6日）推出劲减优惠，逾226件货品低至一折起，当中包括双人床、梳化及书架等大型家具，折扣之抵，吸引市民提早近20小时到场通宵轮候。不过，要购得心头也要讲彩数，因为真正“笋货”数量极少，倘若笋货统统买光，剩低垃圾桶、地毡、海报等产品，通宵达旦排队的你，买还是不买？

宜家家居沙田店推减优惠日，逾百款共226件精选货品低至一折起，货品皆为全新，每人限购一件。优惠一出随即引起热议，有市民更提早至今日下午已到场轮候，排通宵抢心头好。不过，大家要留意精选货品只有200件，随时“执输行头”，例如原价8,550元、割价出售的大型角位梳化以及低至100元的双人床架势抢购目标，就只有2至3张。而成功购买者，亦要于日内自行运走货品，如经宜家安排运输，就要收取额外运费。

若要转战其他货品，又有何选择？根据产品单张，精选货品之中原来有不少“中伏”位。“十元之选”有装饰用海报、鲜绿色方形地毡、贮物篮及焗盘；“五十元之选”则有柯德莉夏萍肖像画及吊灯，若觉得吊灯优雅？大家最好先量度楼底高度是否足够空间安装；“百元之选”则有衣帽架等，排队尾的市民分分钟“排餐懵”亦难买笋货。

“鱼饵效应”诱客成功

去年6月宜家家居九龙湾MegaBox分店曾举办“深宵疯狂购物夜”，该分店本月15日亦会再随商场安排大搞感谢祭， 但就只有15件货品，包括单人或双人床架等低至一折的货品；踏入5月，本地两大百货公司一田百货及崇光百货皆有推出购物优惠，前者本月26到30日床上用品同厨具等等低至三折。中文大学市场学系教授冼日明直言，正因近来零售市道下滑，商家更会以各式优惠作噱头，清走存货，亦能增加销售额。对于宜家家居多次以超低折扣吸客，他则指此为市场学上的“鱼饵效应”，商家以减价促销货品作“鱼饵”，吸引原来没有计划购物者到场消费