【焕然壹居】同期新盘销情小阳春　分析：定价太差才是死穴

市建局资助房屋焕然壹居开售至今（26日），累积只售出151个单位，占可售单位总数仅45%，每天拣楼出席率维持不足三成。市建局行政总监林濬强调销情并非惨淡，但对比同期（4月5 日至26日），一手私楼销情有所回升，市场上八个主要新盘合共累沽逾730伙，更显焕然壹居销情惨淡。

截至本月26日，焕然壹居已开售22天，撇除周六、日，实际卖楼16日，累计卖出151个单位，即平均每日卖出9.4伙。市建局行政总监林濬表明：“如此市道下，平均日日卖出10个单位，故绝对不同意用‘惨淡’来形容（销情）。”他又强调，市建局做法有别有于其他人卖楼，项目没有市场推广及代理，只邀请合资格人士有秩序地一批批去拣楼。

不过，同期新盘销售表现却南辕北辙。参考一手住宅物业销售网数据，4月份一手销情数字有所回升，市场上八个主要新盘，逾半数录得不俗交投，如新地将军澳海天晋自4月1日起累沽约400伙，若由4月5日开始计亦已沽约200伙。

新盘出席率普遍逾七成

此外，恒隆货尾盘浪澄湾短短8日累售出102伙；太古豪宅盘殷然亦于一周内极速售出80伙。而且据前线代理称，准买家出席率基本上有逾七至八成。

美联首席高级营业经理黄远基认为，焕然壹居的销情是意料之外的差，因早在开售初段，去货速度已经缓慢，故问题在于定价而非购买力，焕然壹居的定价不够吸引成为死穴，即使项目曾调整折扣率，但准买家多著眼于定价，故出现极高“甩底率”。

个别购买力回流二手

黄远基更表示，多得焕然壹居（定价高），部分睇楼客比较过后，决定回流二手市场，例如九龙湾德福花园3月至今累计录得20宗成交，较1月份全月两宗交投明显加快，入市者多为家庭客。