维园年宵学生创意商品少　理大生“做狗都无咁攰”DIY布袋谋突围

年宵市场将于下周日（10日）开锣，每年的维园年宵摊位，均为不少学生首次创业的战场，适逢狗年到，不过，今年不少大学生及中学生都弃用DIY产品，多用“至抵价”销售实用产品；亦有大专生仍以自家制狗狗造型再加“转身射返三日波”、“做狗都无咁攰”等反映香港打工仔的心声字句布袋招徕；又或买狗公仔送“求爱御守”一个，冀于情人节当日吸引单身男女，彼此阵容可谓旗鼓相当。

最低价+人海战抢滩

创意无限的年轻人，做生意却要瞻前顾后，除了产品质素及迎合客人口味，亦要考虑营销战术。张祝珊英文中学每一年度的中四学生均会于维园年宵市场实战一番，为他们打并12年的司徒老师身经百战，为同学们作好开档准备，今年将以“最低价、对客人死缠烂打及人海战术”望能赚到新年财。

师生们表示，今年将会主打震动按摩颈枕，或颈枕连眼罩套装，指望以实用用品，吸引到在场人士前来购买。司徒老师坦言，今年的风险较往年高，主打货以68元出售，望能尽快出货：“因为好多厂商都迫我哋加大张单先肯做，今年订咗1,000套颈枕，转用薄利多销方式推出，主要希望同学们感受下点去卖货。”

过去经验自家制公仔滞销    内地入货求稳

以往不少同学均会设计不同的贺年产品应市，但司徒老师的多番的营商经验分享后，同学们打消念头，三次到广州入货。司徒老师解释，近两三年的自家制产品并不再吸引顾客，“只要话系原创，四，五年前的确系几好卖，但近年就无用啦，客人情愿买啲自己认识嘅公仔产品，去年唯一卖唔出嘅，就系自家设计嘅鸡公仔。”

司徒老师跟同学们商议以薄利多销方法吸客外，亦透露了讨价还价的招数：“通常过年人最重要系意头，8字尾最吸引，同埋唔会叫4字头嘅价，尽量唔会标4字的便可，贵咗都无问题。”

她又提到不少客人理解到老板们只为中学生，故不作为难，笑言为其中一原因要求同学必需穿上校服到年宵市场工作。

今年全体的企业、会计及财务概论中四同学均有“入股”，股东之一的庄同学更说，每年的年宵摊位均令各同学非常兴奋，坦言自己因此而选修此科目，“又可以学做生意，同埋又赚到钱。”

庄又指，同学们之间有商有量，未有因合作而争执，反而厂商对货单的要求一时一样，颇为劳气。“之前又话够货，之后又话无，我有预算用几多钱，乱咗预计。”幸最后能够解决问题，但她及同为股东的符同学你一言我一语的说：“学习到第日做生意，唔可以无信用，无人会再帮衬。”

理工同学主打单身男女市场

另外，理工大学专业进修学院数十名同学再次到维园年宵市场摆档，于竞投摊位叫价时出奇招投档的列同学表示，将会把档口设计成木制神社，并推出恋爱御守，于情人节当日，向独男独女“埋手”，列同学说：“啲御守虽然只系入货，但我会去揾金花娘娘拜一拜先，包保有效架！”笑言客人只要购入一只狗公仔，将有机会得到一个，狗年更会甜蜜蜜。

问到设计自家产品的问题上，列表示以往多次参与年宵摊位，发现顾客们对此不为所动，反而销售手法及档口摆设美观，会刺激营业额，“通常来行年宵为咗开心，货品系其次。”年轻人投档不单单是赚大钱，更是认识朋友的好机会，“当然主要识朋友，女仔男仔都好重要。但女朋友当然就最好啦！”果然是年轻人 。

“转身射返三日波”布袋盼掀“共鸣感”

不过，理工大学设计学系同学却毋惧近年自家设计产品销情欠佳，他们今次会推售自家制狗狗造型布袋及红白蓝袋，上面将写上代表香港打工仔的心声，如“转身射返三日波”、“做狗都无咁攰”及“畀啲挣扎”等，希望以“共鸣感”吸引顾客购买。