“平替”成大趋势？Gen Z 消费更精明！2原因专柜彩妆没法被取缔

平替现象（Dupe Culture）不知从何时起充斥互联网中，追本溯源发现其实是年轻一代消费者对奢侈品牌的态度有所改变，在消费能力有限下，对于有着相近设计、质感、颜色、使用反馈等的产品，很难不心动。而一些小众品牌的市场经营策略也随之将重心放在产品价效比，以此吸引大批消费者。与此同时“平替产品”的这些优势对原产品的伤害真的不少，这些专柜美妆品牌又该如何应对呢？

平替现象（Dupe Culture）是如何形成？

平替现象（Dupe Culture）的主要针对物件是Gen Z，一群对生活有要求但可能仍在学或刚踏入职场，消费能力不高的年轻人，而他们的消费观念被一些小众品牌牢牢抓住了，自身产品质素不差，售价却与专柜美妆品牌相差大，在这种情况下渐渐形成了“平替产品”。

“平替产品”胜在高价效比

这也是有资料支持的说法，在《EMarketer》的报告指出，近71％ Gen Z年轻人喜欢购买名牌的平替版，认为可让自己在有限的消费能力中购入心仪产品，同时不会让自己陷入财困。

Gen Z被誉为最会生活的一群人，他们这种“以最优的价格享受专柜级的产品，不让自己降低生活质素”的理念，对于小众或开架品牌来说带来无限的商机，与此同时，对于“原产品”的专柜美妆品牌又带来怎样的冲击？

“平替产品”乘着互联网发达之势走进大众视野

“平替产品”顾名思义是“原产品”的替代品，更有抄袭之嫌，但仍无碍大众的购买。归根究底是价格更低但质量不差，而且现在社交媒体发达，大家更易在互联网上找到相近的产品以及用后评价，使得“平替产品”更快速走进大众视线。光是在Instagram这个年轻人喜欢的社交平台上，#dupe 这一标签就已经有近40万帖文，相当惊人。

“平替产品”质素不差 对大众有着吸引力

如前言，“平替产品”的成功离不开质量有着不俗的评价，与“原产品”相近，吸引着大批消费者抢购。而许多小众或开架品牌正正看中这一点，在产品的质量、设计和包装上，也开始投入更多的资源，以提升与相类甚至专柜品牌的竞争力，同时仍保持使用低成本的原料，务求降低生产成本，使得售价于消费者而言有吸引力。

专柜美妆品牌的底蕴

大部分专柜美妆品牌都有自家的经典皇牌产品，有着大批忠实顾客，品牌只需专注产品自身质素，不断提升产品的成分及使用成效，务求透过产品给予顾客更高层次的用后感。

其次当产品的设计、效果、包装等都能被模仿，专柜级美妆背后的底蕴、多年优质口碑以及情感价值，早已成为不可被取缔的存在，亦是它牌没法复制。“平替产品”或许会有一时的成功，但没法超越。

专柜美妆品牌提升消费体验

专柜美妆品牌在近年陆续于门市开展“产品体验服务”，安排化妆师或专柜销售员为顾客试用产品，甚至可以是使用品牌产品化一个完整妆容，大大提升体验感。护肤品牌亦是如此，更重视试用品份量和包装精致程度，相信不少女生都试过在购入一件护肤品后，品牌所附赠的试用品数量比起早年间大大提升，为求就是让顾客消费体验更佳和体验更多不同产品。