【惊安之殿堂】小心计令人失去理智　唐吉诃德引人爆买有原因

港人游日必到的日本大型连锁杂货店“惊安之殿堂”（DonDonDonki／惊安の殿堂／唐吉诃德），香港首间分店于尖沙咀美丽华商场今早（12日）正式开幕，吸引大批市民排队等候入内扫货。“惊安之殿堂”主打24小时营业，货品售价“极度便宜”，而且店面极其浮夸，顾客或许会感到在杂乱无章的货架中游走，而这份仿佛置身迷宫寻宝的刺激感，正正是“惊安之殿堂”吸引客人爆买的致胜之道。

1.    压缩陈列

一般商店陈列货品的方法是“商品显眼、容易拿、容易买”，惟惊安之殿堂反其道而行，主打“商品不显眼、不易拿、不易买”，把店内的货品堆得如山般高，货架与货架之间只留一条窄走廊，让客人有身处迷宫的感觉，寻找货物如寻宝，令人逛上瘾。

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2.    精准摆放货品

除了有名的压缩陈列法外，店舖会根据人的高度摆放适合的货品，将醒目的货品放置在人的视线范围内。此外，店舖亦会根据年龄层调整货架高度，如小孩被抱时、被放下时的高度。你亦可发现，在出名的商品旁，经常会放置可赚取巨大毛利的自家品牌产品。

3.    浮夸的店面

惊安之殿堂其中一个卖点是醒目的宣传标语，挤逼的店内充满大量手写宣传板，醒目又显眼，每块宣传板独一无二，让客人有亲切感外，同时令商品更吸引。

香港首间分店于尖沙咀美丽华商场，现场情况 ↓↓↓↓

4.    24小时的娱乐

24小时不打烊营业，发掘不同的消费者，成功锁定完全不同的客户群。惊安之殿堂敢于在夜晚出售人们不需要的东西，把购物转化成一种娱乐，当客人在货架中寻找产品，不自觉被这种寻宝感和不理解的事物所吸引。