Apple顶级产品销量远超行业水平 1文看清高利润率背后的商业逻辑
撰文： 中关村在线
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3月27日，市场研究机构发布的一份报告显示，大多数消费品牌通常采用“基础款-升级款-顶配款”的三档产品策略，其中升级款的销量往往占据主导地位。然而，苹果公司却打破了这一常规。
Apple的营销策略，真的不是每间公司都能学到：
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数据显示，在苹果的产品线中，无论是iPhone还是Mac，顶配机型的销量均显著领先于其他型号。这一现象不仅凸显了苹果独特的品牌定位，还揭示了其高利润率背后的商业逻辑。在消费电子行业中，像Samsung、Sony等品牌普遍遵循三档策略，即升级款产品的销售占比最高，而基础款和顶配款则相对较低。部分品牌推出顶配款的主要目的是为了提升升级款的“性价比”形象。
不过，过去五年美国市场的数据表明，苹果的情况有所不同。例如，iPad Pro系列的销量占iPad总销量的38%-48%，远远超过其他型号。类似的趋势也出现在iPhone和Mac产品线中，顶配机型不仅销量突出，还成为主要营收来源，支撑起苹果超过38%的毛利率。
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值得注意的是，由于iPad各系列（如mini、Air和Pro）的发布时间不同步，并且配置差异较大，其销量分布相较于iPhone和Mac稍显分散。即便如此，iPad Pro系列依然稳居销量榜首，展现出消费者对高端产品的强烈偏好。
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