【日本旅游观察】为何日本药妆店全都将纸巾放门前出售？

去过日本的朋友都知道，一般日本药妆店很少将卫生纸摆在店门口，放在门口不仅容易被盗，还容易遭受风雨带来的损失。那么为什么现在竟然有越来越多的药妆店在门口摆放卫生纸呢？

不担心被偷、被雨淋吗？

原因有很多，首先是大家都能想到的因为店内空间小。小店铺销售面积有限，要想将商品都摆放在店里还真有些困难，所以就尽可能灵活运用门口的空间，多摆放一些商品。

在店门口摆放的商品首先最不可能的就是药品和化妆品。这些商品不仅价值高，而且容易被盗，容易受到风吹雨淋招致损失。

虽然卫生纸也有被盗的可能性，也会遭受风雨损失，但是毕竟一包纸的成本还是比较低的，不至于有太大损失。而且卫生纸的包装比较大，被盗的时候可以很容易发现。不结帐就顺手拿走的话人们也容易看到。因此可以说卫生纸被盗的可能性比较低。综合考虑，很多商家选择把卫生纸摆在门口。

主要的原因是什么呢？

卫生纸摆放在店门口最主要的原因是购买频率高。卫生纸作为日用品购买频率高，也是顾客比较关心的商品。把卫生纸放在门口能够吸引许多顾客。就好像感冒药的货架前驻足的都是关心感冒的人群。

其次，是因为卫生纸的价格低廉容易吸引顾客。一般来说日本药妆店的卫生纸要比便利店的便宜。卫生纸也被日本商家作为“吸引顾客的商品”。很多药妆店的门口还将红色的泡泡字写上价签标注卫生纸的价格。把价格实惠的卫生纸摆在门口给人一种店内商品整体都便宜的感觉。如果把店里的药品、化妆品也附上红色的价签，会让消费者觉得这些商品和卫生纸一样实惠。

许多日本药妆店的盈利模式是用价格相对便宜的食品、家庭日用百货吸引顾客，这样可以带动高利润率的药品的销售增长。例如，从WELCIA公司2018年2月的商品销售利润率来看，食品占20.4%，家庭用杂货占26.7%，这两类较低。然而药品占到38.9%，冲剂占39.1%，化妆品32.9%。卫生纸作为家庭日用百货以较低的价格销售，利润率也相对较低。

最后，是因为卫生纸容易保存，顾客可以买很多卫生纸回去作为囤货。即便不是急用低价买回去囤起来也很划算。从这个层面讲，卫生纸比食品更适合摆放在店门口。虽然很多廉价食品也容易吸引顾客，但并不是所有食品都可以长期保存。此外，对顾客来说一般的商品容易有喜欢和不喜欢的区分，不能像卫生纸那样可以吸引到绝大部分顾客。例如谷物杂粮，虽然谷物可以保存一段时间，但是总有部分消费者不喜欢吃谷物，所以商家不会选择把谷物摆在门口。从这个角度来说，卫生纸比食品更适合摆放在门口。

综上所述，日本药妆店把卫生纸摆放在门口是有充分的合理性的。

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