小薯转工应否狮子开大口？ 研究证实叫高价有效推高月薪
撰文： 罗伟文
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年尾攞完花红，又是时候跳糟了！见工时，求职者面对有关“薪酬待遇”的问题往往心大心细，美国爱达荷大学的研究显示，原来开出不合常理的要求，或者可以收到奇效，令顾主愿意开出更高的人工。
见工面试时，顾主往往会向你查询，对上一份工作的薪金，同时会询问你希望的薪酬待遇，并以此作参考，订定你的新人工。
不少求职者都不知道如何应对，到底应该开高或开低多少，才能夺得心仪工作。美国爱达荷大学的研究，发现如果求职者狮子开大口，反而会令顾主愿意开出更高的人工。
研究分开两组进行，一组求职者会告知对方上一份工作薪金，而另一组被问及薪酬待遇时，要么开出一个月10万美元的“天价”，要么开出一个月1美元的超低价。
研究结果发现，有上一份人工作参考的组别，获开出的人工平均为$32,463美元，而开出天地价的组别，获开出的人工平均为$35,385美元，比前者高出近一成，约$3,000美元。
研究指出，顾主往往比求职者掌握更多资讯，因此两者在谈判薪金待遇时，地位并不对等，而美国马萨诸塞州已经立法，在2018年开始，顾主不可以向求职者查询过去的薪金资料，否则便会违法。研究团队认为这对求职者很有利，而且进一步保障他们的利益。
虽然香港未有相关法例，但“狮子开大口”大法，将开价的球交到顾主手上，而自己则可以掌握还价的主动权，亦不失为一个应对的好方法，各位打工仔，共勉之！