【新冠肺炎】疫情下被迫关5家店　深圳男老板直播卖内衣“自救”

新型冠状病毒肺炎（COVID-19）疫情冲击内地经济。经营内衣品牌的深圳男老板江华，生意受到重创而选择关闭其5间实体店舖。
为了“自救”，他开始尝试直播卖内衣，通过朋友圈、微信群组等转发，渐渐吸引到观众，收获超过1.6万次观看，销量最高的一场卖掉4百多件内衣，销售额5万多元（人民币，下同）。

据《南方都市报》报道，猝不及防的疫情让深圳的实体经济受到不小冲击，一场“行业自救”行动就此展开，无接触的网上经济火爆起来，直播“带货”（注：吸引买货）也热度骤升，网红、明星、农民、企业家都纷纷上阵吆喝。

江华表示，自己在收银台上架设一个补光灯，以及一部被夹在三脚架上的手机，再加上两个主播、两三个助手，就成为他们日常的直播现场。2月15日，他启动了公司成立以来的第一场直播，“比想象中来得要早些。如果不是疫情，涉足直播也许要等到下半年，甚至更久。”

据江华介绍，2006年他开始创业，2012年创立现在的内衣公司，经过8年发展，分店已有100多间，集中在珠三角以及广西、福建、湖南等邻近广东的省份，以实体店经营为主。以往农历年初六后分店就会陆续开始营业，但今年2月尾才陆续有分店恢复营业，整个2月的营业额下滑9成，大部份有长远合作意向的业主减免了部份舖租，但3月同意继续减免的几乎没有了。

于是，2月底，江华下决心关闭5间深圳分店，“这些分店原本盈利状况就一般，疫情下如果继续开下去肯定亏本”。

公司第一次试水直播是在2月15日。之前，江华一直认为，实体店才是其企业的根基；但疫情改变了他的想法。春节期间，他一直在琢磨如何度过这次疫情。从农历年初三开始，每天都去公司，经常待到凌晨2、3点。思来想去，他觉得只能发力于网络，于是开始尝试直播，并建立线上粉丝群组。

然而，第一场直播的筹备不足，设备也很简陋，结果灯光忽明忽暗，主播词穷、展示产品角度不对、脸离镜头太近，也不会用“宝宝”等直播常用词语，最终观看量只有452人次；第二场也只有500多人次。

痛定思痛，第三场他决定亲自上阵，拉上他一个会唱会说的朋友，没想到效果还不错，通过朋友圈、微信群组等转发，最终收获1.6万人次观看，让他看到了希望。紧接着，他马不停蹄，仅3月份就开了15场直播，最高的一场销量4百多件，销售额5万多元，最低的也有几千元。

疫情倒逼经营模式改变

但直播的问题也渐渐暴露——流量枯竭，江华表示，“我们积攒的流量都是私域流量，粉丝购买后短期内就不会再购买了，如果没有新的流量进来，直播就很难产生价值。如何突破，我们也在思索。”

他坦言，自己在市场摸爬滚打十多年，大大小小的困难都经历过，金融危机也经历过，都没有这次疫情感受深刻。这是公司成立以来面临的最大危机。但是，危机危机，有危也有机。每一次蜕变都不会是在舒适中完成的，“疫情倒逼着我们去改变，去寻找突破口。”

（南方都市报）