【安家】孙俪新剧化身地产中介　靠四大套路成卖楼高手！

由孙俪、罗晋等主演的电视剧《安家》自开播以来收视报捷，今次孙俪化身地产中介店长房似锦，对外辣手反击，对内冷血整肃，虽然才播出短短10集，但相关话题几乎日日登上热搜榜。

孙俪在剧中的业务能力可谓相当之强，一来就卖出了一套10年未售出的楼，但同时也令观众看到“原来中介套路那么多”，而由目前播出的内容来看，孙俪的套路主要有4点。

奇葩户型装修后再卖

剧中的奇葩户型面积78.08平方米（约840呎），两房一厅一厨一卫，不止南北不通透，还有一个阔1.5米的通道，通道另一边的房没有窗，无论通风定采光都不是很好。她将这个户型推荐给了一位难搞的客户，医生宫蓓蓓（海清饰），在了解对方的情况之后，孙俪找了设计公司装修整间屋，站在客户的出发点考虑，譬如隔多一间房给小朋友；又在主人房摆多一张床，方便同奶奶一齐照顾即将出生的第二胎；又将整个狭长的通道合理利用，挂齐海清儿子的画作，摇身一变“画廊”；更在没有窗的房间中格出两层，打造一个阁楼，透过屋顶的窗夜晚可以看星星等等。

至于中介为何可以随便装修新屋，大概有以下两种可能性：第一，孙俪与业主签约，承诺装修，但业主提供独家房源，待售出后装修的钱加在总房款中，收到钱之后从总数中收回；第二，孙俪公司内部已买下该房，所以可以随意支配，这样的奇葩户型，装修完会易卖过毛坯房。其实这也是中介惯用的套路之一。

点击下图睇孙俪套路：

要求单独睇楼

孙俪向海清推荐了这套奇葩户型的楼，但要求海清独自前往，而且要在夜晚6点前到达。其实一来她知道最难搞掂的是海清，买不买都是她说了算；二来女性与女性之间比较容易共情，又比较感性，容易被打动；再者，一个人睇楼的时候，意见不会被另一方左右。加上这个户型有一个狭长的通道，如果一次三个人共同站在那里，难免会令人觉得挤迫，导致对房屋的好感度减低。所以孙俪最终说服了海清买这层楼。

特登叫业主叫高几万卖，方便买家还价

既然海清已决定买楼，现在所住的这层楼就会售出，她在咨询孙俪售价时，孙俪估价是320万，但建议海清挂328万，这样有一个上下浮动，也为买家提供了一个还价的空间。

找人扮睇楼，制造笋盘效果

孙俪公司的不远处有一间卖包的店舖，两位老人正好想买二手房，于是孙俪便顺水推舟将海清的楼推荐给他们。而在带两位老人前去睇楼之前，她开始打电话叫其他人去“睇楼”。

到达目的地之后，两位老人眼见好多人睇楼，各个都大赞这层楼吉利，相信一定不错，甚至还有人假装看中层楼，想立即交订金，令两位老人相当心急，拉著孙俪单独谈，而孙俪告诉他们这间屋的两位屋主都是重点大学毕业的博士等等，两位老人便决定即刻买层楼，这时孙俪便报出328万的售价，但表示可以同业主商量下价钱，最后以320万售出。

点击下图睇孙俪详细套路：

不过，以上这4点套路只是针对内地市场，对香港来讲未必适用。不过如果遇到也要警惕，买楼始终不是小事，首先要充分了解自己的需求，不要被中介牵着鼻子走，保持理性；其次要对户型有一个全面的了解，不能完全依照中介的建议，要一个人睇或者一定要几点钟到；再者，千万不要单独做决定，最好与家人商量，听取多些意见再拿主意；最好，就算遇到好的楼，亦要切勿冲动购买，指不定就是“演”出来的呢？