iPhone销售虽下降　苹果有力再创高峰 　全因贫富悬殊

苹果公司（Apple）的iPhone自其推出以来，每次新产品发售均成功掌握消费者心理，但与其形容苹果是策略成功，倒不如说是因为社会财富趋向两极化，才造就天时地利让苹果突围。纵然苹果iPhone销售额今年首季增长只有0.4%，但苹果只要社会一日出现贫富悬殊和财富分配不公等现象，苹果财源会继续滚滚而来。

苹果前工程师曼斯福（Bob Mansfield）曾指：“苹果希望制造每个人都可以使用的产品。”然而观其近年策略，苹果渐渐亦制造“仅最富有的人可以使用的极奢侈品”。而此取向正因贫富悬殊而来。

苹果=生活态度？全因沃荷效应

普普艺术大师安迪沃荷（Andy Warhol）曾说过：“美国最美好的地方是，最富有与最贫穷的消费者均购买同样的产品。”因此平常人饮可乐时，也可想像总统及荷里活巨星也饮用一样的可乐，消费者从而得到满足，美国作家斯隆形容此现象为“沃荷效应”。

“沃荷效应”同样可见于iPhone之上，平常人也可负担到一部走在科技前端的手机，与名流总统享用一样的科技，使“果迷”愿意花双倍价钱购买iPhone。这效应亦解释了iPhone 5C的失败，因当你使用5C，即代表你无力负担5S，而这带来的效果与“沃荷效应”背道而驰。

贫富差距大　助扩高价市场

但使价钱普及化亦同样令苹果无法赚取更大金额。现时的市场、特别是2008年金融海啸以来，因贫富差距扩大而呈现一种两极化的“哑铃现象”（Barbell effect），即企业开始将其业务两极化，以手机市场而言，最有利可图的方法，是向最高端或最低廉的市场定位走。

“哑铃现象”从不少消费品市场均可发现，在智能手机市场更能明显体现。低价区已由Android手机及不少廉价品牌如小米、OnePlus等占据，并于低收入国家包括中国及印度取得亮丽业绩，以小米为例，去年共售出7000万部手机。明显地，定价一直高企的苹果，则将iPhone打做成较其他手机更高人一等，同时令用家自觉有生活品味，并朝着奢华手机市场开发，即争取哑铃的另一端。

根据乐施会最新研究指，全球最富裕1%人口的财富，已经超越了其余99%人的财富，而首62名富豪的财富于过去5年上升了5400亿美元，从这些迹象可见，贫富悬殊愈趋严重。随着贫富差距愈大，愈来愈多人能付出更多金钱换取更大的满足感，苹果现时除本身定位属中高价的iPhone以外，亦推出了极高价奢侈品系列。

从名牌挖角　积极研发贵价无人车

要达致奢华，产品的定价须比一般产品贵上十倍百倍，以拉开距离。去年3月，苹果智能手表Apple Watch与世界名牌爱玛士合作推出特别版，售价最高逾12万元，被视为结合奢华时尚与电子产品的新尝试，亦成为首款定价1万美元以上的苹果产品。另外，苹果近年亦积极研发无人驾驶车，售价动辄数十万甚至上百万。这些奢侈品与手机不同，专攻最富有的一小撮人。

另外，从苹果的高层人事变动亦可窥一二。由2013年起，多名出身自世界高端名牌的高层加入苹果，包括Burberry前行政总裁阿纳德斯（Angela Ahrendts）、圣罗兰前行政总裁德内夫（Paul Deneve）及豪雅（TAG Heuer）副总裁普鲁尼欧斯（Patrick Pruniaux），不难联想到苹果此举是为打造品牌高端形象。

要乘着贫富悬殊之势进攻高价电子产品市场，可预见苹果将会把重点放在贫富悬殊严重的地区如中国及美国，而非财富较平均的丹麦等地。而奢侈品市场对价钱并不敏感，对富豪而言，10万与20万元的奢侈品并无分别，定价再高，只要能带给他们满足感、成为富裕象征，富豪都乐意购买，而当中的社会因素可能比产品本身质素更大，因而可为苹果带来惊人的收益。

（综合报道）