完美翻过性别高墙　体操美女变球星操盘手　促成破纪录天价合约

去季MLB赛扬奖得主特雷弗鲍尔（Trevor Bauer）与道奇签下一纸3年1.02亿美元的合约。这宗交易之奇，不在于那九个位的巨额数字，却是背后一手促成协议的5呎1吋28岁女子。

这个女生叫蕾芭（Rachel Luba），一头红发，身高只有5呎1吋，四肢肌肉却比许多女孩都要健硕。她在堪称“女性禁地”的棒球界推倒性别高墙，成为“异类”顶级球星鲍尔的经理人代表，更入选《福布斯》30位30岁以下精英榜，又开拓自己的指甲油品牌ORLY Nails，胆识、毅力、决心、头脑、远见，缺一不可。

故事要由大学年代说起。蕾芭2010年升读UCLA，同校的鲍尔当时在学校已属风头趸，是学校有史以来首个获得“金钉鞋奖”的球员。蕾芭则是体操校队新星，虽未达至奥运水平，但她隶属的第10级，是奥运以外美国最顶级的体操级别。

两条平衡线突然交集，缘于蕾芭被分配到的宿舍，住了不少棒球校队成员，包括鲍尔，蕾芭与这班雄纠纠的宿友日渐熟络，加上加盟体操校队一年后就因伤退队，她对棒球的兴趣开始燃起，甚至有疯狂的想法：我可以成为球员的经理人吗？

蕾芭这样想，因为她听到不少棒球好友诉说经理人公司的不足，例如签约后佣金袋袋平安，对球员却爱理不理，或者经理人毫不理解球员所需，只顾自己利益。所以，当蕾芭于2019年如愿开设属于自己的经理人公司Luba Sports，她一改传统经理人以球员合约价值的特定百分比为佣金的模式，改为收取年费作为基本服务费，另根据工作时数收取“钟钱”。

她说：“在传统模式下，球员要缴付的佣金由2.4万到2200万不等，莫论经理人投入多少时间；但在我的公司，球员所缴付的一分一毫，皆能换取同等价值服务。”

蕾芭如今说来轻松，但她踏上这条经理人之路，一路走来却非常艰难。还记得当初决意投身这个界别，她立即请教UCLA的棒球校友，得到的第一句意见是：“你是女性，这个界别不欢迎你。”

棒球界自古以来都是女性禁地，性别歧视至今仍然严重，蕾芭对此大惑不解：“我自小就与三个兄弟成长，从来没有因为性别问题而不准做什么什么，听到这句话，我一头雾水。”

加上她过去两个十年都在体操馆渡过，与棒球拉不上丝毫关系，这条路就更难走。于是，她先努力学习棒球的一切，包括繁琐复杂的数据统计和科研理论，甚至走到训练场地了解球队如何训练、以及教练员怎样评估球员的天赋和表现，“一位可敬的导师告诉我，不像我的男性同伴，我一走进这个界别，就要努力向别人证明，我是行内人”。

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此外，她花了3年从UCLA毕业后，立即到佩波戴恩大学（Pepperdine University）攻读法律学位，她知道，法律知识将是她在棒球经理人界别中脱颖而出的杀手锏。

的确，法律学位让蕾芭得到美国职棒大联盟球员工会（Major League Baseball Players Association，MLBPA）薪资仲裁律师的工作机会，她参与超过25场听证，见识到仲裁制度如何运作。“当时我代表球员参与资薪仲裁，见识到这圈子的美好和丑恶，知道什么可行、什么不可行。这些事令我明白，棒球经理人圈子是时候改革，而且有大量进步空间。”

2018年，她辞掉MLBPA的工作，考取MLB经理人资格，Luba Sport就于

翌年10月诞生；蕾芭因此成为史上最年轻的MLB经理人，也是唯一一个拥有自己公司的女经理人。

空有公司当然无用武之地，她必须签下第一个球员，这时候她想到UCLA年代的校友鲍尔。要打动这个处事作风特立独行、凡事讲求科学数据的顶级球星，绝非易事，特别是鲍尔爸爸手执儿子的财政大权。

蕾芭提出这套理念：“合约议价是门艺术，但‘艺术性’愈来愈低。当球队以科研数据评定球员表现，我认为这种科学理念值得球员经理人借镜。还有，当球员签定合约后，即使他立即离开经理人，经理人依然可将佣金袋袋平安，这就欠缺动机令经理人继续帮助球员。”

她亦针对鲍尔对“品牌化”的需求，为他度身定制一套包装方法，而非一味只顾合约金额。“鲍尔希望自己成为MLB最著名的国际品牌，这才是他的真正需要。我们着力向这方面发展，让鲍尔看到品牌的远见、建立品牌特色、联系适当的目标客户群。”

蕾芭这些理念正合鲍尔父子心意，在Luba Sport开张一个月后，鲍尔就从旧公司Wasserman Media Group过档，成为蕾芭第一个客人。

鲍尔这样评价自己的新合作伙伴：“灌醉球队老板再签约的年代已经远去，但坊间的经理人仍然觉得，球员的新合约是过去表现的反映，而非新东家为球员未来的表现支薪，这种思维太落伍。”

经历2020年的不一样球季，鲍尔写下1.73防御率及100次三振的佳绩，最终击败好友达比修，获得国联赛扬奖；蕾芭的工作也开始忙碌，因为鲍尔在赛季后正式进入自由球员市场。

2月5日，鲍尔于个人Youtube频道发布影片，宣布加盟力争卫冕的道奇，3年1.02亿美元的合约，平均年薪虽非史上最高，但首年4000万美元、次年4500万美元的年薪，令鲍尔成为历来单季年薪最高的球员，而且头两年皆含“逃脱条款”，可以重新进入自由市场寻找新东家。

“鲍尔争夺战”是季后转会市场最强戏码，道奇、大都会、蓝鸟等球队皆渴望签下这个最强右投，最终以道奇的天价合约完美落幕，蕾芭也因此一战成名。鲍尔这宗交易会否令蕾芭的路变得平坦，答案相信是“不会”，但至少令她更深信，在“系人都知好落后”和“好多人不求上进”的棒球圈里，女性可以占一席位。

“作为女性，并非在棒球圈成长，但正正令我有与众不同的视觉去看待人和事，不会被传统束缚，有勇气去质疑一切。我的人生因此变得困难，但总要有人愿意改变世界。”