【法甲王者】“巴黎先行”的PSG营销术

巴黎，时装及潮流的集中地，独立自主、予人感觉美轮美奂的城市。巴黎两字，好像代表了一个品牌，一个高雅文化的品牌。但谈到足球，巴黎的球队平庸不过；直至2011年被卡塔尔主权基金收购，球迷才意识到圣日耳门（PSG）的存在；“巴黎先行”的概念，亦让PSG踏上成为一流豪门之路。

我们的名字是PSG，但还是以巴黎（Paris）行先。

天价收购球星　强调品味

巴黎圣日耳门刚作客击败特鲁瓦，提前8轮夺得法甲锦标。教练白兰斯曾说：“巴黎是一个你必须很快达致完美的城市。”自2011年获卡塔尔主权基金以5000万欧元收购70%股权，PSG已由2013年起连赢4届联赛，短短两年已雄霸本土球球坛，是为满足球迷，亦是天价收购多名巨星的“代价”。极速赢得球迷承认，是要贴近巴黎球迷的期望，更要将足球变为巴黎的一部份，更要对外予人PSG是品味保证：“我们的名字是PSG，但还是以巴黎（Paris）行先。”

要将巴黎变为足球之都，谈何容易，赢得了奖杯，亦要获得名声，才够“Paris”、够优雅。PSG便先从建立球会品牌入手，从新设计球会会章，将原本放在艾菲尔铁塔之上的PSG全写改为更抢眼的单字Paris，而Saint-Germain则放在塔下，强调代表“永恒的巴黎”，而非一般的豪门。配以新口号“Dream even bigger”，PSG要力争成为全球最高尚的球会，会长艾卡拉法便说出其鸿图大计：“我们的目标很简单，就是要在5年将球会变成欧洲最强。”

踢法要优雅　赢得有性格

天价引入柏斯托尼、堤亚高施华、伊巴谦莫域及大卫雷斯等巨星，PSG之名已在短短数年内震撼了球坛。敲响了球会名声，亦要细心包装内涵，白兰斯亦同意：“我们要配得起巴黎之名，踢法上要变得优雅，要像巴黎人一样，带有骑士道精神。”少领黄、红牌，踢法拒绝长传急攻，以阵地战为主。以主将有型有格的伊巴为中心，每仗都务求取得完全胜利，即赢战果、形势及球品，这便是PSG的足球哲学，亦是打入巴黎文化的重要一环。

PSG要巴黎化，亦要与全球接轨。世界踏进更即时、数码及全球化的年代，PSG较巴塞隆拿及曼联等豪门优胜的，是地理上处于国家的核心，所有在此发生的事都更受世界各地关注。“我们便利用这优势、加上社交网站去宣传球会。过去要50年才追得上皇马，现在只需要5年便做到了。假如伊巴以后脚射入金球，我们只需要10秒便可将此片段散布至世界各地。”PSG亦要多谢万人迷碧咸，事关在这位万人迷加盟前，只有1%的球会商品在网上销售至外地；靠着碧咸的名气以将销售外地的比率提高至10%，可见碧咸效应的强大。

“我们的目标是要赢欧联，更要将PSG推上全球最有价值的球会。”要赢欧联，或许还有点距离，但PSG已经取得法甲4连霸，更渐渐改变法国的文化：巴黎，除了时装，还有PSG。