新能源车大举下乡　三四线城市购车市场火爆

今年十一国庆假期，内地车市逐步升温，尤其是在三四线城市等下沉市场，大部分地区都开展了限时促销活动，张家口、临沂、乐清等地购车热潮显现，一些地区还透过推动汽车下乡来带动汽车消费，有分析指，新能源汽车和豪华汽车正在逐步渗透，企图加快在二线和低线城市的市场份额扩张，乐观经济型电动汽车将迎来新的增长机会。

综合陆媒《华夏时报》、新浪财经报道，为回应商务部2023消费提振年的主题活动要求，内地多省多市在十一假期举办了多场小型车展，遍及河北、江苏与浙江等地。

以河北张家口为例，10月1日至3日，市电台联合几十个汽车品牌、几百款车型举办小型车展，涵盖自主品牌、合资品牌、新能源品牌、豪华品牌的主流和热销车型，充分发挥地方、企业、行业协会作用，企图打通全链条、贯通全管道、联通线上线下，促进汽车消费。

在浙江省乐清市，一位新能源汽车销售人员对记者表示，“假期期间我们也参与了一场小型车展，看车的人多了很多，预定的客户也不少，快赶上平时一个月的量了”，消费者也感受到“现在电动车的种类越来越多了，几乎每个品牌都有了”。

根据采访实录，消费者在各地展会现场活动期间下订车辆，不仅可以享受到近期最低折扣，还能获得各种礼包以及参与抽奖，除了促销活动，在三四线城市的4S店以及汽车城内，也有不少消费者前往看车试驾。

比如位于山东龙口汽车城的比亚迪4S店销售人员称，“十一期间客流量明显增加，店内也有针对假日的活动，整体优惠幅度较大，并且还赠送脚垫车膜等”。

值得一提的是，鉴于十一期间消费升级明显，江浙等地三四线城市的宝马、奥迪、宾士等豪华车店内客流量也较大，即便是在午饭时间也有不少消费者前来咨询。江苏昆山一家宾士4S店的销售顾问表示，最近进店量大幅增加，除了选购车辆的，也有部分是来置换的，可以感受到有消费升级的趋势。

对此，汽车分析师王坤表示，“十一假期由于政策和车企的推动，汽车市场活力逐步提升，尤其是在三四线等下沉市场，目前新能源汽车和豪华汽车正在逐步渗透，势必会给企业带来较大的增量。”

事实上，汽车市场的火热不仅体现在三四线城市，一些地区还在透过推动汽车下乡来带动汽车消费。山东省临沂市在假期期间举行了小型车展，共展出30多个新能源汽车品牌，近300款车型，涵盖所有汽车下乡车型，并配套动力电池、充电桩等产品，同步在临沂三区九县设立分会场，市县联动，加快新能源汽车产品向县乡村市场下沉。

此外，山东淄博也在日前举行了2023山东新能源汽车百场下乡活动启动仪式，透过发放新能源汽车消费券，鼓励金融机构出台汽车信贷金融支持举措，积极协调车企出台购车优惠措施。

“为了方便乡镇居民了解新能源汽车，我们也在商场里设立了销售网站，乡镇居民可以前来咨询新能源汽车下乡的优惠。”销售人员表示。

在车企方面，包括比亚迪、长城汽车、奇瑞汽车、东风汽车等厂商也在积极回应新能源汽车下乡要求，根据农村使用者需求量身定制方案。

其中，比亚迪推出了热门车型唐DMI、宋PLUS、海豚、海豹、驱逐舰05。五菱汽车推出了一款轻卡，六款小微型车，包括缤果、悦也以及连续稳居月度畅销车型排行榜前10的MNIEV。

东风集团也针对农村地区消费者特点，推出8款新能源车型参加本次活动。“支持新能源下乡的政策措施，有力助推汽车产业转型升级。”东风汽车集团副总经理尤峥表示，经济型电动汽车将迎来新的增长机会。

在满足乡镇居民购车需求的同时，车企也在加紧布局销售网站和基础设施。目前五菱汽车已经建设销售网站3000多家，县级覆盖率达到79%；哪吒汽车也推出了“直营、联营、加盟”多种经营模式，计划达到“一县一店”。

小鹏汽车也在近日开始针对4S店进行招募，小鹏汽车董事长兼首席执行官何小鹏表示：“在销售互联网进行大刀阔斧的优胜劣汰，并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，加快在二线和低线城市的市场份额扩张。”蔚来方面也表示，蔚来的换电站也在向三四线城市渗透，会进一步加速管道下沉。