茅台蛇年生肖酒遇冷　黄牛停收中签者弃购　与投放策略变化有关？

茅台生肖系列酒曾经备受追捧，即使未有现货，市场预售价仍会遭到经销商的爆炸，但今年茅台推出蛇年生肖酒（蛇茅）遇冷，官方定价2499元（人民币，下同），但市场成交价仅2750元。由于市场价太低，黄牛开始降价甚至停收，部分中签者弃购。

《腾讯新闻》介绍，“蛇茅”是茅台生肖系列的第12款酒，是本轮生肖酒的收官之作。2025年1月5日上市，官方定价2499元，1月1日的市场报价达3900元/瓶，但上市首日在市场上的实际成交价仅为2750元。1月7日，蛇年生肖茅台酒市场价跌至2650元，溢价仅为150元/瓶。

由于市场价太低，原本在官方定价基础上加价200元收购的黄牛开始降价甚至停收，部分中签者选择弃购。有酒商预计，待中签者实际收到货，“蛇茅”价格只会更低。

这是茅台生肖系列首次上市遇冷。2014年最早推出的马年生肖酒和第二年推出的羊年生肖酒，就由当时849元的发行价格分别涨至如今的1.65万元、2.55万元，是当初价格的近20倍、30倍。2021年、2022年的牛年、虎年生肖茅台酒初上市的市场溢价达到3300元/瓶左右，近两年的兔年、龙年生肖酒溢价均为1800元/瓶左右。

“蛇茅”是茅台生肖系列中，最没有神秘感的一款生肖酒，在产品发布前3天（1月2日），已经有博主在网上分享开箱试喝，让产品的设计与外观彻底曝光，但茅台自营电商平台“i茅台”上的申购专场中，还未公布产品图以及价格等细节。

虽然贵州茅台酒销售公司立即向经销商发送《工作通知》，要求在1月5日的发布会前不能销售及公开蛇年生肖酒、笙乐飞天两个产品，但《通知》未能彻底杜绝提前销售的现象。1月5日中午，已经有消费者以2950元的价格购入蛇茅并开喝，当晚发布会正式开始时，蛇茅的价格已下跌200元。

蛇年生肖茅台酒遇冷，与茅台今年的策略变化有关。在以往，茅台生肖系列新品发布会前后仅有少量经销商会收到酒。由于生肖酒于春节前投放，且初期投放量较少，遇上送礼、宴请高峰期时就会出现短期的供不应求，导致茅台价格上涨。惟今年茅台提前发货，且经销商到货时间统一。1月5日前，大部分省区的经销商已收到蛇年生肖茅台酒的相关配额。

另外，今年茅台加大线上线下的投放量。在“蛇茅”发布会前连续5天，茅台通过“i茅台”开设申购专场，共投放50万瓶酒，且均由仁怀的贵州茅台自营店邮寄。而此前的兔年、龙年生肖茅台酒发布会当晚仅通过申购专场放量29999瓶，中签者到就近门店自取，数量上两者之间相差16倍。在线下，据深圳一间拥有5吨配额的经销商透露，蛇年生肖茅台酒已经到货66件，而其他配额多的店会更多。

茅台的投放策略变化，直接造成大量的蛇年生肖酒在短时间内涌向市场，人为的“供不应求”消失，也宣告了生肖酒这一产品被爆炒的时代终结了。