中国网红遍地开花　“网红”工厂如何运作？

截至去年12月，中国网民规模达6.88亿之多一一在这个网络世界，可谓商机处处。美国著名企业顾问公司麦肯锡指出，到了2020年，中国网购规模将达到10万亿人民币之巨。这块网络大饼，各界自然是各出奇谋，分饼抢食。伴随网络日益普及、网络产业愈发完善，近年也随之出现“网红经济”现象一一所谓“网红”，即“网络红人”。其中，当主播是“网红经济”中最为瞩目的一环，当红的网络主播每月吸金量可达30万（人民币，下同）之多。

直播“行业”发展至今，虽未算是“新兴”，但亦难言成熟。“未成熟”的意涵除了是法规、“行规”、形式未臻成熟之外，亦是指其经营模式尚在探索中－－有“个体户”式即网红主播自己经营自己的频道，自负盈亏；亦有从挑选主播到训练、甚至起居饮食皆“一条龙”处理的“工厂式”经营。据国陆媒体《新京报》报道，有例子正是如此。

有5位20岁出头的女孩被“工厂”甄选入住北京一栋一月租5万元的别墅，她们与公司签约，每个人的房间就是自己的工作直播间，每天按规定在相关平台直播2到6个小时，月入10万。据报道，自2015年以来，网络直播如雨后春笋，直播市场呈爆发式增长。“刘威及其所在的传媒公司笃定这是暴利”，将工作比重大幅投放至直播，打造网红女主播，线上线下一条龙制作，“部分主播月入十万起，公司和合作网络平台共赢”。

多方面培训　差异化竞争

能住进北京朝阳区这栋别墅的，均经过层层筛选，而“工厂”亦有直播管理员一职，其职责不仅是维持直播间的秩序，亦“像星探一样，在网上挖掘可培养的女主播，并进行3个月甚至更长时间的观察，以研究其在直播中的吸引力、粉丝数量与用户黏合度”。

被公司认定有培养潜质后，女孩们签订经纪合约，入住别墅，进行集体化培训。每人一间房，配有专用手机、电脑进行直播；“每天别墅内都有阿姨为她们做饭、整理房间，主播们所要关心的只有一点：如何做好直播”。

按合约规定，女主播们每天直播时长不得低于2小时，一周保证6天工作。但为了粉丝数量，她们除了参加线下活动，3个月内没有一天停止，每晚直播到凌晨2点是常事。

除了日常直播，工厂还给女孩们安排了普通话、形体课、瑜伽舞蹈多项培训，并参与她们打造风格和衣服搭配。“每个女孩类型不同，穿衣风格就该有差异”－－有的是走商务知性风的，有的是是可爱萌系的，“应该差异化竞争。”负责带女孩们出席线下活动的工作人员解释。

能从底层走到高层者凤毛麟角

当然，并不是所有与刘威合作的主播都可以住进“工厂”别墅，而入住别墅的女孩们也有著差别。

例如26岁的陈梦莹在大学未毕业前就有直播经验，她带著之前直播里积攒的百万粉丝来到北京。在别墅中，她住著顶层向阳的屋子，单是房间内自带的独立卫生间，面积也大于其他女孩所住的屋子。参与商业活动时，别墅里的5位女孩单位直播时间（1-2小时）费用以万起算，并由专车接送；但月初公司带著近20位主播参加一场电商发布会时，那些主播的时薪“只有”3000-4000元。

“底层直播的人赚不了什么钱，在北京维持生计都难。可一旦走到了顶层，赚钱难以想像。”刘威指，在直播圈里，中层奋斗到高层主播做网红有可能，但能从最底层一步步走到高层的，凤毛麟角。

提及收入，别墅中受访的几位女孩轻松出口，“月入十万。”但她们必须面对每半个月管理人员数据整理汇报的考验，考核涉及直播时长、天数、粉丝量、虚拟币数量等多项指标。

据“厂长”刘威介绍，公司与相关直播平台合作，平台会在后台对主播们月入礼物虚拟货币量转换估值，并进行统计。直播平台收取一定费用，剩下的全部归网红主播，但签约公司会抽取一定的提成。直播平台里，礼物从1万到5万以上虚拟币不止，换算后最贵的礼物一件折合近8000元。高峰期时，陈梦莹等网红主播们的屏幕上，会被各式各样的虚拟礼物“霸屏”。

对于直播前景，每个人看法不一。主播们对未来都有著自己的打算，有的打算攒钱开个咖啡馆；有的想要利用好“网红女主播”的身份标签，多些拍戏机会；有的渐渐熟悉后台工作，为转幕后带新人做准备。而刘威和公司则谋划用直播变现，电子商务与线下结合、拍平面、接活动、做影视，“现在已经过了网红野蛮生长的时候，但红利还是可观的。即使有一天直播不火了，我们也算曾经的弄潮儿。”刘威说。