【KOL经济学】月赚十万不是梦？内地网红公司没告诉你的残酷真相

内地网红主播不时爆出话题，但在网红经济时代，主播们如何赚钱却一直未见报道。日前，有媒体深入挖掘网红主播产业链，了解一群青春靓丽的少女如何在网红经济风浪中厮杀。在网红主播使出浑身解数让粉丝打赏的背后，主播、经济公司、平台如何分蛋糕？在网红主播的世界，主播们又如何运用丛林法则，成为月入10万的顶级网红？

在经纪公司和直播平台的助推下，网红主播成为内地备受90后欢迎的新职业。最近有报道称，54%的95后的职业意向是主播、网红。如今，已不少女生在大学时期就兼职网红主播一职，月入十几万，羡煞旁人。

日前，陆媒新京报报道了网红主播们在这条庞大产业链中淘金的秘密，引发网民热议，不少网民直言：“这才是最残酷的丛林法则”、“原来网红们才是最强的竞争者”。

报道称，当下内地不少经纪公司都瞄准网红经济，在招聘网红主播时，老板会把工资待遇夸大，以吸引新人入行。一则招聘曾写到，“网红们只要每天直播2到4小时，月收入就可以超过2万”，待遇十分优厚。报道指，当大家真正加入后，会发现实际情况“并没有看上去那么好”，新人能月入过万的，基本寥寥无几。

一位名为许晓佳的网红主播在接受传媒采访时称，她在某经纪公司实习网红主播期间，合同上写明每个月她只有1000元（人民币，下同）底薪。经纪公司要求她每月至少在平台上直播22小时，并实现15万“星光值”（即观众打赏给主播的虚拟礼物值）后才能拿到底薪。她对传媒说，由于6月份她无法完成任务，最终她只拿到了500元的收入。

报道还指，一些经纪公司对网红们要求严格。公司有明文规定，全职的网红要根据自身个性设计直播间，这样可以给观众留下深刻印象。她们基本吃住在直播间，直播时不能素颜，不能谈论自己的感情生活。为了保证网红能遵照公司要求，直播间外，还有公司负责人对她们进行实时监控。主播们若违反规则，公司一次性罚款50元。

面对市场需求的更新和残酷的竞争，网红主播们会定期接受培训，迎合日新月异的市场需要。专业培训师会教她们如何熟悉平台，直播时如何保持最好状态，如何与粉丝沟通，形成“粘性”，以将用户变现。为了实现这点，有些主播甚至到了凌晨亦无法睡觉，一位网红主播称，只要观众还在打赏，根据公司规定，她们就不能休息，甚至要工作至翌日清晨。

据了解，一些真正训练有素的网红主播，通常都有有过百万的粉丝，月收入亦可达几十万。除了传统的粉丝打赏外，高粉丝量还会帮主播还吸引广告商上门，报道指，一位40万粉丝的主播接一个广告，一个月就可收入12万。

一些经纪公司为了吸引粉丝，老板会专门请艺术院校学生做主播。由于她们多数天生丽质，老板会利用这点要她们在节目中大打色情擦边球，吸引粉丝。江苏某经济公司负责人刘宇称，她公司曾经的3位主播每个月可创造30万元收入，她自己净赚3万。刘宇自言，能取得如此效果，很大程度上是让主播与粉丝们聊色情话题。她忆述曾经有富豪来江苏找她，主动给她20万现金，要求她找公司旗下一主播陪自己聊天。刘宇指，自己当时很心动，但最终考虑到这样做有违道德，便拒绝了对方要求。

随著内地直播平台的大热，越来越多的新主播涌入进来分得一杯羹。但不少网民好奇，在主播、经纪公司和直播平台共造的“大蛋糕”中，各方究竟如何分配盈利？

北京某经纪公司王姓负责人指，根据他公司的要求，粉丝打赏给主播的钱一般会经过两次分成。首轮分成中，经纪公司拿利润的四成左右，直播平台则拿剩余的六成。进入第二轮分成时，四成左右利润中，经纪公司拿二成，主播拿八成，但他表示，现在很多经纪公司与主播是按照三七或四六分成，主播拿到的越来越少。

尽管如此，网红主播一职仍备受市场青睐。据王姓负责人称，由于现在变现的渠道除了传统的礼物打赏外，主播们还可从事互联网营销、电商、接品牌广告，盈利渠道已多样化。王姓负责人指，只要主播有粉丝，不用发愁没有赚钱机会。

另据艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，2017年粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；中国网红粉丝总人数达到4.7亿人，增长20.6%。2016年，国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元，较2015年大幅增长180.1%；艾瑞咨询预测，2017年泛娱乐直播市场规模将达432.2亿元，同比增长107.5%，预计未来网红主播或将持续发热。