圆筒袋攻陷学界　七旬老板坚守Super X　推新产品全因“唔服输”

Super X的圆筒袋 、《YES！》杂志，以及Ｗalkman手机等都曾风靡一时，亦是当年学必备潮物。组合Twins的主打歌《爱情当入樽》，MV更是穿上Super X的篮球衫拍摄，更趁2002世界杯合作推出限量产品，风头一时无两。

时至今日街上已经不见圆筒袋，《YES！》已被各大网媒取代，智能电话不单止可以听歌，甚至可以作曲、拍MV。旧有产物被时代自然淘汰，成为我们的集体回忆。正当大家以为Super X已经消失在大众目光之际，年届72岁、身为老板兼总经理的李摄侠，却每年坚持推出新产品，想尽方法保留这个本土文化、本地品牌。

“相机放晒入圆筒袋就OK，拎出街好方便，最紧要可以帮我做下宣传。”一身运动装打扮的李摄侠，一踏进Super X位于红磡的办公室，未开始访问已如数家珍的诉说每件产品，包括经典的圆筒袋。

记者趁机问其“发展史”。李摄侠说是由团队创作，他不太记得由谁人主导，但作为“舵手”，对数字仍然敏感︰“每个月卖过万个只，最高峰𠮶阵！”销量如此强劲，他归功于市场推广团队，“佢哋做得叻，𠮶时唔叫做书包，书包只系摆书，但体育堂要著波鞋、运动衫，咁你就揾另外一个袋装住，所以就做咗呢个袋出嚟，揹住个圆筒袋就去打波！”

高峰年收入近两亿　逾400个分销点

回到最初，李摄侠其实并非Super X的创办人。公司于1995年由三位年青人创立，主力发展学界市场，他自己则在内地有制衣厂，为不同品牌代工。当时经朋友介绍下知道这个品牌，见有发展潜力便“投资少少，再接吓佢哋啲订单。”

生意越做越好，但认为年青人没有足够耐性及资金去发展，“佢哋今年做100万生意赚10万，出年就谂做110万生意。但我哋（做生意）唔系咁计，你有十万蚊赚？咁我投1,000万入去，就有100万盈利！”

随著三位年青人淡出，李摄侠前后花约两千多万于2005年正式全资拥有Super X。主攻学界的初衷未有因此改变，那时候Super X运动服是校队“恩物”，款色够多，又可将学校及自己的名字印上，成为团队象征。

他亦进一步拓展出口，将品牌带到日本，美国及加拿大等，学界与本地及海外销售生意各占一半，年收入近两亿，直营门店有约10间，分销商有400几间，“连街市都有分销点，成个澳门市场都系我哋，澳门学生等啲背囊开学，好多时要赶货。”

内地、海外品牌夹击　终录亏损

好景不常，内地运动品牌开始兴起。成本亦比香港平，“我哋波裤百几蚊一条，大陆十几蚊都有一条，质地唔同，睇落一样咁靓，只不过佢哋洗多几次就变样。”更针对他的分店“出击”，“（内地品牌）最初落嚟，专针对我啲舖，抢高晒租金。”

面对海外及内地品牌“夹击”，Super X于2009年出现亏损，“我冇感觉系输，我只系停一停步，畀你行先！”他亲身到欧洲揾机会，最后取得一个意大利运动品牌的代理权，专注于研发运动科技，生意总算回稳，但离过去的辉煌仍有段距离。

“有啲商人见品牌做唔落去会放弃，你有冇谂过？”面对质疑李摄侠直言“不服输”，不过香港市场太“极端”， “一系卖好靓嘅嘢，一系买好平嘅嘢，走中间路线好辛苦。”若果要跟随，就要将整个经营团队“砍掉重练”，“我试过重新部署，都系有亏损，亏损就有好多生意拍档会叫停。”最后公司陷入“宣传不足”、“宣传不足导致少人认识，生意大减”，及“欠缺资源宣传”的困局。

资源不足的解决方案，亦可包括上市集资或引入股东。李摄侠说曾有内地大型运动品牌及数家公司游说他卖盘或上市。他曾心动，但最终未能达成协议，其中一个主因是不想贱卖，另一原因是过不了联交所审批。翻查资料，2018年国能国际资产（0918）曾宣布收购Super X International Limited60%权益，代价不多于1080万元，惟最终交易取消。据公告，Super X于2018财政年度的年度销售额约为6,000万元。

“不服输”　坚持推陈出新

“香港长大、香港出生，特别系八、九十年代出生嘅人冇边个唔识。好多人识呢个品牌，问题系，我点样再令到更多人认识？”这个问题，未必有答案，但李摄侠继续尝试，维持至少一间实体店，参与不同的市集活动。

他亦坚持每年推出一、两件新产品，防寒衣、复刻版的圆筒袋，2021年更宣布“重新出发”，推出休闲T恤、瑜伽服及渔夫帽等；近年亦加强内地市场发展，利用名星效应推销，创下一晚卖出近2,000对波鞋的成绩，明年则与韩国户外品牌K2合作，将“Super X”授权予对方，“设计到制造都系对方，如果卖得好，我就拎啲返嚟香港卖。”

Super X由学界“起家”，他坚持初心，继续赞助学生，“两年一届嘅大学生运动会，今年成都继续系我赞助。”因应疫情亦开始制造口罩及代理其他健康产品，走向多元化发展，不计内地市场，香港及海外生意收入约1亿多，“今时今日亿几，点同当年比”他只希望大家记得仍有一间属于“香港”的运动品牌。