狂烧七位数建“港版筑地”！ 80后靠厚面皮“拍门”组海上联盟
香港土地问题严重，不少人视储钱上车买楼为终极梦想。但有一班80后却宁弃砖头，海上淘金。7年前他们豪掷500万元，亲手制成玻璃游艇出租，岂料“唔够喉”，之后的每一年，这班港青仍然“谂头多多”，放胆尝试不同跟海上行业有关的产业，先后成立游艇出租平台及舢舨游导赏团。
“靠山食山，靠海食海”的创业热情，并无因三年疫情而冷却，他们正密谋力谷南区深度游，除了自资建“住家艇”博物馆、设南区游客中心兼卖本土渔港手信，又四处奔走联络艇家及鱼类批发商，散卖海鲜，大组海上联盟，为的只是要将香港仔打造成“港版筑地”！
游艇出租平台“Seayou”创办人陈子坤（Kenny）、陈梓桓、张益良（Andrew）及黎志扬（Felix）是中学同学，4人由零开始，花逾500万元在香港亲制玻璃游艇“FLOAT”出租，在过去7年，不但接到超过250单海上婚宴订单，而且更吸纳一班商务客，在船上大搞上市公司发布会、MIRROR成员Anson Lo（卢瀚霆）歌迷会应援等。
搞中高档游艇出租平台 转战市区避竞争
但生意要做大，岂能“单天宝至尊”？在营运过程当中，他们有感可加入不同船种扩阔客源，因而获得启发，建立网上游艇平台“Seayou”，并走中高档路线，开放予其他不同类型的游艇加盟。
Kenny太太兼公司财务总监阮颕姿解释，“我哋个角色有啲似中介，因为𠮶阵发现好多游艇船东冇咁多资源揾客，而啲客人亦唔知有咩船可以拣，我哋就决定成立平台，帮客人同游艇做配对。”
游艇配对非新鲜事，但也有入场空间。她解释，当初观察到西贡出海玩乐的市场已告饱和，“好难差只脚埋去再分一杯羹”，倒不如主打与游走于维港两岸海面的游艇合作，避开行业间激烈竞争。“啲客始终集中住喺市区，平日放工出去玩，佢哋如果喺尖沙咀 、中环上船会方便啲，唔驶咁隔涉。”
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“拍船”寻合作伙伴抽佣 “唔好未做就话做唔到”
所谓“力不到不为财”，寻找合适的船东合作，殊不容易。阮颕姿透露，公司一行人平日在市区出船时，只要碰到觉得合适平台的船只，便会厚住面皮“拍船”主动询问。阮颕姿说话虽轻柔，但对于要冒昧找船东合伙，却显得毫不怯场：“我哋主要都系拣附近左邻右里嘅靓游艇做目标，而成功窍妙其实最重要系肯主动出击，只要你肯踏出第一步去试，唔好未做就话做唔到，你自然就会发现做起上嚟，无你想像中咁难。”
她又自言相当好彩，拍门甚少“食柠檬”，“其实唔少船东会觉得，有多个平台帮自己租船都唔错，所以9成都会乐意加盟。”经众人努力懈寻找合作伙伴下，现时平台已发展至约有50艘船加盟规模，当中更不乏身价达近亿元的游艇，如意大利游艇Absolute 52及英国游艇Sunseeker 60等。
查看其网站平台，现时顾客只要根据人数，按其需要挑选合适的船款及日子，再选定航线及上下船地点，“Seayou”即可预订不同种类的游艇，价格介乎8,500元至近5万元不等。如客人希望追加各款到会食物，其亦通通能客制化办到。“虽然有好多合作嘅游艇，但实际赚嘅亦唔算好多，我哋抽佣最多都系一成左右，主要凭量多取胜。”阮颕姿说道。
“瓣数多”打破游艇季节性限制
量多固然取胜，但理论上，租游艇出海，一般人只会想到在炎夏，与火辣辣的俊男美女开船P消消暑，黄金档期集中在6至8月，其他时间又如何经营？由2018年已经加入公司的“老臣子”、业务拓展主管关秉一回答指，公司只要“瓣数多”，便可解决经营游艇公司所遇到季节性的难题。
他解释，天热时，租船进行水上活动的客人固然较多，但其后公司在2019年，又再发展另一文化项目“浪游渔港1773”舢舨游导赏团，推广香港仔旧有水上文化，“呢类客人比较唔受季节局限，甚至佢哋更加偏好喺凉爽啲嘅天气观光，所以秋冬之际，舢舨观光客人反而多啲。”除此之外，不少婚宴或企业大型年度活动，都会集中在12月举行，难怪他笑称：“其实一年四季无停手，好难揾时间休息就真。”
不过，时兴讲求KPI，经营餐厅追求“翻桌率”，生意“多瓣数”，但总要“跑跑数”吧？关秉一笑著摇摇头指，现时舢舨观光每日大约只会做6转、出租包船分日夜段各一场、至于海上婚礼则只维持一日两至三场。“时段同时段之间唔想接得咁紧密，主要想做好自己，情愿赚少啲，都提供最好嘅服务畀啲客。”
讲求人情味 “有口皆碑客人自然返嚟”
他又指，公司经营之道，在于浓浓的人情味。关秉一举例，过往曾经有旧客，突然致电给他们，希望可以马上找到舢舨出海，“就算冇钱收，但我哋都好乐于做桥梁牵线奔走，为嘅只条希望大家喺海上有咩需求，都会谂起我哋。你做得好，有口皆碑，啲客就自然会返嚟。”
在商言商，讲心亦要讲金。身为“财政大臣”的阮颕姿细数，现时“养”游艇，每半年需要为船只的机件如冷气机、发电机和船底进行检查和清洗，同时年检、续牌等开支，一年支出要接近百万元。当中单单翻新“浪游渔港1773”导赏团中的5只舢舨，已需花费40至50万元。
七位数捧渔港文化 冀香港仔变“港版筑地”
在疫情期间，他们又在南区再创立一个“渔港文化旅游区”，当中不但打造“住家艇”博物馆，以及兴建南区游客中心典兼卖本土渔渔港手信。“呢度重新装修嘅船，全部都系我哋向行家打探到有人想放船就上去逐艘逐艘睇。有啲急放想上岸嘅卖家，出价可能平啲，有啲放售少又会贵啲，价格好浮动，十足‘海鲜价’，我哋睇啱价钱，就会慢慢收购。”
而目前整个新计划，她透露已再投入另一个七位数。被问到公司多年投资是否已回本，她就豁达地指：“公司其实在不断地投资，好难去睇每个项目条数点cover（涵盖），总之年年俾到晒所有支出，养到自己同班员工就算架啦。”
事实上，在传统海上行业日渐式微的年代。但阮颕姿一众人等却坚持，香港仔资源丰富，充满商机及潜力，值得继续发展，故不惜东奔西走，联络一众艇贩及鱼类批发市场，希望再将批发市场旁的篮球场空地，打造成“港版筑地”。“啲人会专诚去日本筑地市场食海鲜、去澳大利亚又会食生蚝，香港仔系香港海鲜集散地，点解无人嚟呢度？我觉得可以继续做落去，待年底游客全面回归之时，可以将呢度打造成新旅游景点。”