阿里B2B业务Alibaba.com　为港商揾海外买家　建议外销呢啲商品！

提起阿里巴巴，相信大部分人都会记起淘宝、天猫等网购平台。不过，大家可能不知道，原来Alibaba.com才是阿里巴巴最初期的业务，它是一个集中B2B ( Business to Business企业对企业)的生意，为中小企供应商在平台上配对企业买家。
新一年，Alibaba.com预料新式电子、社交相关、绿色环保、生活刚需等商品种类需求大增，建议一众港商针对生产，捕捉市场机会。

Alibaba.com香港团队已有超过10年经验，Alibaba.com香港区域经理文成梁称，团队主要服务香港的供应商，并定期为本地商家提供交流培训。他又指，由于本地从事出口生意的都是比较传统的业务，故他们的团队亦会协助这些客户转型。

新贸节、采购节　跨境贸易的“双十一”

传统上，每年4月和10月都是采购高峰期，文成梁指，Alibaba.com特意在每年的3月及9月分别举办新贸节及采购节，两者被视为是B端跨境贸易的“双十一”节日，率先在线下展会开始前让买家“预览”，期间亦会透过“速销”、“秒杀”等方式吸引线上采购。

在去年9月的采购节，Alibaba.com便吸引逾30万买家参加线上展会。文成梁指，以香港为例，收获最多订单的产品种类包括家居、消费电子、运动娱乐、服装等，而成交最多地区的首五位分别来自加拿大、印度、土耳奇、以色列、哥伦比亚。

疫情困扰全球经济已有三四年，对于一众厂商及企业造成前所未见的影响。Alibaba.com作为跨境外贸的平台，掌握了贸易趋势的变化，文成梁留意到，疫情的出现导致外贸的供应侧及需求侧有所变化。

他提到，疫情下经济环境转差，海外买家的消费力因而下降，对商品的性价比有所提高，变得更为挑剔。此外，由于已发展国家的生产成本较高，故在生活必需品方面更依重进口商品。

欧洲推EPR　吁港商“早做早享受”

另外，除了疫情因素，全球关注的环保议题亦让外贸市场出现变化。文成梁称，在去年开始，欧洲推出生产者责任延伸（EPR，Extended Producer Responsibility），一些欧洲国家会要求进口产品的生产商提供EPR，例如认证产品包装是否环保、考虑产品的生命周期等。

目前，已有法国、德国、西班牙、奥地利共4个国家实施这一计划。文成梁坦言，拥有EPR认证的香港商家为数不多，但考虑到EPR的要求仍然较新，亦未见在环球广泛采用，假如香港商家能及早让商品合乎要求，便有机会“饮头啖汤”抢占其他生产商无法做的生意。

今年出口市场仍具挑战　部分商品种类需求有增长

至于近期本港进出口疲弱，去年11月出口整体货值大跌24.1%，创68年最大跌幅。被问到今年香港的出口市场能否回复至疫情前水平，文成梁坦言“比较难”，始终过去3年疫情积累了一定影响，即使本港对各地开关都难以让出口恢复至疫情前水平。他认为，2023年的出口数字录得持平甚至有温和跌幅亦不令人意外。

不过，对于2023年整体外贸市场前景，文成梁仍然感乐观，更有一些建议给予本地商家。他留意到，在新一年部分商品种类需求有增加趋势，包括新式电子、社交相关、绿色环保、生活刚需等。他建议本地供应商可以增加相关产品，背靠中国强大的生产基地，因应需求变化捕捉市场机会。

除了中国内地之外，文成梁指，有个别供应商会考虑将生产线迁往人力成本更低的地区，例如是柬埔寨及越南等。不过他同时指出，生产线落户哪一国家，很视乎行业及公司需要，即使东南亚地区有生产成本优势，但企业亦要考虑到法规、劳工文化、基建等因素。