中佬转战卖明星精品　疫下生意最差100蚊日　MIRROR成“救世主”

由90年代港星堀起、00年代日韩台三地明星大热、10年代“韩流”热潮席卷全球、到今时今日MIRROR、COLLAR横扫本地市场，明星热潮浪接浪 。今年57岁的Simon在信和中心开明星精品店，见证这股热潮的高低跌宕。

高峰期曾经月入廿万，走过高山，也历经低谷。随著疫情出现，两年前一度陷入事业的最低潮，一天生意额低至100元。至今，精品店屹立17年依然不倒，成功之道在于甚么？或许在于他亲自设计、印刷、包装、销售的明星精品！

由信和商场门口上一层，各式各样的店舖林立，漫画、模型、唱片店、手机维修铺、格仔店。沿路直入，在商场窄巷一角，忽见“星光熠熠”，店外放著印有MIRROR成员的口罩套、COLLAR的应援手幅以及BLACKPINK的水杯。

舖面面积虽得50多呎，但在每一个角落都是放满林林总总的明星周边物，贴纸、啤牌、锁匙扣、海报、日历等。目前该店以MIRROR及COLLAR的明星周边作主打，几乎占逾半数产品，其余以K-POP作次，如防弹少年团（BTS）及BLACKPINK。

Anson Lo、姜涛为铺内主打　 成天时地利“救世主”

店主Simon于2005年进驻旺角信和中心，每日由中午12时营业到晚上9时，“呢层我系最早开舖𠮶几间！”一手一脚创办“全明星偶像精品专卖店”，专卖偶像周边产品，主打自己设计的明星“唛头”精品，例如杯，咕𠱸，文件夹等。

Simon开业时，正是应援经济百花齐放的时期，除了本地港星外，日韩台三地明星一同崛起，由日本的Arashi及Catoon、韩国的少女时代及G-Dragon、台湾的Lollipop及小猪等等都各有粉丝追捧。全盛时期，Simon笑言其舖位容纳不下全部产品，他一度在信和开设第二分店，但在热潮减退后，唯有还原经营本店。

在两年多前，新冠病毒疫情爆发，加上各国的封关措施，逼使日韩台星的应援活动大受影响。Simon指，当时根本无办法生存，尤其在禁晚市堂食的时候，完全无人流，曾试过一个月仅得一万元生意，舖租也无法负担不起，甚至全日只开一张单，一天的收入只得百多元。

山穷水尽疑无路之际，本地偶像组合MIRROR的人气“疫市”爆红，Simon形容他们是“天时地利的救世主”，挽救了很多像他一样经营应援经济的小店。他坦言，近两年是开业17年以来最忙的时候，几乎所有产品都是亲手设计、包装，近年更将产品印刷交由厂商代工，但他仍然“钱都收唔切”，日以继夜与MIRROR“搏斗”。

设计印刷包装销售　一条龙包办

经营明星精品店前，Simon从事百货采购，创业前并无任何设计经验。开店后，尽管当时已年届四十的“中佬”，凭著几本有关于AI（Adobe Illustrator）和PS（Photoshop）的教学书，Simon把心一横自学设计，由产品设计、印刷、包装、销售，全部靠他一个人打理。

这门生意一做便是17年之久，Simon由一名门外汉，已慢慢成为有一些心得的“设计师”。他简而精地点出设计重点，须令产品吸引有一定公式，当中两大元素最为重要。其一，无容置疑是偶像的样子，其次便是签名。Simon所设计的周边产品大部份都可见明星签名，“虽然大家都知唔系亲笔签名，但粉丝见到佢地个签名会觉得好亲切，令个产品即刻升值。”

除了掌握设计技巧，Simon也要对粉丝有一定了解程度，从而得出一套独家的营销策略。“贴纸、匙扣最多中学生买，就一定放到最出，摆喺比较低嘅位置方便拎；海报、横额则比较多熟客会买，所以放喺店内就可以，佢哋会自己入嚟买。”

数到现时最好卖的商品，Simon便提到“口罩收纳套”，每个30元。但原来这件产品原本并非放置口罩之用，在疫情出现前，前身只是一个“票夹”（ticket holder），方便粉丝可以收藏好演唱会的票尾。随著疫情肆虐，市面上的口罩套大受欢迎，他灵机一触便换个噱头，成为今天的“口罩收纳套”，更是最畅销产品之一。

售卖明星周边成潜规则　助谷人气互惠互利

屈指一数，两三年后Simon便迈向花甲之年。“潮流真系每一秒都变紧，我行慢少少都追唔切㗎。”为了贴紧潮流，每当在营业时有空档时间，他便会上Facebook、Instagram及不同新闻媒体搜阅最新资讯，以获取设计灵感。

售卖这些明星周边，或许联想到侵权问题。Simon不违言，过去有被怀疑其产品侵犯版权，未经艺人及其公司的认可便用作商业用途。不过，开业17年来他未曾收到任何娱乐公司的指控，反而这是行内“潜规则”，只要与官方发售的产品不重叠便可。“艺人公司以演唱会及广告收入为生，根本无可能兼顾明星周边，反而我嘅产品可以帮佢宣传，同时我又赚到钱，其实系互惠互利。”