专访｜本港物流商Zeek年收入逾2亿　增过百餐饮品牌Outback都有份

“去超市买米”、“排长龙去餐厅等外卖”，在疫后新网购年代，这些消费习惯逐步变成过去式，特别是大家都愈来愈习惯用手机，动动手指就买齐日常所需，同时亦为电商平台以至物流公司带来崭新商机。在规模效应下，陆续有电商物流企业计划上市集资，其中之一是智能物流平台Zeek，继去年录得超过2亿港元收入后，今年预期再升30%，并与超过120个餐饮品牌开展合作，包括Delifrance及Outback，亦会进一步扩展海外业务。

去年收入逾2亿元　30分钟配送受欢迎

Zeek联合创办人兼策略总监范俊彦接受《香港01》及《巨子Icon》专访时指出，现时香港的物流市场正在转变，消费者对快速送递的需求愈来愈大，除了订购餐饮美食外，亦会在网上购买生活百货。目前集团提供三种配送服务，包括最快30分钟送到的ZeekNow配送，针对餐饮外卖及生活百货市场。第二种是2至4小时的配送服务，专为鲜花蛋糕、酒类产品、冷冻食品等生鲜产品而设。第三种则是即日或次日送货到家或是自提点的服务。

范俊彦指，集团去年收入较2019年增一倍至逾2,800万美元（折合约2.18亿港元），同时首度录得盈利，“当中贡献最大的正是30分钟配送服务”他指，据市场调查显示，消费者开始愿意为即日配送而支付额外运费，而在餐饮配送方面，亦开始有消费升级的趋势。“以往消费者多数在附近专做街坊生意、价廉物美的餐厅小店叫外卖；现时则愈来愈多用户愿意光顾一些中等价位的餐厅，追求更优质的美食。我们预期今年收入将同比增长30%。”

Zeek 专注B2B 策略 “唔想只做一两单物流生意咁简单”

本港的餐饮食肆市场规模达到800亿元，今年第3季食肆总收益价值估计达245亿元，同比上升43.8%。市场上亦有多间餐饮外送速递平台，这批企业亦正扩大业务模式，进军生活百货零售业。那么Zeek 和这些企业在营运模式上有什么不同？

范俊彦形容，市面上一些直接面向消费者，采取商业对顾客（B2C）策略的公司，通常都是会将大量资源投放在推广宣传之上，“要靠大量宣传吸引客户到该外卖平台上落单、消费”，所以很多时市民收到外卖后，都会发现当中夹附一张该外卖平台的优惠券或宣传，提醒客户下次再到外卖平台App上落单。

至于Zeek 则是走另一路线，其主要服务对象是餐饮集团老板或零售店商业客户，除物流和系统方案服务外，亦以顾问形式协助他们建立面向消费者的销售平台。“我们亦会按大数据提供专业建议，例如饮食集团应该由哪一间分店负责出货最具成本效益，可以在最短路程接到最多的单。”

他认为向客户提供一系列的前期服务，原因在于“不想只是做一两单物流生意咁简单，而是想帮助企业去打造一个商业网购平台，搞好成盘网购生意，业务合作才会长做长有”。

在餐饮外卖方面，Zeek 今年新增的品牌数量超过120个，包括Delifrance 及Outback等 。现时品牌客户增长速度未有放缓，主要是由于公司提供“Value-added ”服务如智能订单管理及配送员管理等，因此能够吸引更多餐饮品牌合作，特别是资源并不特别充裕的中小型企业。

计划年底A轮融资　目标集资 1,000万美元

Zeek早前公布刚完成 CB轮融资700万美元（折合约5,450万港元），最新引入的新投资者包括远东发展（0035）；以及在美国上市的内地数位行销公司爱点击互动亚洲集团等。新资金将用于产品优化及拓展海外新市场业务，同时协助企业加快步伐进入快电商世代。集团累计获得超过2,500万美元（折合约1.95亿港元）融资，估值较一年前增长逾倍。公司亦计划于今年底展开A轮融资，目标集资 1,000万美元，用于技术更新及研发，以及市场拓展。

新数据法规对上市影响不大

对于上市计划，集团现时计划能够在2023年底前上市，选址可能在香港、美国或是新加坡等地，主要是视乎业务的发展程度。问到内地今年以来收紧对网络数据安全的监管，会否增加赴美国上市的顾虑？他认为按集团的营运模式，影响不大，因为消费者的个人数据资料，是属于零售餐饮品牌，例如Starbucks 或是HKTVmall 等，而非属于公司。同时，公司拥有的资料主要是物流相关数据和消费者的购物习惯数据，例如一座大厦中，住户多数会倾向中菜、西菜或是日本菜等，称不上是敏感的个人身分资料。

贸发局活动助发展业务

凭创新概念，该公司成为香港贸易发展局2021年“创业快线”10家优胜初创之一。他表示，贸发局在全球各地设有办事处，商贸网络覆盖全面，并经常举办各类推广活动，有助公司开拓新商机。“我们于9月参与‘一带一路高峰论坛’，于会上结识了众多潜在合作伙伴，目前正在洽谈中，冀能多元发展业务。”