B站上市｜型格网红B站拍片　用广东话反成卖点　亲解官方吸金大法

“B站”哔哩哔哩（9626，BILI）第二上市正式招股，被吁为“中国版Youtube”的Ｂ站，同时养活了不少网红。居于香港，有3年“UP主”经验的陈美莹，透露来自B站的广告生意，加上自己经营的淘宝服装店，目前已为她带来平均每月6位数字人民币的收入。对于B站来港上市，她说当初加入这平台已扬言要买这股，直指B站来港上市，她“一定投资”，还亲解该平台吸金方法。

B站面向内地 广东话成另类吸引力

陈美莹（频道：Withmeiying）三年前开始在B站当“UP主”，即影片创作者，初期她的影片以时尚为主，后来转变为更多拍Vlog纪录生活。现在，频道最新已有近37万名粉丝追踪，主要观众为16至25岁和25至40岁的女仕，两年龄群各占25%。

她月前接受访问时表示，选择B站平台是希望面向内地14亿人市场，虽然大部分影片以广东话拍摄，但认为对内地观众是另一种吸引力，“受90年代香港电影业、歌手影响，广东话可以吸引更多人关注，好多直情听唔明，都想用字幕听讲广东话。内地观众好奇香港的一切，就算食鱼蛋烧卖，佢哋都会想睇”。加上，愈来愈多人加入这市场，女“UP主”几近饱和，广东话反可成自己的个人卖点。

经营自己生意 月入六位数

选择走入网红经济，全因不喜欢做“打工仔女”，随事业上轨道，她透露现时平均月入达10多万人民币，约一半来自在B站替品牌宣传的广告收入，另外一半来自她的淘宝女装店，她亦巧妙利用B站把观众导流去淘宝店，希望增加生意收入。她又指，疫情对其广告收入没有影响，直指“Online真系唔会死，我觉得直情有上升趋势”。

“UP主”凭广告赚钱，B站也会得益。陈美莹说官方会抽成20%，她的解决方法是，如果接拍一个1万元的品牌商广告，便会擡价至1.2万元，变相由该品牌负责分成给B站的2千元。

B站还有其他“吸金”方法，她说由于现在太多“UP主”拍片，大家都想在首页显示，故B站提供付费置顶的功能。此外，B站还新增电商业务，现时共有几千款产品，以分佣形式与“UP主”合作，“例如我见到包纸巾想帮佢卖，B站便会寄纸巾比我，我在影片提及时，条片会有旧嘢弹出来”，但她直言这相当麻烦和琐碎，业务亦让人感觉无统筹，“目前我所识嘅UP主无人会咁做，废废哋”。

B站 VS YouTube

B站的影片，陈美莹也会上载去YouTube，对比两个平台，她说全职和较红的YouTuber的确可以单靠点击率赚钱，分成较B站更多，此外，两个平台的算法（Algorithm）亦不相同，“几有用的片，在B站几个星期后便会沉底”。

“这三年从B站得到的分成只有大约8,000元，少到我无去计，收入主要靠广告。”但她举例，两年前上载YouTube的一条台湾旅游片段，累积约20万人观看数字，至今观看量仍然持续增长，累计已分成约3,000元。

然而，由于定位问题，她指大部分片段在YouTube都“爆唔起”，“得台湾旅游片爆起，而观众订阅之后，都系想睇返旅游同美食影片，见到服饰同化妆片，就会觉得唔系订阅呢样嘢㗎㖞”，因此，其内容主要仍是在B站发布。

“一定投资B站！”

得知B站会来港第二上市，陈美莹随即兴奋地说，“啱啱加入B站，𠮶时做咗半年，我就话一定要买呢只股票，但唔知美股点买，依家美国都升咗好多啦，但返嚟香港上市我一定买！”

她又指，见证B站由动漫起家，击倒另一动漫平台A站（Acfun），及后因影片弹幕设计已红起来，而由于内地没有VPN是不能观看YouTube，成为B站的最大优势，“全中国都逼住睇”，故至今仍非常看好B站发展，相信未来仍有很大的空间。

至于会否担心其他竞争平台的挑战，例如腾讯视频、爱奇艺，她说这两个平台定位是内地电视剧、网络剧集为主，“我爸妈未会睇啰”，但B站是一个富有创造性的平台，正正等同大家形容的“中国版YouTube”，加上影片长度与抖音和快手不同，故认为很难被其他平台取代。