专访｜逾2000万研营商系统　创出3亿估值　赵朗︰我哋唔系旧经济

新冠肺炎疫情塑造了“新常态”的生活模式，也加速了企业数码转型的步伐，但对于不少中小企来说，要把业务数码化，所费不菲，逆市转身难度自然更大。有见及此，初创公司Atalon Ventures便研发了“iSaleConnect营商系统”，利用云端运算技术，结合营运系统及网店平台，协助各行各业的商户开拓客源、提升营运及管理效率。

Atalon Ventures创办人之一赵朗三十出头，创业前管里昂香港房产投资，父亲是有“楼神”之称的长实地产（1113）执行董事赵国雄。赵朗接受《香港01》专访，诉说斥逾2000万研发营商系统的缘起，又透露系统在测试期间已获逾百个订单，期望在半年内可有2,500个客户。

不少创业故事，都源于创业者自身的经历。赵朗本身经营数间酒吧及餐厅，去年本港掀起反修例运动浪潮，因其酒吧及餐厅位处示威区域，不时封路，令客人无法入内光顾。于是，他便构思推出消费储值系统：若客人存放1万元的现金于帐号内，将可获得1.2万元消费额，客人更可到公司其他分店消费。

可是，当他向开发商索取报价时，才发现费用高昂。“佢想收我130万元，我心谂我自己公司啲人都识写啦，咁我就把心一横，叫我嘅团队响9个月内写一个系统，帮啲中小企智能化﹙管理﹚，要普通人都识用！”赵朗说。

斥逾二千万研发 先瞄准餐饮及小型零售商

最终他的团队耗时接近一年，研发了出“iSaleConnect营商系统”，功能较当初想的还要全面，该系统把店舖的销售记录、采购流程、存仓管理、人手管理及会员系统整合在同一平台上，整个系统研发费用超过2,000万元。赵朗认为系统最大卖点是用大数据分析客户的购物方式及习惯，店家可以因应客人的喜好，再给予合适的电子优惠券。这样除了可以帮助餐厅吸引更多回头客外，也节省了优惠券的印刷费及人手处理之成本；另一边厢，客人也不会遗失优惠券。“好多店舖都会限死做某几样优惠，可能对个客系冇咩用，例如火锅店做送酸梅汤优惠，如果个客唔饮酸梅汤，咁系哂咗个优惠，亦都刺激唔到销售，而营商手法应该要系多变。”

公司首阶段将以餐饮业及小型零售商户为目标客户， 为了降低中小企的硬件成本，系统适用于具有4G上网功能的收银机、手机及平板电脑，店舖员工可以把手机应用程式版“iSaleConnect营商系统”安装至自己手机。同时，系统可为客人提供实时数据分析，店家可以立即掌握商舖营运状况，“好似早市做了多少台生意、翻桌情况、员工打卡和出勤记录等。”

冀半年可吸2500个客户

可是，目前正值饮食业和零售业寒冬，如何吸引客人购买是一大难题。赵朗反而认为，在逆市之下，饮食业和零售业才会思考数码转型，但可能市面上的解决方案使他们难以负担，而公司则以较低门槛，让中小企业应用结合线上及线下的营销策略，并透过科技提升营运效率及节省成本。。

被问及预计该系统何时可以收支平衡，赵朗称，系统现时为测试阶段，计划在明年年初正式推出，将以月费模式收费，客户每月需缴付500元。他又透露，现时公司在测试期便接获了100多个订单，期望在半年内该系统可有2,500个客户，“我哋唔系旧经济，可能我爹地、爷爷个年代，整一个产品出黎，要计卖到几多先收支平衡，但我哋做创科，系想将产品做好，提升用户体验，一间公司嘅价值唔系在于你既bottom line（利润）、PE（市盈率）有几多，系产品有几受欢迎。”

Atalon Ventures近期获风险投资基金慧科科创投资及创新科技署旗下创科创投基金（ITVF）入股，同时在第三季完成首轮融资，估值达3亿元。赵朗说香港市场细小，竞争激烈，若果产品在香港反应良好，便会较易在不同市场成功，故先以香港作为试点，之后就会进驻亚太区市场。“公司会因应市场转变及客人需求，不断加入更多新功能，每半年会有一次大更新。”