印尼初创助售卖亭升呢　商户弃“逃税”争住开店　生意额飙两倍！

初创企业﹙Startup﹚在全球各地开花，不少年轻人大学甫毕业即走上创业路，成就一个又一个成功的故事。印尼虽为发展中国家，但当地亦不少知名初创企业进化成独角兽，好似该国第四大独角兽Bukalapak及正急速成长的Warung Pintar。

前者是网购平台，后者则智能销售亭及采购公司。业务虽然不同，但背后都有一个脱贫梦——希望解决国家贫富悬殊问题，以学识回馈祖国。

Warung Pintar是印尼一间智能售卖亭初创公司，公司名称简单直接──Pintar意指智能的，Warung则代表小摊档。公司成立于2017年10月，短短3个月已获得2,750万美元﹙2.145亿港元﹚的B轮融资。

助微企引入“升呢”系统 收入大增两倍

摊档虽小，但意义重大。如果走在印尼，街头上都是日用品及食品的售卖亭，数据显示这类微型及中小型企业为印尼的GDP贡献超过60%。Warung Pintar成立初期，正正针对这类微企，他们只需缴付5,000美元即可获得整套“升呢”系统，包括无线Wi-Fi、宣传用的LCD屏幕及POS轻触式零售管理系统。“印尼有许多贫穷人口，尽管他们经营着小型售卖亭，但仍未能脱离贫穷，这长远影响小孩成长教育与健康以及社会关系，最终危及国家发展 。”创办人Agung Bezharie解释道。

因此，他构思科技化“升呢”方法，除了协助商户加添电子支付系统，又设立中央采购系统，大批量采购可减少货物成本，同时电子支付又可收集大数据，了解消费者喜好，从而选择入货数量、种类以提高销售。“这样的经营模式，令商户入货成本降低5%至15%，但收入却是传统售卖亭的两倍。有数据显示，我们的合作商户平均月入约为2,178港元，高过大雅加达地区（Jabodetabek）约10%。”

电子化后难逃税 小商户反应仍踊跃

“印尼人好喜欢做生意，所以每次有想法就会急不及待去做。”他指，全国有超过98%售卖亭是归类为“超微型”，只有仅1%左右可称为中小型。所以，公司成立就是要协助这些超微型企业扩大。“坦白说，因为现金交易他们大多逃税，加入成合作伙伴后，所有交易都变成电子化。”

尽管当地企业所得税高达25%，但在2018年公司共收到30,000份申请，Agung Bezharie指，加入公司不单止可以减低入货成本，消费者会对品牌有信心，由此增加顾客流量。“公司亦由此成为国民与政府的桥梁，政府愿意批出公众用地予商户，两者关系变得要好及紧密度上升。”

短短两年，公司发展越趋成熟，必要时又会给予商户贷款，亦会从根本解决问题，如授教POS系统使用、以电子屏幕刊登广告。去年，公司收到数万份合作伙伴申请，但只批出1150个，原因是申请者需要有合法土地使用权。至今年10月为止，公司已经有3,300个合作商户，年内目标为5000个个合作伙伴。