【访问】Vans、Timberland母企无惧贸易战冲击　靠三招强攻内地

街头品牌Vans、登山鞋款Timberland，以及户外运动用品The North Face等，都是香港人耳熟能详的品牌，原来它们皆属美国服饰巨擘威富集团（VF Corporation）麾下。集团亚太区总裁Kevin Bailey接受《香港01》访问时表示，看好中国市场的巨大潜力，认为亚洲业务会成为集团增长的最大动力。中美贸易战近日闹得沸沸扬扬，但于香港设亚太区总部的VF继续大举攻入中国市场，并期望以三招突围。

具充足资金收购项目　弃牛仔裤谷运动品牌

在美国上市的威富集团是全球最大的服饰商之一，多年来不断通过收购合并建立服饰王国，现时拥有20多个户外、运动及工装品牌。截至今年3月底止，集团全年销售额增长12%至138亿美元，多个品牌中以近年积极在内地插旗的Vans最为突出，销售额大涨25%。

集团看好户外运动品牌增长快速，接连收购纽西兰运动服务品牌Icebreaker及跑鞋品牌Altra，以进一步增长其市场占有率，同时去年亦分拆业绩停滞不前的牛仔裤业务，包括著名品牌Lee及Wrangler，以集中资源发展其他业务。Bailey表示，集团有充足的资金进行投资，未来会以三大方向拓展旗下品牌的中国业务，扩大事业版图。

↓威富集团旗下部分品牌一览↓

第一招：增加市场渗透率　四线城市加开分店

VF旗下品牌各有定位，Vans主打年轻街头时尚、Timberland力销舒适耐用、The North Face则是多功能的实用品牌，Dickies及Kipling亦各有支持者。Bailey认为，旗下品牌在内地市场尚算年轻，以最知名的Vans作为例子，其市场渗透率、店舖数目及品牌知名度，与行业龙头相比仍有一段距离，未来会集中将品牌推广至各个城市，期望在四线或以下城市开设更多分店。

第二招：融入当地文化　推出联名系列

作为国际品牌，Bailey认为要令品牌植根于地区市场，必需融入当地文化及设计。Vans及The North Face透过与在地时尚品牌推出联名系列，打入本地市场之余，提升了品牌的潮流形象，例如Vans曾与日本艺术家村上隆合作推出鞋款，于亚太区成为大受欢迎的商品。另外，集团亦透过社交媒体为品牌诉说故事，例如Timberland在内地以谐音“踢不烂”作为推广内容，突出其耐用度。

第三招：与内地商贸合作　不排除收购当地品牌

集团早前与天猫进行新产品设计和营销创新的合作，利用天猫的新品及市场研究机构，共同研究新产品需求、新品上市前测试及消费者分析等。Bailey表示，未来会加强电子化方面的投资，更不排除会收购或与内地品牌合作。

贸易战冲击微　在美销售的中国制商品只占7%

中美贸易战加剧，不少厂家皆将厂房搬离中国。集团亚太区产品供应管理董事总经理Gareth J Brooks指出，旗下在美销售的中国制商品只占总收入的7%，故中国贸易战对其产品供应的影响不大。现时品牌产品供应自全球23个国家的约400家制造商，有助分散贸易风险。