【腾讯JOOX专访】硬撼Apple Music、Spotify　攻港大打“本土牌”

你有多久未试过到实体店买CD？相信大部分人都会选择串流音乐。即使常被形容是“乐坛已死”的香港，也引来中外音乐串流平台“插旗”，包括Apple Music 、Spotify、KKBOX、MOOV及JOOX。
小小市场，已有5大音乐串流平台，竞争激烈程度不言而喻。腾讯国际业务部总经理谭乐文接受《香港01》访问时指出，旗下JOOX不单止只做一个听歌平台，而是要重新定义串流音乐平台，当中加入很多互动元素。除了有“拍住唱”，又做了不少音乐直播节目，以及邀请歌手做独家直播，希望借走“本土路线”增加用户使用JOOX的机会。

腾讯旗下音乐串流平台JOOX自2014年末攻港，现时主要活跃在香港、印尼、马来西亚、泰国及缅甸等亚洲市场。以香港市场而言，Apple Music 及Spotify是跨国大企业，歌库绝不会输蚀，而且进入香港市场较早，饮得“头淡汤”，按牌面JOOX要“迟来先上岸”似乎也要打一场硬仗。

腾讯国际业务部总经理谭乐文指出，JOOX不单止只做一个纯听歌平台，而是要重新定义串流音乐平台，当中加入很多互动元素，例如加入唱K功能的“拍住唱”，让用家可在家中唱K，而片段可上传JOOX与其他用家分享，情况就好像内地大红的“抖音”功能相似，增加用家使用平台的依赖性。“年初到现在该平台的参与人数有77%增长，平均每日有2,000首上传作品，反映新功能效果不错。”

请歌手做独家直播　增加本土化资源推广

另一边厢，JOOX未有公布平台用户数量，但谭乐文透露该应用程式在Google Play及App Store下载次数已超过700万人次，JOOX主打客户是30岁或以下的年轻人，他亦分享这班人的听歌“口味”，“平台上，其实有一半人系听广东歌，另外一半则有很多不同类别，分别有英文歌、K-pop（韩语歌曲）及国语歌，本港用家平均每人每日听歌约80分钟，而上班上学时间，以及下班下课时间则是用户浏览平台的高峰期。”

谭乐文相信依靠与本地歌手合作，作本土化推广，“对比其他平台，JOOX其中一大优势在于有很多本地化推广的资源，例如每一、两个星期就会请本地歌手上来公司的直播室做直播，歌手在直播期间可即时唱歌，与观众有实时互动，增加用户留在平台的时数。”

他续指，早期已跟Supper Moment、ToNick等独立乐队合作，包括主持音乐节目，令平台建立特色，针对年轻客群口味，加入更多独立乐队元素。

引入韩国音乐节目直播

提到K-pop，谭乐文说得更加兴起。他指出，现时互联网发达，做就用家更容易接触外国音乐，由于K-pop近年在国际宣传及包装策略非常成功，令海外歌迷人数大增，JOOX其中一招就是K-pop作宣传，加推韩国音乐直播节目，“《PRODUCE X 101》是我们的独家直播，加上我们会播放K-pop MV，成功吸引一班年轻人。除此之外，我们又会在香港举办一些小型演唱会，以及直播其他外国音乐节目。”

他指出，现时平台已有足够的下载数，目前争取的是每名用户留在平台的使用时数，除了要丰富听歌内容，未来要加多一点视频类的内容，按照听众的喜好，推出更多个人化节目。

未来或上调收费

之不过，听歌才是串流平台的“主菜”。他提到，该平台分两种会员，分别是免费的普通会员，但在听歌时会听到广告，以及某部分歌曲未能收听，而VIP会员则是需要收费，但可以免听广告，以及可收听平台上每一首歌。

谭乐文亦不讳言，现时做串流平台，与经营实体店有很大不同。由于不会再售卖过百元的CD，现时走的是薄利多销，会员数目将成关键。

VIP会员收费每月要48元，较其他大部分音乐平台收费为低，他续指，一般音乐平台最大成本来自版权，而各个音乐平台的版权费理应都差不多，所以很难再有价格下调空间，“未来价格有机会再上调，现时广告收入以及会员费收入则大约各占一半。”