大学科研“寻到宝”　本地姜“卖空气”揾真银　撑香港制造好值钱

科研予人“无底深潭”的印象，在香港更仿佛与“烧银纸”划上等号。“本地姜”信山实业挨过一番寒彻骨，成功将一项科大出品的空气处理技术“商品化”，以港产科研之姿打进空气清新机市场，不但获多间国际医院采纳，技术亦应用于港铁站内公共厕所、IFC等大型商场。
业务“略有所成”，信山实业已计划在租金高昂的香港开厂房设立生产线，公司董事陈志强直言，“香港制造”这四只字仍然“好值钱”！

信山实业的空气清新技术，你或者未见过，但大有机会“闻过”，因为其已运用于IFC、港铁厕所及香港机场吸烟室等。原来，这项技术由科技大学发明，其后再经信山实业“商品化”，并推出市场。公司董事、科大化学系博士毕业的詹嘉慧解释，当中使用的氧聚解技术（NCCO）可分解空气中的有害污染物，转化成水和二氧化碳等无害物质。其滤芯的使用寿命约为4年，不会出现如活性碳滤网吸收能力饱和，再重新释放之前所吸收污染物的问题，较为环保。

公司早年亏损　做“背后女人”之痛

科学研究虽得到化学专才加持，但本地姜早前要“发围”仍经过重重难关。公司起初将空气净化技术授权予飞利浦、万威国际及本地代工厂等生产，但生产量未如理想。信山实业董事陈志强指出，公司早期连年亏损，“开头唔敢行出市场，净系想做（大品牌）背后嘅女人”。

不过，做“背后的女人”始终非长久之策，“透过代工厂推出产品始终较被动，未能完全发挥空气净化技术嘅优点。”陈志强解释道。于是乎，信山实业亦想到“揭竿起义”，2013年决心包办产品设计、生产过程、质量控制及市场推广等，将公司重新定位，由医疗工程做起，逐步在零售市场推出自家空气清新机，终录收支平衡。他直言是抱住不服输的精神转型，“好似买股票一样，3蚊买入，跌到3毫都要同佢死过！”

变阵冲出国际　获国外大型医院探用

大型医院的病理科室进行化验时，使用甲醛等化学试剂往往会释出有毒气体，影响医疗人员健康，故需要进行空气处理。公司曾经向香港医院推销品牌技术却迟迟未得到回复，于是陈志强选择变阵，去年转攻内地及国外医院，先开拓海外市场。后来终于等到4间本地医院采用，成功“回流”香港。

他直言，香港医院初期对新技术害怕“揹镬”而不愿尝试，只偏好国外供应商的产品，审批程序亦十分缓慢。去年他带公司产品到各地参展期间，遇到一位贵人——某位前跨国医疗机械供应商CEO的帮助，获他答应帮忙向各国医院推广，“我花了超过半年时间打动这位业界权威，向他解释其空气系统独特之处。”终于“守得云开”，技术开始得到认同，陈志强透露，现时国内有约逾200间大型医院采用公司系统，国外亦有30间医院使用，应用范围遍布英国、德国、土耳其及中东等国家。

情意结驱使　冀将生产线搬回香港

在机构客企稳阵脚，信山实业亦开始在3年前转攻零售市场，推出数款家用空气净化机，售价1,000至4,000元不等，产品主要在实惠家居及商场展销摊位发售。他透露，去年公司赚约2,000万元，有6成收入来自零售业务。内地雾霾肆虐，今年他们接获不少新订单，开拓内地市场，更计划设立网上销售平台。

空气净化产品于内地设厂制造，陈志强却冒起想将生产线搬到香港的念头，全因对“香港制造”的情意结。“10年前同人讲香港发明，人地会觉得你唔正常，依家开始感受到人地嘅尊重。”公司渐上轨道，他不怕成本上涨，认为在香港生产可为品牌带来更多附加价值。“等于内地人要嚟香港买白花油一样，‘香港制造’呢4只字好值钱，相信未来都一样。”目前，他已就计划进行部署，希望一年内先将生产医疗产品的厂房搬回香港。