【足球．博评】球衣收藏家的宝库——CFS

相信如果你是一位球衣收藏家，你就会听过CFS，Classic Football Shirts这家位于英国的球衣店。由于这家球衣店有很多经典款式的球衣，令不少收藏家往往有意外收获，因此很多收藏家都喜欢到这里寻宝。但其这家原身是网店的球衣店是如何建立起来的呢？通过这次访问，希望可以带领大家更了解这家球衣店。

CFS的创办人Douglas Bierton和Matthew Dale原来跟广大的球衣收藏家一样，都是足球迷，心里面都有一件梦寐以求的球衣。2006年，当Douglas还在大学时，他就想找寻一件1990年意大利世界杯的西德球衣，可惜无论如何努力，都未能找到他的心头好，因此令他不其然的想起一个问题：我相信很多人都跟我一样，有一件想要的球衣，但无从入手，完全没有途径去找寻心头好。

大学毕业时，当其他同学还在庆祝狂欢，Douglas和Matthew 已经开始进行他们的创业大计，以学生贷款及信用卡贷款，凑集了一笔资金，他们利用这两笔贷款，先建立了一个简单的买卖球衣网站——CFS，并于曼彻斯特市内不同的慈善机购找寻球衣。最终购入了第一批为数数千件球衣。

不过一开始CFS的营运并算不顺利，试过一天有著过百镑（英镑）的营业额，但同时也试过几天没有任何进账。在头六个月，他们经营非常困难。由于资金非常有限，只能够于各社交媒体去做宣传，希望更多人知道有这个网店的存在。幸运地经过社交媒体的宣传后，有不少顾客持续地到他们的网店购物，但亦只能够令他们维持收支平衡，整整一年没有任何利润，令他们开始怀疑这门生意的可行性。

最后，一件球衣救了他们。他们在拍卖网站找到了一件1972年的曼联Match Worn球衣，商议过后，决定尝试购入。最后成功以低价50英镑购入，800英镑售出。这次赌博的成功，令他们赚到了第一桶金。这一桶金，令他们有能力可以租下CFS的首个办公室，再不用以家里的空间来摆放那数千件球衣，同时也顾用了第一位员工，帮助他们可以更有效地分类不同的球衣。

2009年出现另一个转列点，他们首次于球衣制造商合作。由于与制造商直接提货令成本下降，促使他们开设了一个全新的清货区，低价售卖意大利球会巴勒莫的球衣，训练套装，外套等等。这个清货区得到了空前的成功，于短时间内售出了大量的货品，令他们著手联络更多的球衣制造商，甚至球会，利用互助互利的法则，帮制造商及球会清理过季产品的同时，也可以令到CFS自身利润直线上升。最初他们只能够跟一些比较小型的制造商或球会达成协议，虽然仍然未能接触大品牌，但亦有助他们越做越大。而2010年，另一个奇迹出现了。

2010年，意大利球会AC米兰联络了他们，希望可以透过合作，售卖球会用品予CFS，以腾出AC米兰自身仓库空间。但Douglas和Matthew万万估不到，AC米兰的这个仓库，自90年代开始，从未从仓库中弃掉过一件物品。仓库中超过10万件从未使用过的物品，完完全全的保存了下来。这对于Douglas和Matthew来说，是个天大的喜讯。一个世界级大球会，有著自90年代保存下来超过20年的全新物品，简直就是个天的大宝藏。他们当机立断不作多想，立即购入。最终超过10万的物品装满了4个货柜，直接由意大利运送到曼彻斯特。这次合作令他们十分兴奋，但同时也带来了另一个问题，他们没有足够的空间去储存这10万件物品。

幸运地就在他们头痛要如何储存这10万件货品时，有人愿意出租仓库予他们，地点就在曼城的球场旁。令他们不单有新的储存空间，甚至可以有新的陈列室，办公室，因此令CFS进入新的里程碑。

自从得到了巨大仓库可以作为储存后，令外的一项得著是有空间为商品作出宣传，制作更美丽的照片去吸引顾客。而跟AC米兰合作的成功，令他们更有信心去接触更多大品牌，大球会。随著时间过去，他们已经与大部份的品牌，球会有著合作协议，包括了皇家马德里，巴塞隆拿，祖云达斯，曼联等等。他们自己也想不到，单单自己的一个念头，一个兴趣，引起一个赌博性的决定，发展到现在拥有世界各地超过3万个球会、50万件货品的规模。

CFS越做越大，创办人又有何想法呢？

我觉得我们仍有不足之处。当你打开世界地图，随便选择一个国家，一个城市内的一个球会，我们都会有这间球会的球衣。这一点我很希望能够做得到。我亦希望当顾客来到我们的网站，会不停地想：为什么你们连这些球衣也有？

而Douglas亦指出，从未想过生意会增长的如此迅速。当初因为AC米兰货品而租用的仓库，已经不知不觉间填满了。回想起当时租用这个仓库时，那10万件货品都只占了大约一半的空间。到了今天，仓库已经用了9成，要开始找更大的仓库了。相信不久将来，他们会搬去一个更大的地方。

CFS现在有25名员工，全部都是球衣收藏家及球迷。以英国球会球迷最多，离不开曼联，车路士，阿仙奴及利物蒲。当然也会有些海外球会的球迷，但始终英国人都较为喜欢英国的球会。

除了售卖球衣外，原来CFS早已在其他范畴出现。基于丰富的收藏量，不少电影公司在开拍足球题材电影时，都会与CFS商谈借用球衣作拍摄之用，那你又知不知道究竟有那些电影曾经向CFS借用球衣？

要数最出名的就是The Class of 92跟One Night In Turin了。这两套电影都向CFS要求借出球衣作拍慑之用。当电影拍完后，这些曾经借出的球衣在清洁过后亦会重新上架，如果你有在CFS买过在这两套电影出现过的球衣，很有可能其实球员们有穿上过拍摄呢。

我记得当年有一套电影叫《LOOKING FOR ERIC》。当初借出球衣时我们也不知道会供谁使用，但最后发现很大机会就是借给鼎鼎大名的简东拿。当时我们借出了一件长袖球衣，跟电影中的简东拿所穿的一模一样，虽然没有得到证实，但我相信他确实地穿上了我们借出的球衣去拍摄。换了是现在，我必定把这件曾借出的球衣好好收藏，或是挂在我的办公室内，但奈何当时我们经济仍不算稳定，因此我们把这件球衣出售了。我相信现在那一件球衣必定在某位收藏家中，不过可能他未必知道简东拿确穿著过吧。

随著业务的增长，除了球衣外，亦开始接续球鞋。自从跟各大品牌有著不可分割的关系后，他们决定推出另一个项目，Classic Football Boots。这个项目的概念跟球衣一样，并非要出售一些最新款的球鞋，而是要出售一些经典的球鞋，让一些当年错过了的用家，不必等待复刻版，可以购回心头好，购回当年的版本。

CFS开业11年，最畅销的5件球衣，你又有没有买过作为你的收藏品之一？

看过他们的故事后，有想过除了收藏球衣外，将他变成你的事业吗？不过笔者应该做不了，因为我会舍得不将球衣卖给人吧。想了解更多CFS？看看他们为10周年所拍的介绍影片吧！

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