Marimekko x Clinique联乘 唇膏卖断市？经典品牌翻生靠这招！

这星期放工后做得最多的事，是去美容专柜“巡舖”；无他，Marimekko跟Clinique的联乘系列星期一（1月22日）开卖。首先利伸，笔者是Marimekko的忠实粉丝（延伸阅读），但这次我却不是想说它，更想说的是Clinique这个经典老牌。

上次走进Clinique，原来已是......

问问自己，对上一次走进Clinique，到底是何时？我想了又想，可能是7、8年前，终于意识到护肤有多重要，在Sogo Thankful Week芸芸众美容专柜中，选中了这家顾问穿上白袍，看起来专注又可靠，更重要价格较相宜的品牌。没错，Clinique的好处是稳打稳扎，但缺点，也就是太过稳打稳扎，惊喜欠奉。像是品牌提倡的“基本护肤三步曲”，一讲就讲了50年。在1968年，Cleanse（清洁肌肤）、Exfoliate（清理老癈死皮）、Moisturize（滋润）无疑是个非常崭新的护肤概念，但时至今日，似乎已是人所共知的common sense了。

“我们不能理所当然地认为，顾客必然了解我们的故事，或只因为我们历史良久，我们不应以此标榜我们因此与别不同。”Clinique主理人Jane Lauder在BOF的一次访问如是说，她的祖母，正是Estée Lauder的同名创办人。近年欧美小众品牌突击，再加上名人像Madonna、Kylie Jenner等各自推出自家品牌，在这个相片大过天的社交媒体世代，主打skincare加上从不起用代言人，线上线下，跟眼花缭乱的彩妆品牌竞争，自然较输蚀。事实是2015年的数字，Estée Lauder宣布旗下的两位核心品牌Estée Lauder 及Clinique，录得百份比单位数跌幅，特别是在护肤品销售。另外一些经典品牌，如 L’Oreal在2014年年报则指Lancome品牌需要revamp（重新定位）。

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笔者心水：近年出色的联乘系列

针对这弱点，又要不忘本位找出路，联乘是折衷方法之一。大品牌虽有的是资源，但不是每个品牌都愿意花，生平最讨厌的，就是那些“换汤不换药”的所谓联乘系列。（但不能否认，有时值得回购的产品，换个包装也会叫笔者乖乖俾钱！）但经典品牌如Clinique，也如Lancome，近年都在联乘系列交出亮丽成绩表。Clinique去年跟家居设计师Jonathan Adler合作的联乘，用色大胆、几何设计感重，早已叫人眼前一亮。另一边厢，Lancome跟时尚品牌Olympia Le-Tan合作，将极具代表性的刺绣书clutch变身成palette，实用度及美感度满分，更加叫笔者拍烂手掌。

“Marimekko for Clinique”联乘：走出多元化、亲民价格路

而来到是次的Marimekko for Clinique联乘系列，品牌的多元联乘方向更趋成熟，亦似乎渐渐找到属于它的路向。（其实笔者“巡舖”时发现，不少唇膏已贴上“售罄”贴纸！）除了巧妙地运用60年代，Ｍarimekko著名设计师Annika Rimala，设计强调平等与实用性的多款布料图案，一口气推出接近40款产品，当中不乏经典图案。品牌更将新产品“琉璃唇彩”的首发扣连一起，20款唇彩包装图案各异，无疑令联乘更具吸引力。

“当你走进精品世界，我们一向都是价格最亲民的品牌，就是不知我们说得是否够清晰。”Jane Lauder曾这样说过，但我肯定她过往说得不够清晰。正如我从不知道品牌的有色润唇膏，显色度高得令人惊讶，却又丝毫不干。加上百多元的定价较亲民，这策略自然能教人乖乖付款多买两枝。（实不相暪，笔者一买再买，就是四枝。）

大概一个联乘成功与否，不（只）在于销售盈利，更是能否叫人愿意重新接触，甚至认识一个品牌。

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