CHANEL不断加价你又买？ 几招令您相信“有买贵冇买错”欲罢不能

今年4月，社交媒体与影片平台上频频出现由荷里活著名影星毕比特（Brad Pitt）与西班牙女星彭尼露古丝（Penélope Cruz）主演的Chanel广告。从广告的选角和格调来看，这次Chanel似乎要在奢侈品世界，尤其是手袋类别中做出明确宣言，强调它经典垂盖手袋（Classic Flap）历久不衰的长期价值，为Chanel未来调高价格铺路。

今年3月，Chanel的经典垂盖价格再次上涨6％至8％，所有经典垂盖零售价均已超过1万美元（约7.8万港元）了。经典迷你方形手袋（Classic Mini Square）和经典迷你矩形垂盖（Classic Mini rectangular flaps）的价格也上涨了6％，目前售价分别是5000美元（约3.9万港元）和5200美元（约4万港元）。它的经典中号垂盖目前零售价是10,800美元（约8.4万港元），比2023年的10,200美元（约8万港元）贵了6％。

每年加价两次　对二手销售商提诉讼

尽管Dior和LV等其他主要奢侈品牌也相继调高价格，但没有像Chanel加价加得如此惊人。过去几年，Chanel每年都在3月和9月调高价格。

根据个人经验，在专柜的Chanel中型经典手袋的价格，从2019年的5800美元（约4.5万港元）上涨到今年初的10,200美元（约8万港元），升幅达75％，这还没有计今年最新的升幅。

如今，全球奢侈品消费放缓，许多品牌放缓了加价步伐，但Chanel依然故我，专柜销售人员一直同熟客讲，新一轮加价要来了，迟买又会变贵。

专柜价格上涨，连带二手市场也受波及。大概5至10年前，二手Chanel经典垂盖的价格大概是2000美元至3000美元（约1.5万至2.3万港元）左右。现在，同款手袋的价格已上涨到5000美元至9000美元（约3.9万至7万港元）。

Chanel对The RealReal和What Goes Around Comes Around等奢侈品二手零售商发起商标侵权诉讼，指只有Chanel才能鉴定Chanel，坚持在专门店购买一手手袋的重要性。

要跟爱马仕（Hermès）齐名

Chanel时尚总裁帕夫洛夫斯基（Bruno Pavlovsky）今年初被媒体追问时坦言：“我们并不追求市场定位，但我们必须提高价格，以覆盖成本。”

尽管在通货膨涨大潮下，所有物品都在涨价，但笔者周遭爱手袋的朋友对Chanel一涨再涨的解读是，这跟通胀关系不大。他们认为，Chanel是要跟上爱马仕的定价策略，并与后者在奢侈品世界的声望和地位齐名。

香奈儿的涨价策略的确与爱马仕有相似之处。大概在2000年代初，爱马仕的Birkin和Kelly等手袋的价格就是突然大涨，直接把定位与周边的奢侈品牌拉远。

不断的涨价，本身也是一种刺激消费的“激将法”，因为消费者会出现“现在不买，以后更贵”的“FOMO”（Fear of Missing Out，错失恐惧）心态。

实施配额制度

另一方面，自2022年6月以来，Chanel开始实施配额制度，与爱马仕限制经典手袋供应的制度类似。因为这个限制，许多渴望拥有Birkin的爱马仕粉丝必须先购买爱马仕的其他产品，如围巾、鞋子和皮带，才能够排队买Birkin等更高端的产品。

先不论香奈儿、爱马仕限制经典包袋供应的对错，但很明显的是这正好反映奢侈品的稀缺性。如今，香奈儿与之前算是高它一个档次的竞争对手爱马仕，几乎已处同一档次。

本文获《联合早报》授权转载

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