思哲研究所｜以云南咖啡为例——论港人对外说好“中国故事”的前提

美国特朗普政府正发动关税战，巴拿马港口交易风波未息，地缘政治局势如此紧张之下，以“国际交往”作为优势的香港，无疑面对极大阻力。我们参与国际交流活动时，总有机会向外国友人分享有别于他们所认知的内地和香港；但当下中美冲突日炽，他们难免带有偏见和敌意，我们更需要通过真实且有代表性的故事去打破某些回音室。若港人置身事外，“超级联系人”就沦为口号。为此，我们应该时刻充实自己的“案例库”，从各国新闻取材，同时积极且坦诚地记录在港生活点滴，以及在内地出差、旅游、学习、考察的所思所想，累积能够说服自己的“中国故事”，才能让外国人更全面地认识中国。

来稿作者：李冠儒

笔者从事国际关系研究工作，与外国代表交流时，常听闻对方评价内地人不懂如何在外国用“国际语言”进行宣传。由于“国际语言”的说法较抽象，有些人倾向于将其理解为“可以迎合拥有偏西方主流价值观读者的语言”，笔者也不否认这种观点，毕竟国际舆论上西方占优，而且“外宣”工作确实应该因地制宜——必须了解海外受众在关注什么。假若对外国人采取“内宣”的思路，不免弄巧成拙。有不少港青不曾将“中国故事”当一回事，形容是“大内宣”，正是认为部份内地宣传物没有站在“目标观众”的角度说故事。

因此，香港人要说好“中国故事”，必先积累能够说服自己的、自己会阅读的“中国故事”。港人是中国人的同时，在文化、教育上也长期受西方思想熏陶，因此许多人在本地教育下天然懂得怎么使用“国际语言”，知道如何“外宣”，较容易与外国人“无文化障碍交流”，这理应是我们的优势。在此基础上，港人也应该掌握一些客观事实，例如内地企业国际竞争力有目共睹，否则中国经济也不可能在改革开放后有如此成就。若认真考察，不难找到一些懂得说“国际语言”，可以“面向世界”、打动世界的案例。

一些大型内地企业，连西方主流媒体都不得不承认它们有“面向世界”。以福建省为例，近期有被BBC纪录片强调的新能源创新科技企业——宁德时代，以及获颁发奥斯卡最佳纪录长片《美国工厂》的原型——福耀玻璃。港人观看后，可向外国友人分享所思所想，鼓励他们看看。除此之外，也不妨关注一些还没有成为“业界神话”的中国企业故事。

笔者曾跟随一个港澳台实践团前往云南A咖啡业企业进行考察。在此前，笔者从没听说过A企的存在。当时日本NHK电视台正在寻找A企取材，笔者则在考察中得悉A企是星巴克合作伙伴且长期得到联合国的支持，而其创办人刘氏也上过《福布斯》（Forbes）杂志，企业内贴有不少外语（例如法语）的新闻报道以及香港政要参访的新闻。

A企介绍企业史的叙事方式，具备“国际语言”的特色。例如A企的故事有不少西方宗教色彩，先从1892年法国传教士Alfred Liétard将咖啡豆传入中国开始说起，说明企业创办人深受基督教思想影响，希望通过咖啡传播“温暖和爱”，为此积极发展中国的咖啡产业。1988年，以“传播爱”为理念及企业精神，中国内地最早期的咖啡师与联合国开发署达成合作协议，开展“雀巢到云南”的咖啡项目。在联合国的帮助下，1996年在美国纽约成立Sunlight Yunnan Coffee。以此为基础，刘氏在2012年成功邀请时任星巴克总裁到云南工厂考察，他对工厂很满意，最终支持刘氏成立A企。近期，A企进一步升级，正打造中国的咖啡交易中心及基因库，试图扩大中国咖啡的全球影响力，同时积极响应联合国可持续发展目标（UNSDGs），回馈联合国及国际社会，成功吸引不少媒体如日本NHK的关注。

简而言之，A企之所以成功“面向世界”，在于其成功与一些西方宗教的理念、联合国的理念对话，并借此与国际社会开展合作。刘氏乘改革开放的发展机遇，走进西方视野，嵌入西方评价体系。直到现在，星巴克还有部分使用它所提供的咖啡豆，A企也已顺利解决了100余万名云南人的就业问题，实现国内、国际“通吃”，“让云南咖啡走向世界”。

而A企能够与国际联通的前提，是时刻牢记中国根本。例如针对部分巴西企业在亚马逊过度砍伐以种植咖啡的情况，A企说好“绿水青山就是金山银山”的中国故事，标榜高质量发展、中国企业家精神、社会责任感、对可持续发展及“环境保护（Environment）”、“社会责任（Social）”与“公司治理（Governance）”（ESG）的重视，并积极打造“雨林联盟”，首创国内“雨林咖啡”种植模式，把咖啡种植在原生植被，因而能有效减少土地开垦，保护生态系统。同时，A企善用雨林树木为咖啡树遮荫、保湿、防冻，以及使用树木枯叶自然形成的咖啡有机肥，确保生物多样性和生态系统稳定性之余，从源头提升咖啡种植品质。

上述议题是外国人所关注，而上述外国组织及企业都是外国人耳熟能详的，那么外国人就更有可能接受这是真正值得讨论的“中国故事”或“中国案例”，也就更可能接受习近平主席在2025年3月19日对云南咖啡的高度评价——“云南咖啡还是代表着中国的，现在国外也是受欢迎的”。希望各位读者能够收集更多能说服自己的故事，以便在中美争端中做好国际交往乃至国际调解的工作。

本文作者是思哲研究所青年事务教育总监李冠儒。文章仅代表作者个人观点，不代表香港01立场。

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