【专访】研发唱K神器孭债800万　发明者幸得容祖儿“试咪”　一铺翻身

人生在世，有很多东西都被压抑着，如果可以随时随地唱歌，会让人很开心！能够唱着、练着，把歌喉练好，获得掌声，你说多好啊！

不少人为唱歌，甘愿放弃爱情、学业和事业。近日卖个满堂红的“K歌宝”发明者尤广国没有动人声线，也没有歌手梦，却成就了一段金光闪闪的“k歌”事业。

正如每个成名歌手背后，总有一段辛酸史。尤广国在追寻他的“k歌”黄金梦，同样付出了不少汗水，放弃了工作15年的教席，离乡别井从温洲到深圳创业，8年间苦无成果，失败再失败，一度欠债高达800万元人民币，但庆辛“坎坷过后有艇搭”，更意外得到天后容祖儿亲自“试咪”，生意即时弹起，一铺翻生，外销订单一张已高达50万支！

一张订单速卖50万支   

近日风行香港的“唱K神器”，真名叫“K歌宝”，这支无线蓝牙咪高峰可以透过蓝牙连接智能手机，再利用相关的手机应用程式﹙App﹚，便可以找到MV，随时随地侊如置身“k房”，大唱特唱，咪身有不同的调校按钮，如回音﹙Echo﹚、音量等，可以即场录音作“赛后检讨”。

去年4月，测试了大半年的K068手机“K歌宝”正式面世，但当时香港人尚未十分熟识，直到今年8月天后容祖儿在facebook专页“试咪”献唱后，火速走红。尤广国笑言早于今年的4月开始，每月订单都在翻倍增长，近期每月销量达到30万支，其中外销占了6成。“原本以为欧洲人不喜欢唱歌，但竟然有欧洲代理商一次过订50万支，是我们最大的一张订单”。目前，“K歌宝”设有两款型号，定价分别为398元及699元人民币，以最平价的型号计算，50万支“唱k神器”的价值便贴近2亿元人民币。尤广国称︰“一卖到钱后，就把所有的债务都还清，现在总算可以安睡！”

自言歌喉“麻麻”的尤广国，原来十分喜欢唱歌，却嫌“唱k”未能尽兴，“以前唱歌只可以在舞台、剧场，之后有了卡拉OK，但还是不能随时随地唱歌！人生在世，有很多东西都被压抑着，如果可以随时随地唱歌，会让人很开心！能够唱着、练着，把歌喉练好，获得掌声，你说多好啊！”他因而看好内地k歌产业会有一番作为。加上近十多年，中国兴起《超级女声》、《中国好声音》、《蒙面歌王》等歌唱比赛的热潮，唱歌风气逐渐盛行，“让普通民众也想秀一场，哪怕他们是唱得不够好，我看好唱歌的前景，只要坚持下去，就有巨大的回报，而且现在又没有人开拓这个市场，犹如一片绿州，让我们去放牧！”

静极思动   农村教师中年创业

投资丰收，教人兴奋，但播种期可是有血有汗。现年41岁的尤广国不是什么IT达人，背景只是一名是半途出家从商的内地小学老师。浙江温洲农村出生，他于1993年在中等师范学校毕业后，留在家乡当一名小学中文老师，一教便是15年，十分稳定，但跳出安全区的想法油然而生，“我当时已经是教务主任，再上去就是校长的位置，月薪也有4,000元人民币，薪水算是不错，生活非常舒服，可是当时工作了那么久，职场上到了一个瓶颈位，那时很有创业的冲动。”

中年创业，说易行难，尤广国当初也犹豫了很久，“毕竟当了老师15年，建立了不少东西，包括资源、社会关系、工作经验等，一下子要把它们推倒归零！”思考良久，最终他选择走出“安全区”去创业，可是家人全都反对，“我儿子刚上幼稚园，妻子虽是反对，但她很理解我的想法，她也是老师，创业初期我知道她很辛苦，当时我没有收入，没有一分钱都拿回家，都是靠她撑住，当时心想只要自己生存下来就好了。”尤广国回想起来，也不禁叹气。

“k歌宝”前身失败收场

2008年，尤广国跟5个同乡来到深圳，一开始做手机配件贸易，赚到第一桶金。一次偶然的机会，公司年会同事相约去“唱K”，可是一人唱一首歌，已花了近2个小时，而且“K房”空间太小，令他很不爽，心想如果可以随时随地唱到歌，感觉将会是多么好！

抱住这个信念，歌喉“麻麻”的尤广国开始了他的“k歌”事业。他于2008年成立途讯公司，2009年至2010年期间，陆陆续续投放了300万元人民币，研发出“k歌宝”的前身“恋唱机”，英文译做“i Sing”，但反应一般。“跟‘k歌宝’比较，恋唱机设计上没有扩音喇叭及蓝牙，只可以用UBS线连接到MP3或手机，插上耳机后，达到‘自唱自听’的效果，然而由于产品太新，而且智能手机又未普及，所以没有太多人知道我们的存在，这是最痛苦的！”尤广国称。

首批“恋唱机”总共生产2万套，最终只卖出约4,000套 ，其余都变成废铁回收。2011年，“恋唱机”改名“掌上KTV”，但销情仍然惨淡。

2012年，尤广国在“掌上KTV”的基础上推出“手机K歌麦克风”，希望消费者一听到名字就知道这支咪的用途，适逢其时内地唱K App“唱吧”走红，1年内吸引了逾1亿名用户下载，带挟更多人认识“手机K歌麦克风”，但难言大卖。

总结经验，“恋唱机”与“手机K歌麦克风”失败收场，尤广国并不觉得是倒钱落海，“当时不懂得做市场调查，纯粹一个概念，草草就对外发布了，推广很困难！不过，我允许自己犯错，不能因为怕犯错就什么事都不干，我当交了学费，最重要是不再犯错！”

亲友借钱渡难关   守得云开

公司表现差，当初的“温州五人行”，股东换完一个又一个，到了2015年4月“K歌宝”面世前，途讯累计亏损已高达800万元人民币，“我有一些好朋友，在我山穷水尽的时候，无条件借钱给我，但我们只是小企业，面对这么严重的损失，我已不敢再向朋友去借钱，那时候我曾想过就算卖房子、卖家产、卖血也要还债，自己也设下止损点，就是不要让全家人的生活陷入困境，但又跟自己的内心过不去，因为放弃会很遗憾！”

“当时幸亏有我的亲姐妹，她们直接问我，你现在需要多少，就一个数字”说到这里，尤广国带点哽咽，成功背后也需要亲人支持，才可以支撑下去，当时由姐妹筹集约两个月的公司经营资金，解燃眉之急。尤广国称，当时欠下亲友共约200万元人民币债务，公司亦已去到弹尽粮绝的地步，最后亲姐妹的支持熬过难关，相隔一个月，2015年4月K068手机“K歌宝”终于面世，热潮蔓延至台湾，有报导指台湾3个月内已卖出10万支，之后香港人更热捧这支“神器”，今年8月加上容祖儿“加持”，生意进入大直路，尤广国笑言︰“很开心，但是做企业永远是在路上，不会停下来！”

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