【双11】淘宝主播开Live促销一呼百应？　“睇10分钟就想落单”

一年一度的“双十一”购物节昨日（11日）开锣，有内地网民的一句留言引起很多消费者的共鸣：“是薇娅的女人，也是李佳琦的女人，我太难了。”
据悉，这两个名字分别来自淘宝直播间的“一姐”和“一哥”。在狂热的网红效应下，两位主播开Live推销产品可谓一呼百应。

“双十一”淘宝“直播促销”发威

天猫“双十一”购物节今年踏入第11年，全日成交额再刷出新纪录，达2,684亿元（人民币．下同），同比增长25.7%。而作为淘宝主播卖货能力最大的代表，薇娅和李佳琦在“双十一”预热期间邀请了众多巨星进入主播间，共同推广商品。

今年“双十一”预售冲刺阶段，二人直播间人均观看人数均超过3,000万，其他热门主播均不到300万。而在预热期间，淘宝主播的预售商品总额预期超过10亿元，直接超过部分线下商场一年营收。及至“双十一”当日，受薇娅带货影响，华为官方旗舰店1小时19分钟成交额冲破10亿元大关，李佳琦推销的一款单品唇膏则瞬间卖出3万支。

另据淘宝直播报告，2018年第四季，淘宝直播平台的用户日均在线时间已经接近1小时，核心用户数量快速成长，月销量超过100万的直播间超过400个，直播推广带来的店铺访问量转化率高达65%，远超其他推广方式，未来三年淘宝直播的交易规模有望突破人民币 5,000亿元。

点击以下短片观看淘宝主播李佳琦的“带货”功力：

“直播带货”究竟为何效果惊人？

李佳琦曾说，“我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住想下单的。”实际上，这位号称“10秒钟卖出10,000瓶洗面奶；15分钟卖出15,000支唇膏；5个半小时直播营业353万”的直播“一哥”，他对女性网民而言，也是一位“贴心闺蜜”。

“姊妹们”可以在李佳琦的“直播间”买到甚么？陆媒《侠客岛》的观点是：能撑门面、足够时尚的一线大牌唇膏、适合自己肤质的靠谱粉底液、最新款黑科技眼霜、质量安全、价格优惠的面膜套装、高性价比卸妆产品、好吃不贵的零食。这些商品几乎已囊括“新时代精致女性”的所有日常“装备”。

不过，在对商品的需求以外，直播推销的崛起还有赖于其营造出“亲密关系”和“拼抢氛围”。

据北京大学互联网发展研究中心主任田丽分析，“借助主播的形态话语，再细致的体验、再细微的感受，都能在即时互动中展现出来，在这种互动中，主播与粉丝的关系会日渐亲密。”

而当李佳琦说出“简直不要钱”、“一定要抢”的时候，当库存1万套的产品只剩500套的时候，直播间里被点燃消费欲望的粉丝，很少有人能理性地置身事外。因此，北京大学新媒体研究院副教授徐金灿认为，直播推销也是一种“饥饿营销”。热门产品的限量销售和限时“秒杀”，要求粉丝短时间内快速做出消费决策，这跟10年前坐在电视机前看购物频道的主妇，在心动和冲动上很难说有质的不同。

↓↓↓点击以下短片观看淘宝主播薇娅的“带货”功力：

但薇娅和李佳琦为甚么会比淘宝上得其他主播得到更多关注？《侠客岛》就指出，遭如今的网红经济，早已脱离任由网红自然生长的原生态阶段。为了保持网红们“长盛不衰”，资本积累和商业运作早已在秀场后台深深扎根。

实际上，一线网红早已被公司化经营管理，他们背后是数以百计的工作人员选品、创作、推广。资本的积累也使网红主播拥有更多的资金，得以进行市场调查、了解受众人群，将自身定位摸索得更清晰，带货营销也就更精准。此外，主播愈有钱，就能向平台购买愈多流量，获得更多的关注。