【交友很难】Tinder今年收益望双倍增长　现代人识朋友很敢花钱？

往左滑，还是往右滑？这或许已经是许多人每天生活中，必定花上一小段时间做的事情，在行动世代的影响下，你我的社交管道也很大程度从线下走到线上。许多人已经将寻找伴侣的期待，寄托在手机萤幕上。

文：高敬原／数位时代

交友软体尤其受到千禧世代、Z世代的喜爱，根据Match集团（Match Group）公布的最新财报，4.212亿美元的营收超过分析师预期，主力战将来自Tinder的营收增加，而Tinder的营收很大程度来自付费会员，显然年轻世代在“交友”这件事情上，钱非常舍得花。

Tinder发功，推升母公司财报表现

“2018全年营收要超过8亿美元，Tinder已经在路上了，这是一个非凡的成就。”Match集团财务长Gary Swidler说。许多人或许对于Match Group很陌生，然而它旗下可是拥有Match.com、OkCupid、PlentyOfFish、Hinge、Tinder这些知名的交友软体，公司已经在2015年申请上市。

根据最新公布的第二季财报，营收成长36%，来到4.212亿美元，超过分析师预期的4.113亿美元，主要是因为付费用户人数，以及每位用户平均收入（ARPU）推升。此外，Match Group预估2018全年总营收约落在16.8亿至17.2亿美元之间。

营收成长背后推手就是Tinder，通常Match Group不会个别公布Tinder的营收数字，不过Match曾透露Tinder的利润率超过40%，约占集团30%营收。在财报会议上财务长Gary Swidler透露去年第四季Tinder营收约为4亿美元，预估今年全年营收能达到8亿，也就是贡献母公司Match Group预估全年营收的一半。

营收主要来自付费订阅，而非广告

“参议员，我们卖广告。”许多人都还对朱克伯格在听证会上说的这句话印象深刻，美国参议员海契（Orrin Grant Hatch）问到：“如果用户都不需付费，你如何延续商业模式？”而Tinder跟Facebook的模式大大相反。

基本上Tinder是一款免费使用的App，用户可以选择一个月支付14.99美元的金额，使用额外的进阶功能。目前Tinder全球拥有活跃用户数达5千万，其中包含380万付费用户，光是今年第二季就增加30万，而付费订阅就驱动95%的营收，另外5%来自少量穿插的广告，也就是说Tinder营收的来源跟许多App不同，主力来自付费订阅，而非像朱克伯格说的：“我们卖广告。”

Match Group执行长Mandy Ginsberg也很自豪地说：“我们必须持续保持这种很酷的感觉，让18~22岁的这群用户感到兴奋。”

不只异性恋，同志族群也爱用Tinder

在Tinder之前，十几二十几岁的人根本没有使用手机约会产品。

智慧型手机的出现，翻转了我们认识伴侣的思维与途径，Tinder的优势除了介面简单、易操作，以及配对精准度高外，透过细致的配对设定，还能同时满足男同志、女同志、双性恋的需求，近年也有越来越多的同志以Tinder作为主要的交友工具。可以想见除了必须面对Coffee Meets Bagel、Bumble等竞争对手，就连像是Grindr、Hornet这类的同志交友软体，也必须小心Tinder的壮大。

未来还不能漏掉一个很大的竞争对手Facebook ，今年五月的F8开发者会议中，Facebook 宣布要推出“Facebook Dating”交友功能，据传近期已经在公司内部展开测试。挟带22亿用户的庞大资料，以及作为许多交友App的第三方登入工具，社群巨头想当然已经拥有绝佳的优势。掌握累积多年的大量用户资料，强大的演算法能在配对上做得更加精准细致，绵密的人际网络，早已让Facebook成为全球最大的交友平台，其中待开发的商机，正是Facebook所感兴趣的。

看似大鲸鱼对上小虾米，Tinder最大优势在于“不是Facebook”，滥用个资风波让许多人对于Facebook的隐私保护政策大感失望，而“隐私”正是交友过程中关键的元素，正如同朱克伯格自己所说的：“无论未来Facebook如何发展，一定会有一个免费的版本存在。”

免费的最贵，Facebook透过搜集来的用户数据，来精准投放广告，而Tinder则以付费订阅为赚钱主力、广告为辅，优化整个交友配对体验，付费的策略也在本季财报看见了收获。抓准现代人寂寞的心，只要能够找到心中理想的伴侣，对许多人来说，在交友App上所花的，也都只是小钱而已。

延伸阅读：

打造撼动Tinder龙头宝座的交友软体，29岁美女CEO对决前东家

“行动装置是我们的DNA！”那为什么交友服务Tinder要新推网页版，还加上约吃饭功能？

【本文获“数位时代”授权转载。】

立即下载《香港01》，紧贴公务员职位空缺、劳工处笋工推介，了解CV、面试致胜技巧！
下载网址：
https://hk01.app.link/bkbJyY5t4O