【魔鬼合约】跑到数高学历代理中人寿照炒　老行尊拆解追奖金因由

保险业界与代理人之间的“魔鬼合约”，有新入行做保险经纪的大学生学历符合准则，又跑够数，但仍然被中人寿解雇。有保险经纪表示，经纪遭解雇后被追讨奖金在行内屡见不鲜，主因是合约有利于保险公司，不熟悉法律的经纪被无理解雇后，如无法偿还奖金，惟有破产或暂时转行，待破产期届满才重操故业。

【魔鬼合约】逾千中人寿保险代理突被解约追奖金 工会斥用完即弃

今次中人寿解雇大批新加入的代理人，当中不少苦主为中年妇女及新移民，有人估计该批中年妇女及新移民疑学历未符要求，而保监局又将在2019年开始加强学历审核，故怀疑有保险公司趁合约完结前解雇该批经纪。但职工盟副主席张丽霞澄清，苦主中包括本地大学生，即使新移民的保险代理人当中，亦有大学认可的学历证明，强调保险公司如对学历有怀疑，应要求他们提交新证明而非提前终止合约，直斥做法不合理。

人工主要分佣金及奖金　解雇后被追讨奖金是行内“惯例”

从事保险业40年的顾先生则认为，现时的合约倾向保护保险公司，他过往任职过多间大型保险公司，曾试过被公司解雇及追讨过百万元奖金。顾表示，保险经纪是自雇人士，人工主要分佣金及奖金两部份。佣金要签到保单，按比例分佣，即使被解雇亦不会被追讨；奖金则按照每月业绩而发放，行内又称为津贴（Allowance），被解雇后或有机会被追讨，他指这合法是行内“惯例”。

合约系好unfair.……但个个揾工都心急，唔会理咁多

解雇理由千奇百怪　无法偿还奖金即被申请破产

他指，保险公司在合约期内突然解雇代理人，然后追再讨经纪奖金的情况屡见不鲜，理由千奇百怪，包括人事纷争、违反守则、与公司政策不符等，通通都是解雇理由。2016年就有11名保险代理人被富通保险解雇兼追讨金钱而要上庭打官司。顾续指，如果代理人无法偿还奖金，会被保险公司申请破产。由于这类纠纷往往要上法庭解决，要花费大量金钱时间，不谙法律的经纪唯有“硬食”或暂时转行，待破产期届满才重操故业。

炒人追数以聘请新人　形容做法是杀鸡取卵

顾先生解释，保险公司不介意请一大批新人作培训，因为流失率极高，一般受训后五年，只有约10%经纪仍留在行内。而保险公司亦会观察经纪的业绩，如发现部份经纪“跑唔到数”或无揾客能力，便会提早终止合约兼追回奖金，以聘请另一批新人。他指，提前终止合约最不合理的地方是剥夺新人经纪在合约期间“跑足数”的机会。他以今次事件为例，如中人寿解雇千人可取回数百万元，已可即聘请另一批经纪，形容做法是杀鸡取卵。