【透视大湾区】实测内地睇楼团　海报当实景　经纪：景观可以想像

大湾区效应下，中山楼市炽热，加以港珠澳大桥开通，深中通道又正动工，本为二、三线城市的中山作为深广必经之地，早就加快脚步规划发展，楼盘数目多不胜数。楼价远低于深圳、珠海，因此极受港人欢迎。
但哪些地产信得过？与香港买家倾谈之下，大家都有一个同感：“在香港，你知道那些是大地产。但至于内地睇楼团，网上太多广告，唔知边个信誉好啲。”事实是，Facebook上无数大湾区的楼盘广告，如洪水般涌进眼帘，大部份经纪都不会在其网页上登出公司名称，避免同行恶意中伤。细问之下，才知那些是香港人公司，那些是内地的经纪。
记者以投资买家的身份，第一次参加内地的中山睇楼团。随意地按广告的推介选了一个大湾区楼盘专页，以短讯查询睇楼团的详情，先列明几项要求：一、希望能与年轻香港团友同行，互相交流，始终首次内地置业；二、想看真实单位；三、想选择较多香港人居住的社区。经纪一一答应。结果又如何呢？

说好的团友呢？

出发之先，陈经纪说：“小姐，你放心。明天会有六位香港团友与你们同行。国庆假期陆路会塞车，团友们都搭船过来。”经纪著记者购买早上10时船票，在中山码头与团友集合。下船后却未见其他团友的纵影。经纪：“哦，他们有的搭车来，现在还在塞车，等唔到佢哋㗎喇，我哋自己去先。要午饭先可以与他们集合。”一辆私家车早已在码头外候著，那刻还有一丝忧虑，假若是一场骗局或是贼车，应怎么办？( 最终能否与团友会合，文末开估。)

楼盘1：东区　富元中润广场
光纤速度解说中山概况

出发前天，陈姓女经纪讯息通知会安排观看四个楼盘，依次序分别是位于东区的富元中润广场、奥园、港口镇上乘世纪公园、火炬开发区君华硅谷。我们先往东区富元中润广场（下称富元中润） 
到达楼盘展销厅，售楼员先就用大地图讲述楼盘的位置、配套。他们每天应接几台大巴睇楼团的客人，对展销地图讲解不但机械式，更是“光纤”语速，基本上听一次讲解，根本没可能掌握该区概况。记者多次提点“富元中润”售楼员减慢语速不果，记者唯有录音，再调较慢速播放，才能记录楼盘的特点。

展销厅地图不合比例

售楼员经常强调大湾区1小时生活圈：“中山北站6公里左右，25分钟左右的路程。香港过嚟，坐咩都好方便。自己开车经港珠海大桥需时1.5小时，好方便。深中通道会再快啲，24公里，半小时可以过桥，半小时到楼盘，共1小时。”（深中通道预计2023年开通）她问：“你住香港边区？”记者：“沙田。”售楼员：“咁好近港珠澳大桥，好方便。”售楼员究竟真否熟悉香港地理位置，还是信口䧳黄，不得而知。她续说该楼盘位于商圈的中心，政府大楼都在附近的兴中道，“你行出门口，海关大楼就在对面。”售楼员欲以政府大楼在此区来突显地段重要性，但楼盘近海关，其实有咩益处？

参加睇楼团，看的只是楼盘，认识社区概况仅限于车程中从窗外观察、下车后几秒间环顾四周、以及展销厅内一张平面的地图。更重要是，展销厅内地图是不合比例。无论在东、南、西区各区不同楼盘，展厅内楼盘的版图，都能囊括深中通道、港珠澳大桥、中山北站、利和商圈等重要社区配套，营造楼盘位于便利的位置，无论往任何地方，都只是7-8分钟车程。地图看似两地点仅一街口之隔，其实已是20分钟车程。最深刻印象是，当天最后到了火炬开发区的君华硅谷楼盘，邻近华佗山，相类似碧桂园一类大型的屋苑区域。在模型上，从住宅前往出门的公交站，要横过华佗山，经过5条街，然而发展商销售员坚称步程仅需7-8分钟。

实境示范单位＝真实单位　海报想像未来景观
 
听罢售楼员极速浓缩版的中山概况，终于能上楼看单位。陈经纪：“陈小姐，你要求嘅真实单位我畀到你睇，示范单位全部都系实境。”当然，所谓的实境，都只是示范单位，窗外景观都围上园林海报。“不过将来𠮶景系点，其实你可以想像到。”原来，现阶段中山新楼盘皆于明年落成，没有真实单位可让买家参观。

内地睇楼团仲有乜位要留神？“买一送一”又点解？请点击下图：

13：00 午饭时间。
看过富元中润广场楼盘，经纪带我们到了乳鸽店吃午餐，团友依然不见纵影。经纪：“同事说他们刚到中山。客人要求吃佛跳墙，𠮶度好多人等紧位，我哋先食吧。”

楼盘2：奥园 
经纪的烟幕

午饭过后，我们到了“奥园”。内地睇楼团往往让买家先看性价比较低的楼盘，来突显压轴楼盘的优胜。当天先看过两个楼盘，每逢看过示范单位后，展销员会让我们坐下来再讲解单位价格及各项供款细节。在旁的经纪出奇地一直保持中立，心想遇到不硬销的经纪是幸福的，即使“奥园”展销员欲施加压力并留拦之际，经纪竟然开口替我们挡刹，护送我们即时离场。
 
原来，这一切只是烟幕。

楼盘3：上乘世纪公园
经纪不让买家独处商讨

离开奥园，到“上乘世纪公园”。上中山前，做过资料搜集，知道该楼盘价格较高。去到现场，更是大开眼界。在热门楼盘展销厅现场，一台台贵宾座椅早为睇楼人士准备，每当有交易，就会进行彩蛋仪式，天花晒落彩纸，销售员们拍手恭贺，香港楼奴感受史无前例的成就感。场内形成一种“你仲唔买就冇得买”的气氛。销售员往往围攻买家一定要当天落订。

当日是国庆假最后一天，全中山楼盘都有国庆折扣，上乘世纪公园楼盘折扣后平宜12万元。这个楼盘设计、空间、位置的确比其他项目优胜，建筑面积若54平方米的单位折后售价129万人民币，较其他楼盘价格更高。当然消费者一贯作风都是“考虑吓先。”售楼员：“曾经有一个客又话要考虑，第二日返嚟买，我哋真系畀唔返个折扣佢㗎。”我们表明想单独商讨一下，展销员欲拉走经纪让我们独处，经纪坚拒不走，记者与友人根本没有空间私下商讨。
 
记者后来往洗手间，其一经纪亦在洗手间外陪同，记者问：“我们还有一个楼盘未看，是吗？”陈经纪竟然说：“不，这是最后一个。”（明明仲有君华硅谷未睇！）

售楼经理：打电话畀香港家人借钱

从洗手间返回座位，售楼员自知功力不够深厚，请男经理来。记者：“我哋想同屋企人商量吓先。”男经理：“科技咁方便。打个电话比屋企人就得。”他续说：“如果你哋首付只差10多万元，打个电话问屋企人借啦。”记者表明家中并非富甲三方，男经理开出条件：“如果你哋差10几万，唔系好多，𠮶10几万可以迟啲畀。你哋几时可以畀返尾数？”记者思考一会，正想开口说“半年”之际，男经理说：“如果你哋迟一星期畀尾数都得嘅。如果你哋担心现在唔够钱畀，其实唔会啰，我张信用卡都有20万信用额。”记者瞪一瞪眼，男经理即笑言：“当然，都要还啦。讲真，啲客成日话考虑吓，下星期返嚟贵咗十万，佢哋都过唔到自己心理关口会后悔。”最后，记者再严正地说一句，“贵咗十万真系冇乜所谓，真系要考虑清楚。”
 
陈经纪补上一句：“呢个盘你哋都唔啱嘅话，全中山冇其他盘啱你哋㗎喇。”记者然后起身闪人。经纪才垂头丧气送我们离开，一路上亦失去早上的热情。交易不成，陈经纪才带我们到最后一个楼盘---君华硅谷。
 
即使事前做足功课，对中山认识仍流于片面。参加一次睇楼团，对中山的认识仅只于路上的观察，以及几个楼盘的资料，对中山的认识表面。记者后来参加另一个香港地产的中山睇楼团，认识一位80后香港团友，他说：“我其实连呢个社区系点我都唔知，唔通真系买菜咩？”当天那位内地女经纪仅以一句概括中山概况：“东区和南区最繁荣。若买的话，建议买南区。西区较偏僻。”但事实并非如此。究竟中山市政府对各区未来规划如何？详看下集详述中山各区未来规划概况。

团友最终有没有出现？
午饭后，我们到了第二个楼盘奥园，看过示范单位后，经纪说要带我们参观签合同的会议室（都奇怪唔知有乜特别），原来两名90后港人正在签合同，经纪：“陈小姐，你话想认识一下香港年轻买家，他们就是了。”记者跟二人打招呼后，正想开口跟他们交谈，却就被经纪带走了。与港人团友的背影，算有一面之缘。