【SOGO感谢祭】日踩16小时　最高曾赚九万　品牌Sales：揾命博

每年年中，本港各大商场便开始举办感谢祭，以优惠价钱吸引市民购物，越多人光顾，品牌生意额越高，开单越多的销售员便可取得越多的佣金。为期十多天的感谢祭，开单多的销售员好景时可有近十万元的收入，即使现时经济差时，感谢祭那个月的月薪亦可比平时多两倍。惟“食得咸鱼抵得渴”，想赚取多一笔钱，便要忍受一天14至16小时的上班时间，有前销售员便称感谢祭是“揾命博，呢啲钱我唔赚啦”。

感谢祭系揾命博，呢啲钱我唔赚啦！

Amy(化名)曾于SOGO任职某品牌的销售员，她指感谢祭的工作量比平时多倍，“厕所都冇得去。”Amy直言做感谢祭是“揾命搏，呢啲钱我唔赚啦”。Amy有朋友现时仍在SOGO上班，她称，感谢祭的前三天的上班时间为早上10时至凌晨12时，Amy朋友形容自己有如“车轮”一样没得停，“14个钟冇停过，食饭饮水都冇时间。车轮咁，好忙好辛苦。”由于职员是靠自己成功开的单抽佣金，她称，每张单都要自己跟，“唔系一阵就比同事乱入”，但人多混乱，非常辛苦。除了销售，有时职员亦要充当“搬运工”，将货品从货仓搬到店面，“搬嚟搬去惨过做运输。”

投身零售业10年的Andy(化名)现时已是助理零售经理，他透露，以前在SOGO感谢祭前职员已要开始准备，安排好到时开卖的摆位、收场等。一般感谢祭头几天，员工早上8、9点便要到店铺准备，然后一更直踩至凌晨12点。Andy称，连站16小时，对于职员来说真的很辛苦，幸好近年有些品牌允许职员于感谢祭时穿运动鞋，不必穿跟踭的鞋。

感谢祭期间收入可比平时多两至三倍

不过，Andy透露，虽然感谢祭时非常辛苦，但不少职员都很乐意加班，因为可以赚多一笔钱，收入可能是平时的两、三倍。他透露，早几年多内地客、且经济好时，听过有大品牌的销售职员于感谢祭可赚8、9万，就算是二线品牌亦可有5、6万的收入。

受内地打贪、收紧代购政策影响　近年生意额下降

Andy称，近年开始大商场的感谢祭已由以往的一周拖长至近一个月的时间，“现时越拉越长，成个月，系呢几年先咁癫。”惟感谢祭的时间长了，不代表生意额会年年创新高，Andy透露，随著内地对水货客及代购的规管严格，加上内地打击贪污，少了一批豪客，生意额有明显的下降，不会预期生意额比去年同期有升幅。虽然现时生意额不及早几年，但销售职员于感谢祭开单便有佣抽，仍会比平时多赚一笔。

内地客消费观念受“小红书”牵制

随著内地客的消费转变，Andy表示，销售员亦要变通，以往向内地客介绍产品时，他们便会大量购入，惟现时选择多了，内地客会慢慢选择，零售职员要详细介绍产品。加上，内地客受大陆App“小红书”牵制，“小红书讲咩就信，如果品牌捉到呢一点就可以成功吸引佢哋。”而港人一向是知识型顾客，倾向慢慢选择，且不会在同一品牌大量购货，“都系一件起两件止。”

品牌柜台位置由生意额决定

每年感谢祭，各大品牌都希望自己能在一个有利的位置，吸引客人一进商场便前往自己的柜台消费，据悉，原来品牌的位置，是由生意额决定。每年品牌需要提交自己于感谢祭期间的生意额，生意额高的品牌可在商场地下那层，商场入口位置更是生意额最高的品牌所得，Andy称，曾听过有护肤品牌子声称第一日的生意额超过千万，整个感谢祭的生意额达过亿港元，“你信唔信？我就唔信啦。”

据悉，早年有打“水货单”的情况出现，水货客于感谢祭前要求要什么货，品牌会要求他在感谢祭时再到现场付款，又或者在感谢祭前，便预先将货卖给相熟的客人，并会向对方收现金，到感谢祭当天再打单出来。Andy表示，这样做便可将生意额纳入感谢祭。公司要的是生意额，而员工成功接单又可抽佣，因此有水货单的出现。

限量套装未必真的限量

至于品牌有时会写每日限量多少份，透露“好多都唔系真嘅”，以200套来说，可能只是不会少过200套，但仓准备了2,000份的货来卖。Andy亦称，感谢祭时套装并非真的十分便宜，以护肤品来说，套装中只是赠送数枝旅行装的护肤品，然后标明“价值”多少，而非“原价”多少。