港产直播带货　弃俊男美女卖大叔亲和力　120分钟直播生意达7位数

踏入后新冠时代，市民的生活模式已逐渐改变，从抗拒到熟习在网上购物。不过，本港电商的发展一直落后于内地，直至近年才冒出直播带货平台，但仍然未成气候。纵使如此，有港产直播带货平台透露，受电子消费券的带动下，曾于短短两小时内获得7位数字的营业额。不过，直播带货亦暗藏销售技巧，俊男美女并非唯一的卖点，究竟香港又如何走出独有的路线呢？

直播带货商机无限　内地直播女王逃税罚款10多亿元

提到直播带货，脑海通常浮现年轻貌美的女生，滔滔不绝介绍货品的画面。其实，直播带货的潜力无限，去年内地“直播女王”薇娅涉偷税漏税罪，被内地政府罚款10多亿元，背后反映直播带货的市场，以及所带来的收入著实惊人。

近年，不少香港艺人希望在14亿人的市场分一杯羹，纷纷北上加入直播行列。惟事与愿违，继叶璇宣布退出直播圈后，李国麟曾一口气直播8个小时却无人下单，可见直播带货并非想像中容易，仅靠明星效应亦不能轻松吸金。

港产直播带货平台受惠于疫情　平均每场直播达过万元交易额

随著直播热潮的兴起，本港亦陆续有不少直播平台成立。其中，狮生活直播购物台便在疫情爆发前的2019年9月首播，刚巧把握电子支付的先机。其营运总监林恒骁表示，当时有见香港缺乏成功的直播平台，因此与数名合伙人“胆粗粗”踏进新市场。

就在直播平台渐上轨道之际，新冠疫情突然爆发，交易额亦随之屡创高峰，平均每场直播达过万元，至今已累计完成逾5,000场直播。林回想当时的情况，亦大感幸运︰“谂返起都Amazing，因为冇谂过有疫情发生。”

其后，政府推出电子消费及透过建立口碑，更加速平台的发展。林透露，当时的营业额急升近两成，曾因直播特价销售大型家庭电器，于短短两小时内获得7位数字的营业额。“都叫做好彩，因为𠮶阵时我哋出咗半年，其实已经做咗几百场直播嘅考验，磨练咗，跟住就喺𠮶一段时间捉得住班客。”

聘用经验丰富的大叔任主播　走出香港路线

也许内地直播主的形象让人先入为主，以为直播带货均以外貌优先。狮生活直播购物台却走出香港路线，反而聘用口齿伶俐、经验丰富的“大叔”担任主播，以亲和力作为最大卖点，选择与观众打成一片。

首席主播（代号01；该平台以去个人化策略，未愿透露主播的名字或姓氏）便由首场直播，一直为平台效力至今。他透露在转投网上直播前，已有逾30年的销售经验，曾在工展会或湾仔会展工作，因此擅长与群众交流。他认为，世界各地有独自的直播风格，例如内地的卖点为俊男美女、人气明星等，但套用于香港或会水肚不服，未必适用于“香港路线”。

直播技巧秘诀︰3秒内必须吸引观众

01续指，过往面对过百人的观众，亦能面不改容地介绍产品，坦言初时踏足直播对著空气自说自话，确实感到不习惯。但他认为，现场销售与直播带货不同，顾客未必“打烂沙盘问到笃”，反而隔著萤幕勇于大胆发问。为了解答观众的各种疑问，他于每次直播前，更会试用产品至滚瓜烂熟。

除了熟读产品外，直播的节奏及铺排，如何娱乐观众确保不闷场，亦是重要的技巧，否则难以挑起观众的购买欲。他以北上吸金的港星为例，由于内地直播的竞争激烈，若无法于3秒内吸引观众，他们将转往观看其他直播台。“你点样留得住佢只脚？因为太多选择喇。我睇你闷第二个台，你好睇就继续睇。”

对未来前景感乐观︰观众睇直播好似返到屋企见面

不过，香港街上满是商场及店舖，网购亦同样盛行，为何选择于直播平台购物呢？林恒骁表示，直播带货具完善的售后服务，更带有门市及网店缺少的优势，“直播同上网买嘢唔同，唔系冷冰冰一个网店。”他认为，直播相比其他购物方式，拥有令人著迷的魅力，就如电视演员打破第四面墙与观众互动。

随著狮生活直播购物台的发展，FB专页的赞好数亦累积近5万人，已有固定的观众群定时收看直播。平台亦逐渐形成小社区，顾客会重返交流使用心得。林对未来前景感到乐观，认为顾客传播的口碑，甚至比广告更有效用。“大家上到嚟好似返到屋企见面，希望呢个关系可以慢慢维持耐啲啦，我哋都系走呢条路线。”